Een AI-e-book omzetten in een leadmagnet van $0 dat je lijst laat groeien

Dit gebeurt bijna iedereen wel een keer. Je schrijft iets dat echt nuttig is, zet het in een cloudmap, deelt de link en kijkt hoe de downloadteller oploopt. Vierennegentig downloads. Mooi. Noem nu eens één van die vierennegentig mensen. Dat kun je niet, want een link naar een gedeeld bestand geeft je een getal en houdt de mensen buiten beeld. Het hele doel van een leadmagnet is de lijst die het opbouwt, en een maplink bouwt niets op.

Gratis is eenvoudig; nuttig zijn voor de juiste persoon niet

Een gratis gids maken was niet langer het moeilijke deel zodra de AI-e-bookstudio bestond. Voor de lunch kun je een nette PDF van dertig pagina's hebben. De moeilijkheid is verschoven naar iets minder comfortabels: beslissen waar de gids over moet gaan, terwijl het doel niet is om populair te zijn, maar om precies die mensen aan te trekken die later misschien voor je betalen.

Brede onderwerpen voelen veiliger, omdat meer mensen erin geïnteresseerd zijn. "50 Instagram-bijschriftideeën" zal door honderden mensen worden geclaimd, van wie de meesten nooit iets van iemand zullen kopen. Een gids met de titel "Wat je naar een klant stuurt als die stilvalt na een offerte" zal door veel minder mensen worden geclaimd, en al die mensen runnen een bedrijf waarin offertes de deur uitgaan. De tweede lijst is kleiner en meer waard. Die afweging is de hele beslissing.

De andere eerlijke moeilijkheid is dat een gratis gids een verplichting schept. Iemand heeft zijn e-mailadres gegeven in ruil voor iets, en als dat iets weinig om het lijf heeft, heb je vertrouwen verbruikt in plaats van verdiend. Een leadmagnet dat teleurstelt is erger dan geen leadmagnet, omdat je volgende e-mail wordt geopend door iemand die al weet dat je gratis werk vooral opvulling is.

Een maplink tegenover een product van $0

De techniek is belangrijker dan het misschien klinkt. Waar het bestand staat bepaalt wat je leert, wat je kunt verbeteren en of je ooit nog iets van die persoon hoort.

Zo stel je het in

Ga ervan uit dat het boek is geschreven en geredigeerd. Wat volgt duurt ongeveer vijftien minuten in het dashboard. Het meeste daarvan gaat zitten in het schrijven van de beschrijving.

1. 1Voeg een nieuw product voor digitale downloads toe en stel de prijs in op 0. Dat is het hele mechanisme — een product van $0 is een normaal product dat niets kost, dus het gebruikt dezelfde checkout, dezelfde levering en hetzelfde klantrecord.
2. 2Upload de definitieve PDF. De levering is direct, dus de claimer komt meteen na het afrekenen op het bestand op de privébestelpagina terecht, in plaats van te wachten op een e-mail die misschien in de spam belandt.
3. 3Schrijf de titel als het probleem, niet als het format. "Scripts voor het opvolgen van offertes" werkt beter dan "Gratis PDF-gids". Niemand wil een PDF; mensen willen wat erin staat.
4. 4Schrijf drie regels beschrijving waarin staat voor wie de gids is en wat die persoon daarna kan doen. Benoem de doelgroep expliciet, zodat de verkeerde mensen zichzelf uitsluiten.
5. 5Gebruik een echte coverafbeelding. Een gratis product met een lege kaart ziet eruit alsof het is achtergelaten, en de storefrontdesigner zit in elk abonnement, ook Free.
6. 6Zet het bewust op je pagina. Direct boven het betaalde product waarnaar het leidt is meestal goed; onderaan begraven is de plek waar gratis gidsen genegeerd worden.
7. 7Stuur één e-mail of plaats de link één keer en bekijk na een week de analytics van het product om te zien waar de claims vandaan kwamen.

Hoe dit zich over een paar maanden gedraagt

Stel je een tuinontwerper voor die een template voor een beplantingsplan van £45 verkoopt. De gratis gids is niet "tuiniertips"; het is "de zes maten die je moet opnemen voordat je een border ontwerpt". Dat is precies de taak die iemand uitvoert in de week voordat die persoon de template nodig zou hebben. De gids wordt aangeboden als product van $0, met een link in de vastgezette post en aan het einde van elke video.

In drie maanden stapelen de claims zich langzaam en ongelijkmatig op — een piek wanneer een video goed presteert, daarna een gestage stroom. Het aantal is minder belangrijk dan de samenstelling: al die mensen hebben een border opgemeten. Dat is een veel sterker signaal dan het volgen van een tuinieraccount. Wanneer de template in de aanbieding gaat, hoort deze lijst het als eerste. Hoeveel mensen converteren hangt af van het aanbod, de prijs en jullie relatie. Niemand kan je een bepaald aantal beloven. Waar je wel op kunt rekenen, is dat de lijst bestaat en exporteerbaar is. Dat gold niet voor de maplink.

De fout die de meeste mensen maken

Ze kiezen het onderwerp dat de meeste claims zal opleveren. Dat is een natuurlijke reflex en het levert een lijst op van mensen die van gratis dingen houden. Dat is een andere groep dan mensen die dingen kopen. De betere reflex is een onderwerp kiezen dat alleen logisch is voor iemand die het werk al doet — de stap vóór je betaalde product. Minder claims, een betere lijst en een kortere afstand tussen het gratis en het betaalde aanbod.

Een goede tweede fout is vijf gratis gidsen tegelijk aanbieden. Elke gids verdeelt je aandacht en maakt je pagina onduidelijk. Eén goede gratis gids, geplaatst boven het product waarnaar hij leidt, doet meer dan vijf verspreide gidsen. Als je meer wilt weten over hoe de route van gratis naar betaald op elkaar hoort aan te sluiten, legt de featurepagina over leadmagnets het uit.

De gids maken is nu het eenvoudige deel. Het onderwerp bepaalt of het de moeite waard was om hem te schrijven, en dat onderwerp moet je achterwaarts vanuit je betaalde product kiezen. Kies de stap direct vóór wat je verkoopt, schrijf daarover en laat de lijst zichzelf opbouwen. Je kunt vergelijken wat elk abonnement bevat op de prijspagina.