AI電子書籍をリストを増やす$0リードマグネットに変える方法

ほとんどの人に、一度はこんなことが起きます。本当に役立つものを書き、クラウドフォルダに入れ、リンクを投稿して、ダウンロード数が増えていくのを見ます。94件のダウンロード。すばらしい。では、その94人のうち1人の名前を挙げてください。できません。ファイル共有リンクがくれるのは数字だけで、人間は手元に残らないからです。リードマグネットの本当の目的は、そこから生まれるリストです。フォルダへのリンクでは、何も積み上がりません。

無料にするのは簡単。適切な人に役立つものにするのは簡単ではない

AI電子書籍スタジオが登場した時点で、無料ガイドを作ることは難しい作業ではなくなりました。昼食前には、整った30ページのPDFを用意できます。難しさは、もっと居心地の悪い場所へ移りました。そのガイドの役割は人気を集めることではなく、あとであなたにお金を払う可能性がある、具体的な人を連れてくることです。

幅広いテーマは、より多くの人が求めているので安全に感じます。「50個のInstagramキャプション案」なら、何百人も申し込むでしょう。ただし、その大半は誰かから何かを買うことはありません。「見積もりを出したあと、クライアントから返事がなくなったときに送る文面」というガイドなら、申し込む人はずっと少なくなります。その一方で、その全員が見積もりを出すビジネスを運営しています。後者のリストは小さくても価値が高く、その交換条件こそがテーマ選びのすべてです。

もう1つの正直な難しさは、無料ガイドを作ると責任が生まれることです。誰かが何かと引き換えにメールアドレスを渡してくれたのに、その中身が薄ければ、信頼を得るどころか使い果たしたことになります。期待外れのリードマグネットは、ないより悪いものです。次に送るメールを読む人は、あなたの無料コンテンツが水増しだとすでに知っているからです。

共有フォルダのリンクと$0商品の違い

仕組みは、見た目以上に重要です。ファイルを置く場所によって、何を学べるか、何を修正できるか、そしてその人ともう一度つながれるかが決まります。

設定方法

本はすでに執筆・編集済みだとします。ここからはダッシュボードで約15分です。その大半は説明文を書く時間です。

1. 1新しいデジタルダウンロード商品を追加し、価格を0に設定します。仕組みはこれだけです。$0商品は価格が0の通常商品なので、同じチェックアウト、同じ配信、同じ顧客記録を使います。
2. 2完成したPDFをアップロードします。配信は即時なので、申し込んだ人は迷惑メールに入るかもしれないメールを待たず、チェックアウト直後に非公開注文ページからファイルを受け取れます。
3. 3タイトルには形式ではなく問題を書きます。「無料PDFガイド」より「見積もりのフォローアップ文面集」のほうがよいでしょう。誰もPDFそのものを欲しがっているわけではなく、中身を欲しがっています。
4. 4対象者と、読後にできるようになることを3行で説明します。対象者を明確に書けば、合わない人は自分から離れていきます。
5. 5本物のカバー画像を設定します。空白のカードに表示された無料商品は放置されたように見えます。ストアフロントデザイナーはFreeを含むすべてのプランで利用できます。
6. 6ページ上の配置を意図的に決めます。通常は、その商品が導く有料商品をすぐ上に置くのが適切です。最下部に埋めると、無料ガイドは無視されます。
7. 7メールを1通送るか、リンクを1回投稿します。その後、1週間たってから商品の分析を確認し、どこから申し込みが来たかを見ます。

数か月運用するとどうなるか

£45の植栽プランテンプレートを販売するガーデンデザイナーを想像してください。無料ガイドは「ガーデニングのコツ」ではありません。「花壇を設計する前に測るべき6つの寸法」です。これは、テンプレートが欲しくなる1週間前に、まさに誰かが行う作業です。$0商品として公開し、固定投稿とすべての動画の最後からリンクします。

3か月たつと、申し込みはゆっくり、均一ではなく積み上がります。動画がうまくいったときに増え、その後は少しずつ続きます。重要なのは数より構成です。その人たちは全員、花壇を測った経験があります。これは、ガーデニングアカウントをフォローしていることよりはるかに強いシグナルです。テンプレートを販売するとき、最初に知らせる相手はそのリストです。何人が購入するかは、オファー、価格、相手との関係によって変わるため、数字を約束することはできません。確実に言えるのは、リストが存在し、エクスポートできるということです。フォルダへのリンクでは、これは実現しませんでした。

多くの人が犯す間違い

最も多くの申し込みを集められるテーマを選んでしまうことです。自然な考え方ですが、無料のものが好きな人のリストができるだけです。それは、ものを買う人の集まりとは別です。よりよい考え方は、すでに作業を始めている人にしか意味がないテーマを選ぶことです。有料商品に取りかかる直前のステップを扱います。申し込み数は少なくても、リストの質は高くなり、無料のものと有料のものの距離も短くなります。

次に多い間違いは、無料ガイドを5つ同時に運用することです。1つずつに注意を分散させ、ページもわかりにくくなります。導く先の有料商品より上に配置した、質のよい無料ガイド1つのほうが、散らばった5つのガイドより効果的です。無料から有料へつながる流れを詳しく知りたい場合は、リードマグネットの機能ページで説明しています。

今では、ガイドを作ることは簡単な半分です。それを書く価値があったかどうかを決めるのはテーマであり、そのテーマは有料商品から逆算して選ぶべきです。販売するものの直前のステップを選び、それを書けば、リストは自然に増えていきます。各プランに含まれる内容は料金ページで比較できます。