Jak zamienić e-book AI w lead magnet za $0, który buduje listę

Prawie każdemu przynajmniej raz przytrafia się coś takiego. Piszesz coś naprawdę użytecznego, umieszczasz to w folderze w chmurze, publikujesz link i patrzysz, jak rośnie licznik pobrań. Dziewięćdziesiąt cztery pobrania. Świetnie. A teraz podaj imię jednej z tych dziewięćdziesięciu czterech osób. Nie możesz, bo link do udostępnionego pliku daje ci liczbę, ale zatrzymuje ludzi po drugiej stronie. Cały sens lead magnetu polega na tym, że buduje listę, a link do folderu nie buduje niczego.

Bezpłatne jest łatwe; użyteczne dla właściwej osoby — nie

Tworzenie bezpłatnego poradnika przestało być trudne w chwili, gdy pojawiło się studio e-booków AI. Przed lunchem możesz mieć gotowy, schludny PDF liczący trzydzieści stron. Trudność przeniosła się w mniej wygodne miejsce: musisz zdecydować, o czym powinien być poradnik, pamiętając, że jego zadaniem nie jest popularność, lecz przyciągnięcie konkretnych osób, które w przyszłości mogą ci zapłacić.

Szerokie tematy wydają się bezpieczniejsze, bo interesuje się nimi więcej osób. „50 pomysłów na podpisy na Instagramie” pobiorą setki osób, z których większość nigdy niczego od nikogo nie kupi. Poradnik zatytułowany „Co wysłać klientowi, gdy milczy po otrzymaniu wyceny” pobierze znacznie mniej osób, ale każda z nich prowadzi firmę, w której wysyła się wyceny. Druga lista jest mniejsza i cenniejsza — i właśnie na tym polega ten wybór.

Drugą uczciwą trudnością jest to, że bezpłatny poradnik tworzy zobowiązanie. Ktoś przekazał ci swój adres e-mail w zamian za coś, a jeśli to coś jest miałkie, tracisz zaufanie zamiast je budować. Lead magnet, który rozczarowuje, jest gorszy niż jego brak, bo następny wysłany przez ciebie e-mail otworzy osoba, która już wie, że twój bezpłatny materiał jest tylko wypełniaczem.

Link do folderu a produkt za $0

Mechanizm ma większe znaczenie, niż mogłoby się wydawać. To, gdzie znajduje się plik, decyduje o tym, czego się dowiesz, co możesz poprawić i czy jeszcze kiedykolwiek skontaktujesz się z tą osobą.

Konfiguracja

Załóżmy, że e-book jest już napisany i zredagowany. Dalsza konfiguracja zajmie około piętnastu minut w panelu, a większość tego czasu poświęcisz na napisanie opisu.

1. 1Dodaj nowy produkt do pobrania cyfrowego i ustaw cenę na 0. To cały mechanizm — produkt za $0 jest zwykłym produktem, który nic nie kosztuje, więc korzysta z tego samego procesu płatności, tej samej dostawy i tego samego rekordu klienta.
2. 2Prześlij gotowy PDF. Dostawa jest natychmiastowa, więc osoba pobierająca trafia do pliku na swojej prywatnej stronie zamówienia od razu po zakończeniu płatności, zamiast czekać na e-mail, który może trafić do spamu.
3. 3Tytuł sformułuj jako problem, a nie jako format. „Skrypty do ponownego kontaktu w sprawie wyceny” brzmi lepiej niż „Bezpłatny poradnik PDF”. Nikt nie chce PDF-u; ludzie chcą tego, co znajduje się w środku.
4. 4Napisz trzy linijki opisu, w których wyjaśnisz, dla kogo jest ten materiał i co odbiorca będzie mógł zrobić po jego przeczytaniu. Wprost nazwij grupę docelową, aby niewłaściwe osoby same zrezygnowały.
5. 5Dodaj prawdziwą okładkę. Bezpłatny produkt z pustą grafiką wygląda na porzucony, a kreator sklepu jest dostępny w każdym planie, także Free.
6. 6Umieść go na stronie celowo. Zwykle najlepiej sprawdza się miejsce bezpośrednio nad płatnym produktem, do którego prowadzi; na dole strony bezpłatne poradniki trafiają po to, by nikt ich nie zauważył.
7. 7Wyślij jeden e-mail albo opublikuj link jeden raz, a po tygodniu sprawdź analitykę produktu, aby zobaczyć, skąd pochodziły pobrania.

Jak to działa przez kilka miesięcy

Wyobraź sobie projektanta ogrodów, który sprzedaje szablon planu nasadzeń za £45. Bezpłatny poradnik nie nosi tytułu „Porady ogrodnicze”, lecz „Sześć pomiarów, które trzeba wykonać przed zaprojektowaniem rabaty”. To dokładnie zadanie, które ktoś wykonuje w tygodniu poprzedzającym zakup szablonu. Poradnik jest dostępny jako produkt za $0, a link do niego znajduje się w przypiętym poście i na końcu każdego filmu.

Przez trzy miesiące pobrania przybywają powoli i nierównomiernie — pojawia się nagły wzrost, gdy film dobrze sobie radzi, a potem stopniowy napływ kolejnych osób. Liczba ma mniejsze znaczenie niż skład listy: każda z tych osób zmierzyła rabat, co jest znacznie silniejszym sygnałem niż samo obserwowanie konta o ogrodnictwie. Gdy szablon trafi do sprzedaży, właśnie ta lista dowie się o nim jako pierwsza. To, ile osób kupi, zależy od oferty, ceny i relacji z odbiorcami — nikt nie może obiecać konkretnego wyniku. Możesz jednak liczyć na to, że lista istnieje i można ją wyeksportować, czego nie zapewniał link do folderu.

Błąd, który popełnia większość osób

Wybierają temat, który przyniesie najwięcej pobrań. To naturalny odruch, ale w efekcie powstaje lista osób, które lubią bezpłatne materiały — a to inna grupa niż osoby, które kupują. Lepszym rozwiązaniem jest wybranie tematu, który ma sens tylko dla kogoś, kto już wykonuje daną pracę — kroku poprzedzającego zakup twojego płatnego produktu. Mniej pobrań, lepsza lista i krótsza droga między bezpłatnym a płatnym materiałem.

Drugim częstym błędem jest prowadzenie pięciu bezpłatnych poradników naraz. Każdy rozprasza twoją uwagę i wprowadza zamieszanie na stronie. Jeden dobry bezpłatny poradnik umieszczony nad produktem, do którego prowadzi, zrobi więcej niż pięć rozproszonych materiałów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak powinna wyglądać droga od bezpłatnego materiału do płatnego produktu, wyjaśnia to strona funkcji lead magnetów.

Sam poradnik jest teraz łatwą częścią. O tym, czy warto było go napisać, decyduje temat — a temat należy wybrać, wychodząc od płatnego produktu i cofając się o krok. Wybierz czynność bezpośrednio poprzedzającą to, co sprzedajesz, napisz o niej i pozwól, by lista budowała się sama. Zakres funkcji poszczególnych planów możesz porównać na stronie z cennikiem.