Jeden e-book AI miesięcznie: powtarzalny system pozyskiwania kontaktów

Darmowy poradnik na górze Twojej strony jest tam od lutego. Przez około trzy tygodnie radził sobie dobrze. Każdy, kto go chciał, już go pobrał, a osoby trafiające dziś na stronę dostają coś, co Twoja obecna publiczność już ma. Lista nadal rośnie, ale bardzo powoli, a Ty powtarzasz sobie, że napiszesz nowy poradnik, kiedy sytuacja się uspokoi. Sytuacja się nie uspokaja. Problem nie polega na tym, że Twój magnes na leady był słaby. Pojedynczy magnes ma po prostu określony okres przydatności, a Ty nie masz systemu jego wymiany.

Dlaczego pojedynczy magnes na leady zawsze przestaje działać

Magnes na leady konwertuje nieznajomych. Twoi obecni obserwatorzy nie są nieznajomymi, więc gdy już go pobiorą, przestaje na nich działać. Zostaje tylko nowy ruch, a dla większości twórców napływ nowych osób jest powolny i nierówny. Poradnik, który w ciągu pierwszych dwóch tygodni przyciągnął czterdzieści osób, w szóstym miesiącu może przyciągać cztery. Nic się nie zepsuło. Po prostu wyczerpała się pula, z której czerpał.

Prawdziwa trudność polega na tym, że napisanie porządnego poradnika trwa długo. Nie chodzi o samo pisanie, tylko o podejmowanie decyzji. Wybór tematu na tyle wąskiego, by był użyteczny, ustalenie kolejności sekcji, usunięcie fragmentów, które istnieją tylko dlatego, że je napisałeś. Dwa lub trzy wieczory, jeśli działasz szybko i nie przepisujesz tekstu. Pomnóż to przez dwanaście i zobaczysz, dlaczego nikt nie robi tego dwanaście razy.

Druga trudność polega na tym, że słaby darmowy produkt kosztuje Cię więcej niż jego brak. Ktoś podaje Ci swój e-mail, otwiera cienki, ośmiostronicowy PDF i zaczyna kojarzyć Twoje nazwisko z rozczarowaniem. To gorsza sytuacja niż cisza. Dlatego każdy system, który tworzy więcej książek, musi też tworzyć książki, za które można byłoby pobierać opłatę. W tym pomaga silnik szkiców, ale sam silnik szkiców nie wystarczy. Studio e-booków AI pozwala przejść przez pustą stronę. Twój osąd pozwala przejść przez przeciętną wersję.

Jak zwykle to wygląda i jak wygląda tutaj

Większość twórców składa magnes na leady z czterech niezwiązanych ze sobą narzędzi i dużej ilości kopiowania. Każde dodatkowe narzędzie to kolejne miejsce, w którym proces może utknąć, a zablokowane procesy są powodem, dla którego lutowy poradnik nadal jest dostępny w lipcu. To samo zadanie wygląda tak, gdy zestawisz obie metody.

Miesięczna pętla krok po kroku

Wybierz jeden dzień w miesiącu. Pierwszy poniedziałek sprawdza się dobrze, bo łatwo go zapamiętać. Cała pętla została zaprojektowana tak, by zmieścić się w jednym poranku, a kończy się opublikowaną stroną, nie dokumentem w folderze Pobrane.

1. 1Wybierz temat z własnej skrzynki odbiorczej. Przejrzyj odpowiedzi i wiadomości z ostatniego miesiąca, a następnie wybierz pytanie, na które odpowiadałeś więcej niż dwa razy. To pytanie będzie tematem Twojej książki.
2. 2Otwórz Studio e-booków AI w panelu i opisz mu to jedno pytanie, czytelnika, dla którego piszesz, oraz przybliżoną długość książki. Wąskie wytyczne dają lepsze książki niż szerokie.
3. 3Przeczytaj szkic uważnie, raz, z długopisem w ręku. Usuń każdą sekcję, która powtarza oczywistości, zastąp ogólne przykłady własnymi i napisz początek własnym głosem.
4. 4Utwórz nowy produkt do pobrania w formie cyfrowej, ustaw cenę na $0 i prześlij gotową książkę. To właśnie zmienia ją w magnes na leady, a nie plik na dysku.
5. 5Napisz stronę produktu tak, jakbyś go sprzedawał. Co czytelnik będzie potrafił zrobić później, dla kogo produkt nie jest przeznaczony i ile czasu zajmuje jego przeczytanie.
6. 6Dodaj kartę do swojego sklepu, wysoko, ale poniżej tego, co rzeczywiście sprzedajesz, aby darmowy materiał wspierał płatny produkt, zamiast go zastępować.
7. 7Poinformuj swoją obecną listę raz. Nie wszyscy pobiorą książkę, ale ci, którzy to zrobią, pokażą Ci, co interesuje ich w następnej kolejności.
8. 8Po trzydziestu dniach otwórz analitykę tego produktu. Wyświetlenia, konwersje, źródło ruchu. Zostaw produkt, popraw go albo wycofaj, a następnie zacznij kolejny.

Jak może wyglądać rok takiej pracy

Załóżmy, że Twój sklep ma kilka setek wyświetleń miesięcznie, a niewielka część odwiedzających pobiera aktualnie oferowany darmowy materiał. W pierwszym miesiącu masz jedną książkę zbierającą kontakty. W czwartym miesiącu masz ich cztery, a każda przyciąga nieco inny typ osoby: jedna początkujących, druga osoby, które już coś kupiły, trzecia prawie nikogo. Tę ostatnią usuwasz. W ósmym miesiącu nie prowadzisz dwunastu magnesów na leady, tylko trzy, które działają, a decyzję wspiera dziewięć miesięcy danych.

Efekt kumulacji nie wynika z liczby książek, tylko z listy znajdującej się pod nimi. Każde pobranie darmowego materiału i każdy zakup trafiają na tę samą listę klientów, więc pod koniec roku patrzysz na jedną grupę osób z przypisaną wartością całego okresu relacji, a nie na stos subskrybentów po jednej stronie i kupujących po drugiej. Jeśli korzystasz z Pro, do tej listy wysyłane są także Twoje kampanie e-mailowe, do 5,000 wiadomości miesięcznie. Nic z tego nie obiecuje konkretnej liczby subskrybentów. Oznacza tylko, że zebrane kontakty trafiają w użyteczne miejsce.

Błąd, który popełnia większość osób

Traktują książkę jak produkt. A nią nie jest. To wejście, a wejście ocenia się po tym, dokąd prowadzi. Książka bez oczywistego następnego kroku zbiera e-maile od osób, które nie mają pojęcia, co sprzedajesz, a te kontakty przez dwa lata nic nie robią na Twojej liście. Zanim opublikujesz książkę, zdecyduj, do czego prowadzi ostatnia strona: płatnego kursu, rozmowy coachingowej, członkostwa, czegokolwiek rzeczywistego. Najlepsze darmowe książki kończą się autentyczną rekomendacją, nie ofertą sprzedażową, ale kończą się czymś konkretnym. Druga wersja tego błędu to publikowanie wszystkich dwunastu książek bez względu na to, czy ktoś ich chciał, tylko dlatego, że taki jest limit. Liczba nigdy nie była celem; chodziło o to, by w witrynie zawsze znajdowało się coś świeżego.

Nic w tym nie jest sprytne. Chodzi o jedną decyzję podjętą raz: który poranek miesiąca należy do następnej książki, a potem o pętlę na tyle krótką, by przetrwała intensywny kwartał. Twórcy, których listy rosną stabilnie, rzadko mają najlepszy pojedynczy magnes na leady. To osoby, które nigdy nie pozwalają, by oferta na górze strony zestarzała się przez sześć miesięcy. Jeśli chcesz sprawdzić, który plan ma potrzebny Ci limit, strona cennika pokazuje różnicę między jedną książką miesięcznie a dziesięcioma.