Da dove arrivano davvero i tuoi primi dieci affiliati

L’istinto è puntare in alto. Trovare qualcuno con un pubblico più grande, offrirgli una percentuale e aspettare che arrivino le vendite. Quasi mai funziona, e il motivo è semplice: chi ha un pubblico numeroso riceve una dozzina di proposte simili ogni settimana, e un link condiviso da qualcuno che non ha mai usato il tuo prodotto converte quanto un link condiviso da uno sconosciuto, perché è esattamente quello che è.

I primi dieci arrivano da un posto molto meno glamour: la tua lista clienti.

Le quattro liste da cui partire

1. 1Clienti abituali. Chi ha comprato due volte ha già preso la decisione che gli stai chiedendo di consigliare ad altri.
2. 2Chi ha lasciato una recensione. La persona che ha lasciato cinque stelle e due paragrafi ti sta dicendo che vuole parlarne.
3. 3Chi risponde. Le persone che rispondono alle tue email sono un piccolo gruppo di lettori che si è scelto da solo e sente di avere un rapporto con te.
4. 4Colleghi. Creator che lavorano in un ambito vicino al tuo e si rivolgono alla stessa persona per un bisogno diverso: non concorrenti, ma vicini.

Per chi vende da un anno, questa lista comprende di solito tra venti e sessanta nomi. È anche l’attività di contatto con il tasso di conversione più alto che farai mai, perché non stai proponendo una collaborazione a freddo. Stai dicendo a qualcuno a cui il tuo lavoro piace già che ora c’è un motivo per continuare a parlarne.

Cosa inviare concretamente

Un messaggio breve, specifico e diretto a una pagina, non a una presentazione commerciale. Per esempio: Hai già consigliato il corso ad alcune persone e non ti ho mai ringraziato come si deve. Ho aperto un programma di affiliazione: 30% su ogni acquisto effettuato tramite il tuo link, accreditato automaticamente sul tuo Stripe. La pagina è qui, se ti interessa; in ogni caso, nessuna pressione.

Poi inserisci il link alla pagina del programma. Contiene l’immagine di copertina, la presentazione, le regole del programma e tutti i prodotti con l’importo esatto che riconoscono, quindi non devi spiegare il funzionamento in un messaggio. La leggono, decidono e si iscrivono con un clic oppure lasciano perdere.

I colleghi sono il gruppo più sottovalutato

Se insegni a illuminare le fotografie, chi insegna a posare non è un tuo rivale. Il suo pubblico avrà bisogno di ciò che offri tu dopo aver comprato il suo prodotto. Un accordo reciproco — vi promuovete a vicenda, entrambi con una commissione normale — porta il tuo prodotto davanti a un pubblico già interessato e perfettamente pertinente, senza costi iniziali.

Il punto è essere specifici sulla sovrapposizione. "I tuoi studenti arriveranno all’illuminazione nella settimana successiva alla fine del tuo corso" è un motivo. "Siamo nella stessa nicchia" non lo è.

Poi aiuta quei quattro che si fanno avanti

Quasi sempre, reclutare altre persone vale meno che aiutare quelle già attive a ottenere risultati migliori. Invia loro le immagini di cui hanno bisogno, indica quale prodotto converte meglio con il traffico freddo e rispondi rapidamente alle loro domande. Un programma con quattro persone che si sentono supportate vale più di uno con quattrocento persone che non hanno mai ricevuto tue notizie.