Projekty AI czy wynajęty copywriter: uczciwe porównanie dla twórców

Do premiery zostało Ci jedenaście dni, a do napisania sześć e-maili. Pierwszy napisałeś już cztery razy. Gdzieś z tyłu głowy ścierają się dwie myśli: że prawdopodobnie powinieneś po prostu zapłacić komuś, kto się na tym zna, oraz że prawdopodobnie powinieneś pozwolić AI napisać wszystko i mieć sprawę z głowy przed lunchem. Obie myśli są rozsądne. Są też odpowiedziami na nieco różne pytania, a ustalenie, które pytanie naprawdę zadajesz, stanowi dużą część decyzji.

W czym każde z tych rozwiązań naprawdę jest dobre

Dobry copywriter nie jest po prostu szybszym maszynistą. Płacisz za kogoś, kto przeczyta opis Twojego produktu, porozmawia z dwoma klientami, zauważy, że od roku sprzedajesz niewłaściwą korzyść, i Ci o tym powie. Ta diagnoza jest najdroższą i najbardziej wartościową częścią pracy. Słowa, które powstają później, są niemal produktem ubocznym.

Projekt AI nie potrafi przeprowadzić takiej diagnozy, bo nie zna Twoich klientów i nigdy nie czytał ich odpowiedzi. Dobrze radzi sobie za to z zamianą decyzji, którą już podjąłeś, w przyzwoity tekst w dziewięćdziesiąt sekund: strukturę, sekwencję i temat wiadomości, który możesz poprawić zamiast wymyślać od zera. Dla każdego, kto blokuje się przed pustym ekranem, to niemała rzecz. Usuwa najgorszą część pracy, czyli rozpoczęcie. To samo dotyczy tekstów na stronie, gdzie Fanzy tworzy tekst witryny, a następnie daje Ci coś, z czym możesz polemizować.

Naprawdę trudna część, o której nikt Cię nie ostrzega, polega na tym, że obie ścieżki zawodzą w ten sam sposób, jeśli Twoje myślenie jest nieprecyzyjne. Copywriter z niejasnym briefem przygotuje dopracowany bełkot, za który zapłacisz niemało. AI z niejasnym promptem przygotuje ten sam bełkot szybciej i taniej. Żadne z tych rozwiązań nie uratuje Cię przed brakiem wiedzy o tym, dla kogo jest Twoja oferta.

Uczciwy bilans

Pieniądze to oczywiste kryterium i zwykle najmniej interesujące. Porównuj rozwiązania pod kątem czasu, ryzyka i tego, co stanie się przy drugim zleceniu tego samego rodzaju. Prawa kolumna przedstawia ścieżkę w store.fan: tworzenie projektów odbywa się w panelu, w którym już znajdują się Twoje produkty i lista klientów — pełną listę funkcji znajdziesz na stronie przeglądu funkcji.

Proces, który wykorzystuje oba rozwiązania

Podział, na którym większość osób ostatecznie się zatrzymuje, nie wynosi pięćdziesiąt na pięćdziesiąt. To jeden lub dwa zlecone teksty rocznie, a cała reszta tworzona we własnym zakresie. Oto jak przeprowadzić ten proces, żeby obie części się nie wykluczały.

Porównanie na konkretnym przykładzie

Weźmy twórcę z listą dwóch tysięcy osób i jednym kursem uruchamianym dwa razy w roku. Sekwencja premierowa składa się z sześciu e-maili. Przy zleceniu na zewnątrz oznacza to brief, rozmowę, dwa tygodnie oczekiwania i wynagrodzenie, które trzeba odzyskać, zanim premiera wyjdzie na zero. Przy tworzeniu samodzielnie z pomocą AI jest to jedno popołudnie, a różnica jakości dotyczy niemal wyłącznie pierwszego i ostatniego e-maila, które prowadzą argumentację. Twórca zleca więc te dwa teksty, a cztery środkowe przygotowuje sam, wykorzystując zlecone wiadomości jako punkt odniesienia dla stylu.

Przy kolejnej premierze nie zleca już niczego. Ma sekwencję z zeszłego roku, notatki na temat tego, co faktycznie konwertowało, oraz narzędzie generujące projekty, które zaczyna pracę od tych e-maili, a nie od pustej kartki. Wartość zleconej pracy nie skończyła się w chwili opłacenia faktury — stała się szablonem. To schemat wart naśladowania i argument za tym, by zlecać pracę wcześnie i celowo, a nie wielokrotnie. Jeśli chcesz zobaczyć, gdzie znajdują się narzędzia do tworzenia projektów, strona funkcji marketingu e-mailowego pokazuje, co obejmują.

Błąd, który popełnia większość osób

Większość osób ocenia oba rozwiązania na podstawie gotowego zdania. Przeczytanie obok siebie akapitu od copywritera i akapitu wygenerowanego przez AI często nie pokazuje dużej różnicy, co prowadzi do wniosku, że zlecanie pracy nie ma sensu. Różnica nigdy nie tkwiła w samym akapicie. Tkwi w decyzji, która go poprzedziła: od czego zacząć, co pominąć i na jaki zarzut odpowiedzieć najpierw. Narzędzie generujące projekt odpowiada na pytania, które mu zadasz. Dobry copywriter powie Ci, że zadałeś niewłaściwe pytanie. Jeśli nie wiesz, co powiedzieć, żadna szybkość tworzenia projektów Ci nie pomoże, a jeśli dokładnie wiesz, co powiedzieć, żadna warstwa redakcyjna od copywritera nie jest warta trzech tygodni oczekiwania.

Brief to cała praca. Wszystko później jest transkrypcją.— Zdanie, które warto przykleić do monitora przed zleceniem pracy

Pytanie nie brzmi więc, które rozwiązanie jest lepsze. Chodzi o to, którą część pracy próbujesz kupić. Kup osąd, gdy nie wiesz, co robić, kup szybkość, gdy masz jasność, i nie myl tych dwóch rzeczy, zatrudniając kogoś do napisania sześciu e-maili, kiedy tak naprawdę potrzebowałeś godziny rozmowy, w której ktoś powie Ci, który z nich wysłać.