Un e-book IA par mois : un moteur répétable d’aimants à prospects pour votre liste

Le guide gratuit en haut de votre page est là depuis février. Il a bien fonctionné pendant environ trois semaines. Toutes les personnes qui le voulaient l’ont téléchargé, et celles qui arrivent aujourd’hui se voient proposer quelque chose que votre audience existante possède déjà. Votre liste continue de grandir, mais au compte-gouttes, et vous vous dites que vous écrirez un nouveau guide quand les choses se calmeront. Elles ne se calment pas. Le problème n’est pas que votre aimant à prospects était mauvais. C’est qu’un seul aimant a une durée de vie limitée et que vous n’avez aucun système pour le remplacer.

Pourquoi un seul aimant à prospects finit toujours par s’essouffler

Un aimant à prospects convertit des inconnus. Vos abonnés existants ne sont pas des inconnus. Dès qu’ils l’ont téléchargé, il cesse complètement de fonctionner sur eux. Il ne reste donc que le nouveau trafic, qui arrive lentement et de façon irrégulière chez la plupart des créateurs. Un guide qui vous a apporté quarante contacts pendant ses deux premières semaines peut n’en apporter que quatre au sixième mois. Rien n’est cassé. Le réservoir dans lequel vous pêchiez s’est simplement vidé.

La vraie difficulté, c’est qu’écrire un guide sérieux prend du temps. Pas la rédaction, la réflexion. Choisir un sujet assez précis pour être utile, déterminer l’ordre des sections, supprimer les passages qui n’existent que parce que vous les avez écrits. Deux ou trois soirées si vous êtes rapide et que vous ne faites pas plusieurs versions. Multipliez cela par douze et vous comprendrez pourquoi personne ne le fait douze fois.

La deuxième difficulté, c’est qu’un produit gratuit médiocre vous coûte plus cher que l’absence de produit gratuit. Quelqu’un vous donne son adresse e-mail, ouvre un PDF superficiel de huit pages et associe désormais votre nom à une déception. C’est une situation pire que le silence. Un système qui produit davantage de livres doit donc aussi produire des livres que vous accepteriez de vendre. C’est là qu’un moteur de brouillons est utile, mais qu’un moteur de brouillons seul ne suffit pas. Le studio d’e-books IA vous aide à dépasser la page blanche. C’est votre jugement qui vous permet de dépasser le contenu médiocre.

Comment cela se passe habituellement, et comment cela se passe ici

La plupart des créateurs assemblent un aimant à prospects à partir de quatre outils sans rapport et de beaucoup de copier-coller. Chaque outil supplémentaire est un endroit où le processus peut s’arrêter, et ces blocages expliquent pourquoi le guide de février est encore en ligne en juillet. Voici le même travail, côte à côte.

La boucle mensuelle, étape par étape

Choisissez un jour par mois. Le premier lundi convient bien parce qu’il est facile à retenir. La boucle entière est conçue pour tenir dans une matinée et se termine par une page en ligne, pas par un document oublié dans votre dossier de téléchargements.

1. 1Choisissez le sujet dans votre propre boîte de réception. Parcourez les réponses et les messages du dernier mois, puis retenez la question à laquelle vous avez répondu plus de deux fois. Cette question devient votre livre.
2. 2Ouvrez le studio d’e-books IA dans votre tableau de bord et donnez-lui des indications sur cette question précise, le lecteur auquel vous vous adressez et la longueur approximative du livre. Les briefs ciblés produisent de meilleurs livres que les briefs généraux.
3. 3Lisez correctement le brouillon une fois, stylo en main. Supprimez chaque section qui répète une évidence, remplacez les exemples génériques par les vôtres et réécrivez l’introduction avec votre voix.
4. 4Créez un nouveau produit de téléchargement numérique, fixez son prix à $0 et téléversez le livre terminé. C’est ce qui en fait un aimant à prospects plutôt qu’un fichier dans un espace de stockage.
5. 5Rédigez la page produit comme si vous le vendiez. Ce que le lecteur saura faire ensuite, à qui le livre ne s’adresse pas et le temps nécessaire pour le lire.
6. 6Ajoutez la carte à votre vitrine, vers le haut mais sous ce que vous vendez réellement, afin que le contenu gratuit soutienne le contenu payant au lieu de le remplacer.
7. 7Prévenez votre liste existante une seule fois. Tout le monde ne le téléchargera pas, mais les personnes qui le feront vous montreront ce qui les intéresse ensuite.
8. 8Trente jours plus tard, ouvrez les statistiques de ce produit. Vues, conversions, source de trafic. Gardez-le, améliorez-le ou retirez-le, puis commencez le suivant.

À quoi peut ressembler une année avec ce système

Supposons que votre vitrine reçoive quelques centaines de vues par mois et qu’une part modeste des visiteurs télécharge le contenu gratuit proposé. Au premier mois, vous avez un seul livre qui collecte des contacts. Au quatrième mois, vous en avez quatre, et chacun attire un type de personne légèrement différent : l’un attire les débutants, l’autre les personnes qui ont déjà acheté quelque chose, un troisième passe presque inaperçu. Vous retirez ce dernier. Au huitième mois, vous ne gérez pas douze aimants à prospects, mais les trois qui fonctionnent, avec neuf mois de données pour justifier ce choix.

L’effet cumulatif ne vient pas du nombre de livres, mais de la liste qui se construit sous ces livres. Chaque téléchargement gratuit et chaque achat arrive dans la même liste de clients. À la fin de l’année, vous regardez donc un seul ensemble de personnes auquel est rattachée une valeur à vie, et non une pile d’abonnés d’un côté et une pile d’acheteurs de l’autre. Si vous utilisez Pro, cette liste est également celle à laquelle vos campagnes e-mail envoient leurs messages, jusqu’à 5,000 e-mails par mois. Rien de tout cela ne promet un nombre précis d’abonnés. Cela signifie simplement que les contacts que vous collectez finissent à un endroit utile.

L’erreur que la plupart des gens commettent

Ils considèrent le livre comme le produit. Ce n’est pas le cas. C’est la porte d’entrée, et une porte se juge à l’endroit où elle mène. Un livre sans étape suivante évidente collecte les adresses de personnes qui ne savent pas ce que vous vendez, puis ces contacts restent pendant deux ans dans votre liste sans rien faire. Avant de publier, décidez vers quoi renvoie la dernière page : une formation payante, un appel de coaching, un abonnement, quelque chose de réel. Les meilleurs livres gratuits se terminent par une recommandation sincère, pas par un argumentaire de vente, mais ils se terminent bien par quelque chose. La deuxième version de cette erreur consiste à publier les douze livres, que quelqu’un les ait voulus ou non, simplement parce que la limite existe. Le but n’a jamais été la quantité ; c’était d’avoir une offre récente dans la vitrine.

Rien de tout cela n’est compliqué. Il s’agit de décider une fois quelle matinée du mois sera consacrée au prochain livre, puis de suivre une boucle assez courte pour survivre à un trimestre chargé. Les créateurs dont les listes grandissent régulièrement ne sont presque jamais ceux qui possèdent le meilleur aimant à prospects. Ce sont ceux qui ne laissent jamais l’offre en haut de leur page devenir obsolète pendant six mois. Si vous voulez savoir quel forfait propose la limite dont vous avez besoin, la page des tarifs détaille la différence entre un livre par mois et dix.