AI-concepten of een ingehuurde copywriter: een eerlijke vergelijking voor creators

Je hebt nog elf dagen tot je lancering en moet zes e-mails schrijven. Je hebt de eerste al vier keer geschreven. Er spelen ergens in je achterhoofd twee tegenstrijdige gedachten: dat je waarschijnlijk gewoon iemand moet betalen die hier goed in is, en dat je de AI het gewoon moet laten schrijven zodat het voor de lunch klaar is. Beide gedachten zijn redelijk. Ze zijn alleen antwoorden op net iets andere vragen, en uitzoeken welke vraag je eigenlijk stelt, is het grootste deel van de beslissing.

Waar elk van beide echt goed in is

Een goede copywriter is geen snellere typist. Je betaalt voor iemand die je product leest, met twee van je klanten praat, merkt dat je al een jaar het verkeerde voordeel verkoopt en dat tegen je zegt. Die diagnose is het dure én waardevolle deel. De woorden die erop volgen zijn bijna een bijproduct.

Een AI-concept kan die diagnose niet stellen, omdat het je klanten niet kent en je reacties nooit heeft gelezen. Waar het wel goed in is: een beslissing die je al hebt genomen in negentig seconden omzetten in bruikbare tekst: een structuur, een volgorde, een onderwerpregel die je kunt verbeteren in plaats van zelf te moeten bedenken. Voor iedereen die blokkeert bij een leeg scherm is dat niet onbelangrijk. Het haalt het slechtste deel van de klus weg: beginnen. Hetzelfde geldt voor paginacopy, waarbij Fanzy de tekst voor je storefront opstelt en je daarna iets geeft om kritisch te bekijken.

Het echt moeilijke deel, waar bijna niemand je voor waarschuwt, is dat beide routes op dezelfde manier mislukken als je gedachten vaag zijn. Een copywriter met een onduidelijke briefing levert tegen aanzienlijke kosten gladde algemeenheden. Een AI met een vage prompt levert dezelfde algemeenheden sneller en goedkoper. Geen van beide helpt je als je niet weet waar je aanbod voor bedoeld is.

De eerlijke balans

Geld is de voor de hand liggende maatstaf en meestal de minst interessante. Vergelijk op tijd, risico en wat er gebeurt wanneer je de volgende keer hetzelfde nodig hebt. De rechterkolom hieronder is de route via store.fan: je stelt teksten op in het dashboard waar je producten en klantenlijst al staan — het volledige overzicht vind je op de pagina met functies.

Een werkproces waarin je beide gebruikt

De verdeling waar de meeste mensen op uitkomen is niet fiftyfifty. Het is één of twee ingehuurde stukken per jaar en al het overige zelf opstellen. Zo pak je dat aan zonder dat de twee helften elkaar tegenspreken.

Een uitgewerkt voorbeeld

Neem een creator met een lijst van tweeduizend mensen en één cursus die twee keer per jaar wordt gelanceerd. De lanceringsreeks bestaat uit zes e-mails. Als je ze laat schrijven, heb je een briefing, een gesprek, twee weken wachten en een honorarium dat je al vóór het break-evenpunt van de lancering moet terugverdienen. Als je ze zelf opstelt met hulp van AI, kost het een middag. Het kwaliteitsverschil zit bijna volledig in de eerste en laatste e-mail, die het betoog dragen. Daarom laten ze die twee schrijven en maken ze de middelste vier zelf, met de ingehuurde stukken als toonreferentie.

Bij de volgende lancering huren ze niemand in. Ze hebben de reeks van vorig jaar, notities over wat daadwerkelijk converteerde en een tekstgenerator die met die e-mails begint in plaats van vanaf nul. De waarde van het ingehuurde werk eindigde niet toen de factuur was betaald; het werd het sjabloon. Dat is het patroon dat je kunt overnemen: huur vroeg en doelgericht iemand in, in plaats van steeds opnieuw.

De fout die de meeste mensen maken

Ze beoordelen beide opties op basis van de uiteindelijke zin. Lees een alinea van een copywriter en een alinea van AI naast elkaar en het verschil is vaak klein. Daardoor concluderen mensen dat iemand inhuren weggegooid geld is. Het verschil zat nooit in de alinea. Het zit in de beslissing die eraan voorafging: waarmee je begint, wat je weglaat en welk bezwaar je als eerste beantwoordt. Een tekstgenerator beantwoordt de vragen die je stelt. Een goede schrijver vertelt je dat je de verkeerde vraag hebt gesteld. Als je vastzit omdat je niet weet wat je moet zeggen, helpt geen enkele hoeveelheid schrijfsnelheid. En als je precies weet wat je moet zeggen, is geen enkele ingehuurde afwerking drie weken wachten waard.

De briefing is het werk. Alles daarna is transcriptie.— Een zin om op je monitor te plakken voordat je iemand inhuurt

De vraag is dus niet welke optie beter is. Het gaat erom welk deel van de klus je probeert te kopen. Koop inzicht wanneer je verdwaald bent, koop snelheid wanneer je helderheid hebt en verwar die twee niet door iemand in te huren om zes e-mails te schrijven terwijl je eigenlijk een uur nodig had waarin iemand je vertelde welke e-mail je moest versturen.