D’où viennent réellement vos dix premiers affiliés

Le réflexe consiste à viser plus haut. Trouver quelqu’un qui a une audience plus importante, lui proposer un pourcentage et attendre l’arrivée des ventes. Cela fonctionne presque jamais, pour une raison simple : une personne qui a une grande audience reçoit une douzaine de propositions de ce type chaque semaine, et un lien partagé par quelqu’un qui n’a jamais utilisé votre produit convertit comme le lien d’un inconnu, parce que c’est exactement ce qu’il est.

Les dix premiers viennent d’un endroit beaucoup moins prestigieux — votre propre liste de clients.

Les quatre listes à exploiter

1. 1Acheteurs réguliers. Toute personne qui a acheté deux fois a déjà pris la décision que vous lui demandez de recommander.
2. 2Auteurs d’avis. La personne qui a laissé cinq étoiles et deux paragraphes vous dit qu’elle a envie d’en parler.
3. 3Personnes qui répondent. Les gens qui répondent à vos e-mails constituent un petit groupe de lecteurs qui se sont eux-mêmes sélectionnés et qui ont le sentiment d’avoir une relation avec vous.
4. 4Pairs. Des créateurs qui évoluent dans un domaine voisin, s’adressent à la même personne pour un besoin différent — pas des concurrents, des voisins.

Cette liste contient généralement entre vingt et soixante noms pour toute personne qui vend depuis un an. C’est aussi la prospection qui convertira le mieux de toute votre activité, car vous ne proposez pas un partenariat à froid. Vous dites simplement à quelqu’un qui aime déjà votre travail qu’il a désormais une raison de continuer à en parler.

Quoi envoyer concrètement

Un message court, précis, qui renvoie vers une page plutôt que vers un argumentaire. Par exemple : Vous avez déjà recommandé la formation à quelques personnes et je ne vous ai jamais vraiment remercié. J’ai ouvert un programme d’affiliation : 30% de tout achat effectué via votre lien, versés automatiquement sur votre propre compte Stripe. La page est ici si cela vous intéresse, sans aucune obligation.

Ajoutez ensuite le lien vers votre page de programme. Elle contient votre image de couverture, votre argumentaire, vos règles et tous vos produits avec leur rémunération exacte. Vous n’avez donc pas à expliquer le fonctionnement dans un message. La personne lit, décide, puis s’inscrit en un clic ou passe son chemin.

Les pairs sont le groupe le plus sous-estimé

Si vous enseignez l’éclairage aux photographes, la personne qui enseigne la pose n’est pas votre rivale. Son audience aura besoin de votre produit après avoir acheté le sien. Un accord réciproque — vous vous faites la promotion l’un de l’autre, tous deux avec une commission normale — place votre produit devant une audience déjà réceptive et précisément pertinente, sans coût initial.

L’important est de préciser le point de rencontre. "Vos élèves vont aborder l’éclairage la semaine suivant la fin de votre formation" est une raison. "Nous sommes dans le même secteur" n’en est pas une.

Aidez ensuite les quatre qui passent à l’action

Recruter davantage de personnes a presque toujours moins de valeur que d’aider les quelques affiliés actifs à faire mieux. Envoyez-leur les visuels dont ils ont besoin, dites-leur quel produit convertit le mieux auprès d’une audience froide et répondez rapidement à leurs questions. Un programme avec quatre personnes qui se sentent accompagnées vaut mieux qu’un programme avec quatre cents personnes dont vous n’avez jamais donné de nouvelles.