Transformer un e-book d’IA en aimant à prospects à $0 qui développe votre liste

Voici une situation qui arrive presque à tout le monde un jour. Vous écrivez quelque chose de vraiment utile, vous le placez dans un dossier cloud, vous publiez le lien et vous regardez le compteur de téléchargements augmenter. Quatre-vingt-quatorze téléchargements. Très bien. Maintenant, donnez-moi le nom d’une de ces quatre-vingt-quatorze personnes. Vous ne pouvez pas, parce qu’un lien de partage de fichier vous donne un chiffre et garde les humains pour lui. Tout l’intérêt d’un aimant à prospects réside dans la liste qu’il permet de constituer, et un lien vers un dossier ne construit rien.

Gratuit est simple ; utile pour la bonne personne, beaucoup moins

Créer un guide gratuit a cessé d’être la partie difficile dès que l’atelier d’e-books d’IA a existé. Vous pouvez avoir un PDF propre de trente pages avant le déjeuner. La difficulté s’est déplacée vers un endroit moins confortable : décider de quoi le guide doit parler, sachant que son rôle n’est pas d’être populaire, mais de vous amener les personnes précises qui pourraient ensuite vous payer.

Les sujets généraux semblent plus sûrs parce qu’ils intéressent davantage de monde. « 50 idées de légendes Instagram » sera téléchargé par des centaines de personnes, dont la plupart n’achèteront jamais quoi que ce soit à personne. Un guide intitulé « Que répondre à un client qui ne donne plus signe de vie après un devis » sera téléchargé par beaucoup moins de personnes, et chacune d’elles dirige une activité où des devis sont envoyés. La deuxième liste est plus petite et vaut davantage, et tout le choix se résume à cet arbitrage.

L’autre difficulté, plus concrète, est qu’un guide gratuit crée une obligation. Quelqu’un vous a donné son adresse e-mail en échange de quelque chose et, si ce quelque chose est superficiel, vous avez dépensé de la confiance au lieu d’en gagner. Un aimant à prospects décevant est pire que l’absence d’aimant à prospects, car votre prochain e-mail sera ouvert par quelqu’un qui sait déjà que votre travail gratuit ne sert qu’à remplir des pages.

Un lien vers un dossier ou un produit à $0

Les mécanismes comptent davantage qu’il n’y paraît. L’endroit où le fichier est stocké détermine ce que vous apprenez, ce que vous pouvez corriger et la possibilité de reprendre contact avec cette personne.

Mise en place

Supposons que le livre soit écrit et relu. La suite prend environ quinze minutes dans le tableau de bord, dont la plus grande partie consiste à rédiger la description.

1. 1Ajoutez un nouveau produit numérique à télécharger et fixez son prix à 0. C’est tout le mécanisme : un produit à $0 est un produit normal qui ne coûte rien. Il utilise donc le même paiement, la même livraison et la même fiche client.
2. 2Téléversez le PDF final. La livraison est instantanée : la personne qui le télécharge accède au fichier sur sa page de commande privée juste après le paiement, au lieu d’attendre un e-mail qui pourrait arriver dans les spams.
3. 3Formulez le titre autour du problème, pas du format. « Les scripts de relance après un devis » vaut mieux que « Guide PDF gratuit ». Personne ne veut un PDF ; les gens veulent ce qu’il contient.
4. 4Rédigez trois lignes de description indiquant à qui le guide s’adresse et ce que la personne pourra faire ensuite. Nommez clairement le public visé afin que les mauvaises personnes s’excluent d’elles-mêmes.
5. 5Ajoutez une vraie image de couverture. Un produit gratuit avec une carte vide donne l’impression d’avoir été abandonné, et le concepteur de vitrine est inclus dans tous les forfaits, y compris Free.
6. 6Placez-le volontairement sur votre page. Juste au-dessus du produit payant auquel il mène est généralement le bon emplacement ; tout en bas, les guides gratuits sont ignorés.
7. 7Envoyez un e-mail ou publiez le lien une fois, puis consultez les statistiques du produit après une semaine pour voir d’où viennent les téléchargements.

Ce qui se passe au fil de quelques mois

Imaginez une paysagiste qui vend un modèle de plan de plantation à £45. Son guide gratuit ne s’intitule pas « Conseils de jardinage », mais « Les six mesures à prendre avant de concevoir une plate-bande », exactement la tâche que quelqu’un effectue la semaine précédant le moment où il aurait besoin du modèle. Il est proposé comme produit à $0, avec un lien dans la publication épinglée et à la fin de chaque vidéo.

Sur trois mois, les téléchargements s’accumulent lentement et de façon irrégulière : un pic lorsqu’une vidéo fonctionne bien, puis un filet continu. Le nombre compte moins que sa composition : chacune de ces personnes a mesuré une plate-bande, ce qui constitue un signal bien plus fort que le simple fait de suivre un compte de jardinage. Lorsque le modèle est mis en vente, c’est cette liste qui en entend parler en premier. Le nombre de conversions dépend de l’offre, du prix et de votre relation avec ces personnes ; personne ne peut vous en promettre un certain nombre. Ce sur quoi vous pouvez compter, c’est que la liste existe et qu’elle est exportable, ce qui n’était pas le cas du lien vers le dossier.

L’erreur que la plupart des gens commettent

Ils choisissent le sujet qui générera le plus de téléchargements. C’est un réflexe naturel, qui produit une liste de personnes appréciant les contenus gratuits. Ce groupe est différent de celui des personnes qui achètent. Le meilleur réflexe consiste à choisir un sujet qui n’a de sens que pour quelqu’un qui est déjà en train de faire le travail : l’étape qui précède votre produit payant. Moins de téléchargements, une meilleure liste, une distance plus courte entre le contenu gratuit et le contenu payant.

La deuxième erreur la plus courante consiste à proposer cinq guides gratuits en même temps. Chacun divise votre attention et rend votre page moins claire. Un bon guide gratuit, placé au-dessus du produit vers lequel il mène, fait davantage que cinq guides dispersés. Si vous voulez plus de détails sur la manière dont le parcours du gratuit au payant est censé fonctionner, la page de présentation des aimants à prospects l’explique.

Le guide est désormais la moitié la plus simple. La partie qui détermine s’il méritait d’être écrit, c’est le sujet, qui doit être choisi en partant du produit payant. Choisissez l’étape qui précède immédiatement ce que vous vendez, écrivez le guide correspondant et laissez la liste se constituer. Vous pouvez comparer le contenu de chaque forfait sur la page des tarifs.