Waar je eerste tien affiliates echt vandaan komen

De eerste neiging is om hogerop te zoeken. Iemand met een groter publiek vinden, een percentage aanbieden en wachten tot de verkopen binnenkomen. Bijna nooit werkt dat, en de reden is eenvoudig: iemand met een groot publiek krijgt wekelijks tientallen van dit soort verzoeken, en een link van iemand die je product nooit heeft gebruikt converteert net als een link van een vreemde, omdat dat precies is wat het is.

De eerste tien komen uit een veel minder glamoureuze hoek — je eigen klantenlijst.

De vier lijsten die de moeite waard zijn

1. 1Terugkerende kopers. Iedereen die twee keer heeft gekocht, heeft de beslissing al genomen die je vraagt om aan anderen aan te bevelen.
2. 2Reviewschrijvers. Iemand die vijf sterren en twee alinea's heeft achtergelaten, laat daarmee zien dat die persoon erover wil vertellen.
3. 3E-mailrespondenten. Mensen die je e-mails beantwoorden, vormen een kleine, zelfgekozen groep lezers die een band met je voelt.
4. 4Collega-makers. Creators die één stap naast je staan en dezelfde persoon bedienen met een andere behoefte — geen concurrenten, maar buren.

Voor iedereen die al een jaar verkoopt, bevat die lijst meestal tussen de twintig en zestig namen. Dit is ook de outreach met de hoogste conversie die je ooit zult doen, omdat je geen koude samenwerkingspitch verstuurt. Je vertelt iemand die je werk al waardeert dat er nu een reden is om het te blijven noemen.

Wat je daadwerkelijk verstuurt

Kort, specifiek en gericht op een pagina in plaats van op een pitch. Bijvoorbeeld: Je hebt de cursus inmiddels aan een paar mensen aanbevolen en ik heb je daar nooit goed voor bedankt. Ik heb een affiliateprogramma geopend — 30% van alles wat via jouw link wordt gekocht, automatisch uitbetaald naar je eigen Stripe. De pagina staat hier als je interesse hebt, maar voel je vooral niet verplicht.

Link daarna naar je programmapagina. Daar staan je coverafbeelding, je pitch, je spelregels en elk product met precies wat het oplevert, zodat je de werking niet in een bericht hoeft uit te leggen. Ze lezen de pagina, beslissen en doen met één klik mee — of niet.

Collega-makers zijn de onderschatte groep

Als jij fotografiebelichting geeft, is iemand die poses leert je geen rivaal. Hun publiek heeft jouw product nodig nadat het dat van hen heeft gekocht. Een wederzijdse afspraak — jullie promoten elkaar, allebei tegen een normale commissie — brengt je product zonder voorafgaande kosten onder de aandacht van een warm, zeer relevant publiek.

De truc is om specifiek te zijn over de overlap. "Je studenten komen de week na het einde van je cursus bij belichting uit" is een reden. "We zitten in dezelfde niche" niet.

Help daarna de vier die in actie komen

Meer mensen werven is bijna altijd minder waardevol dan de actieve enkelen beter maken. Stuur ze de afbeeldingen die ze nodig hebben, vertel welk product het beste converteert bij koud verkeer en beantwoord hun vragen snel. Een programma met vier mensen die zich gesteund voelen, is beter dan een programma met vierhonderd mensen van wie je nooit iets hebben gehoord.