Skąd naprawdę bierze się pierwszych dziesięciu afiliantów

Pierwszy odruch to iść wyżej. Znaleźć kogoś z większymi odbiorcami, zaoferować mu procent i czekać na sprzedaż. Prawie nigdy to nie działa, a powód jest prosty: osoba z dużymi odbiorcami dostaje kilkanaście takich propozycji tygodniowo, a link od kogoś, kto nigdy nie korzystał z twojego produktu, konwertuje jak link od nieznajomego, bo dokładnie tym jest.

Pierwszych dziesięciu znajdziesz w znacznie mniej efektownym miejscu — na własnej liście klientów.

Cztery listy, które warto przejrzeć

1. 1Powracający klienci. Każdy, kto kupił dwa razy, podjął już decyzję, do której chcesz go przekonać — żeby cię polecał.
2. 2Osoby wystawiające opinie. Ktoś, kto zostawił pięć gwiazdek i dwa akapity tekstu, pokazuje, że chce o tym mówić.
3. 3Osoby odpisujące. Ludzie, którzy odpowiadają na twoje e-maile, to mała, samodzielnie wybrana grupa czytelników czujących z tobą więź.
4. 4Twórcy z pokrewnych obszarów. Osoby, które obsługują tę samą grupę z inną potrzebą — nie konkurenci, tylko sąsiedzi.

U większości osób, które sprzedają od roku, taka lista liczy zwykle od dwudziestu do sześćdziesięciu nazwisk. To także najbardziej skuteczny rodzaj kontaktu, jaki kiedykolwiek wykonasz, bo nie proponujesz współpracy komuś obcemu. Mówisz osobie, która już lubi twoją pracę, że ma teraz dodatkowy powód, by nadal o niej wspominać.

Co właściwie wysłać

Krótko, konkretnie i z linkiem do strony zamiast rozbudowanej oferty. Na przykład: Już kilka razy polecałeś ten kurs innym osobom, a ja nigdy właściwie ci za to nie podziękowałem. Uruchomiłem program afiliacyjny — 30% od każdego zakupu z twojego linku, wypłacane automatycznie na twoje konto Stripe. Strona jest tutaj, jeśli chcesz skorzystać, ale nie ma żadnej presji.

Następnie dodaj link do strony programu. Znajdują się na niej grafika okładkowa, opis, zasady oraz wszystkie produkty wraz z dokładną informacją o zarobku, więc nie musisz wyjaśniać szczegółów w wiadomości. Odbiorca czyta, podejmuje decyzję i albo dołącza jednym kliknięciem, albo nie.

Twórcy z pokrewnych obszarów są niedocenianą grupą

Jeśli uczysz fotografów oświetlenia, osoba ucząca pozowania nie jest twoim rywalem. Jej odbiorcy będą potrzebować twojego produktu po zakupie jej kursu. Wzajemna współpraca — polecacie się nawzajem, oboje przy standardowej prowizji — pozwala pokazać twój produkt zaangażowanym i bardzo trafnie dobranym odbiorcom bez kosztów z góry.

Kluczowe jest konkretne wskazanie, co was łączy. "Tydzień po zakończeniu twojego kursu uczniowie trafią na temat oświetlenia" to powód. "Działamy w tej samej niszy" — nie.

Potem pomóż tej czwórce, która działa

Pozyskanie większej liczby osób prawie zawsze daje mniej niż poprawienie wyników kilku aktywnych afiliantów. Wyślij im potrzebne grafiki, powiedz, który produkt najlepiej konwertuje wśród odbiorców z zimnego ruchu, i szybko odpowiadaj na pytania. Program z czterema osobami, które czują twoje wsparcie, jest lepszy od programu z czterystoma osobami, które nigdy się od ciebie nie odezwały.