Eén AI-e-book per maand: een herhaalbare leadmagnet-machine voor je lijst

De gratis gids bovenaan je pagina staat er al sinds februari. Ongeveer drie weken deed hij het goed. Iedereen die hem wilde hebben, heeft hem inmiddels gedownload, en de mensen die vandaag binnenkomen krijgen iets aangeboden dat je bestaande publiek al bezit. Je lijst groeit nog steeds, maar in een dun straaltje, en je houdt jezelf voor dat je een nieuwe gids schrijft zodra het rustiger wordt. Het wordt niet rustiger. Het probleem is niet dat je leadmagnet slecht was. Het probleem is dat één leadmagnet een beperkte houdbaarheid heeft en dat je geen systeem hebt om hem te vervangen.

Waarom één leadmagnet altijd stilvalt

Een leadmagnet zet vreemden om in volgers of klanten. Je bestaande volgers zijn geen vreemden. Zodra ze het magnet hebben gedownload, werkt het dus helemaal niet meer op hen. Wat overblijft, is alleen nieuw verkeer, en voor de meeste makers komt dat langzaam en onregelmatig binnen. Een gids die in de eerste twee weken veertig namen opleverde, kan in de zesde maand nog maar vier opleveren. Er is niets kapotgegaan. De vijver waarin je viste, is gewoon leeggeraakt.

De eerlijke moeilijkheid is dat het schrijven van een goede gids tijd kost. Niet het typen, maar het beslissen. Een onderwerp kiezen dat smal genoeg is om nuttig te zijn, de volgorde van de onderdelen bepalen en de stukken schrappen die er alleen staan omdat je ze nu eenmaal hebt geschreven. Twee of drie avonden, als je snel bent en niet opnieuw gaat schrijven. Vermenigvuldig dat met twaalf en je ziet waarom niemand dit twaalf keer doet.

De tweede moeilijkheid is dat een zwak gratis product je meer kost dan helemaal geen gratis product. Iemand geeft je zijn e-mailadres, opent een dunne pdf van acht pagina's en koppelt jouw naam daarna aan teleurstelling. Dat is een slechtere positie dan stilte. Elk systeem dat meer boeken produceert, moet daarom ook boeken opleveren waarvoor je geld zou durven vragen. Daar helpt een conceptgenerator bij, maar een conceptgenerator alleen is niet genoeg. De AI-e-bookstudio helpt je voorbij de lege pagina. Je eigen oordeel helpt je voorbij de middelmatige pagina.

Hoe dit normaal gaat en hoe het hier gaat

De meeste makers bouwen een leadmagnet met vier losse tools en heel veel knip- en plakwerk. Elke extra tool is een plek waar het proces kan vastlopen, en vastgelopen processen zijn de reden dat de gids van februari in juli nog steeds online staat. Hier zie je dezelfde taak naast elkaar.

De maandelijkse cyclus, stap voor stap

Kies één dag per maand. De eerste maandag werkt goed omdat die makkelijk te onthouden is. De hele cyclus is ontworpen om binnen één ochtend te passen en eindigt met een live pagina in plaats van een document in je map met downloads.

1. 1Kies het onderwerp uit je eigen inbox. Bekijk de antwoorden en berichten van de afgelopen maand en kies de vraag die je meer dan twee keer hebt beantwoord. Die vraag wordt je boek.
2. 2Open de AI-e-bookstudio in je dashboard en geef aan om welke ene vraag het gaat, voor welke lezer je schrijft en ongeveer hoe lang het boek moet worden. Afgebakende opdrachten leveren betere boeken op dan brede.
3. 3Lees het concept één keer goed door, met een pen in de hand. Schrap elk onderdeel dat iets voor de hand liggends opnieuw zegt, vervang de algemene voorbeelden door je eigen voorbeelden en herschrijf de opening in jouw stem.
4. 4Maak een nieuw product voor digitale downloads, stel de prijs in op $0 en upload het afgewerkte boek. Zo wordt het een leadmagnet in plaats van een bestand op een schijf.
5. 5Schrijf de productpagina alsof je het boek verkoopt. Wat kan de lezer daarna doen, voor wie is het niet bedoeld en hoe lang duurt het om te lezen.
6. 6Voeg de kaart toe aan je storefront, vrij hoog maar onder wat je daadwerkelijk verkoopt. Zo ondersteunt het gratis aanbod het betaalde aanbod in plaats van het te vervangen.
7. 7Informeer je bestaande lijst één keer. Niet iedereen zal het downloaden, maar de mensen die dat wel doen, laten zien waar ze zich hierna voor interesseren.
8. 8Open dertig dagen later de analyses voor dat product. Bekijk de weergaven, conversies en verkeersbron. Houd het, verbeter het of haal het weg en begin daarna aan het volgende.

Zo kan een jaar hiervan eruitzien

Stel dat je storefront elke maand een paar honderd weergaven krijgt en dat een bescheiden deel van de bezoekers het gratis aanbod downloadt. In maand één heb je één boek dat namen verzamelt. In maand vier heb je er vier, en elk boek trekt een iets ander type persoon aan: één trekt beginners aan, één mensen die al iets hebben gekocht en één krijgt nauwelijks aandacht. Dat laatste haal je weg. In maand acht beheer je geen twaalf leadmagnets, maar de drie die werken, met negen maanden aan bewijs achter die keuze.

De groei zit niet in het aantal boeken, maar in de lijst eronder. Elke gratis download en elke aankoop komt op dezelfde klantenlijst terecht. Aan het einde van het jaar kijk je dus naar één groep mensen met een gekoppelde lifetime value, niet naar een stapel abonnees aan de ene kant en een stapel kopers aan de andere. Gebruik je Pro, dan is die lijst ook de lijst waar je e-mailcampagnes naartoe stuurt, tot 5,000 e-mails per maand. Dit belooft geen bepaald aantal abonnees. Het betekent alleen dat de namen die je verzamelt ergens terechtkomen waar je er iets aan hebt.

De fout die de meeste mensen maken

Ze behandelen het boek als het product. Dat is het niet. Het is de deur, en een deur wordt beoordeeld op waar hij naartoe leidt. Een boek zonder duidelijke volgende stap verzamelt e-mailadressen van mensen die geen idee hebben wat je verkoopt. Die namen blijven vervolgens twee jaar op je lijst staan zonder iets te doen. Bepaal voordat je publiceert waar de laatste pagina naartoe verwijst: een betaalde cursus, een coachingsgesprek, een lidmaatschap, iets dat echt bestaat. De beste gratis boeken eindigen met een oprechte aanbeveling, niet met een verkooppraatje, maar ze eindigen wel met iets. De tweede versie van deze fout is dat je alle twaalf boeken publiceert, of iemand ze nu wilde of niet, omdat de limiet bestaat. De hoeveelheid was nooit het punt; het ging erom dat er iets nieuws in de etalage stond.

Niets hieraan is bijzonder slim. Het is één beslissing die je één keer neemt: welke ochtend van de maand is voor het volgende boek. Daarna volgt een cyclus die kort genoeg is om een druk kwartaal te overleven. De makers van wie de lijsten gestaag groeien, hebben zelden de beste afzonderlijke leadmagnet. Het zijn de makers die het aanbod bovenaan hun pagina nooit zes maanden achter elkaar laten verouderen. Als je wilt zien welk abonnement de limiet heeft die je nodig hebt, zet de prijzenpagina het verschil tussen één boek per maand en tien overzichtelijk naast elkaar.