De onde vêm, de verdade, seus dez primeiros afiliados

O instinto é mirar mais alto. Encontrar alguém com um público maior, oferecer uma porcentagem e esperar as vendas chegarem. Quase nunca funciona, e o motivo é simples: uma pessoa com um público grande recebe uma dúzia dessas propostas por semana, e um link de alguém que nunca usou seu produto converte como um link de um desconhecido, porque é exatamente isso que ele é.

Os dez primeiros vêm de um lugar bem menos glamouroso — sua própria lista de clientes.

As quatro listas que vale a pena explorar

1. 1Compradores recorrentes. Quem comprou duas vezes já tomou a decisão que você está pedindo que recomende.
2. 2Avaliadores. A pessoa que deixou cinco estrelas e dois parágrafos está dizendo que quer falar sobre isso.
3. 3Respondentes. Pessoas que respondem aos seus e-mails são um pequeno grupo de leitores que se selecionou e sente que tem uma relação com você.
4. 4Pares. Criadores de uma área vizinha que atendem à mesma pessoa para uma necessidade diferente — não concorrentes, mas vizinhos.

Essa lista geralmente tem entre vinte e sessenta nomes para quem vende há um ano. Ela também é a prospecção com maior conversão que você fará, porque você não está fazendo uma proposta fria de parceria. Está dizendo a alguém que já gosta do seu trabalho que agora existe um motivo para continuar mencionando-o.

O que enviar de fato

Algo curto, específico e direcionado a uma página, não a uma proposta. Algo como: Você já recomendou o curso para algumas pessoas e eu nunca agradeci direito. Abri um programa de afiliados — 30% de tudo o que for comprado pelo seu link, pagos automaticamente na sua própria conta Stripe. A página está aqui se você quiser, mas não há pressão.

Depois, envie o link da página do seu programa. Ela traz sua imagem de capa, sua proposta, suas regras e todos os produtos com o valor exato que pagam, então você não precisa explicar o funcionamento em uma mensagem. A pessoa lê, decide e entra com um clique ou não.

Pares são o grupo subestimado

Se você ensina iluminação para fotógrafos, a pessoa que ensina poses não é sua rival. O público dela precisa do que você oferece depois de comprar o produto dela. Um acordo recíproco — vocês promovem um ao outro, ambos com uma comissão normal — coloca seu produto diante de um público aquecido e precisamente relevante, sem custo inicial.

O segredo é ser específico sobre a sobreposição. "Seus alunos vão chegar à iluminação na semana seguinte ao fim do seu curso" é um motivo. "Estamos no mesmo nicho" não é.

Depois, ajude os quatro que aparecem

Recrutar mais pessoas quase sempre vale menos do que tornar melhores os poucos que estão ativos. Envie as imagens de que precisam, diga qual produto converte melhor com tráfego frio e responda rapidamente às perguntas. Um programa com quatro pessoas que se sentem apoiadas é melhor do que um com quatrocentas que nunca ouviram falar de você.