De dónde salen realmente tus diez primeros afiliados

La reacción instintiva es apuntar más alto. Encontrar a alguien con una audiencia mayor, ofrecerle un porcentaje y esperar a que lleguen las ventas. Casi nunca funciona, y la razón es sencilla: una persona con una audiencia grande recibe una docena de propuestas de este tipo cada semana, y un enlace de alguien que nunca ha usado tu producto convierte como el enlace de un desconocido, porque eso es exactamente lo que es.

Los diez primeros llegan de un sitio mucho menos glamuroso: tu propia lista de clientes.

Las cuatro listas que merece la pena revisar

1. 1Compradores recurrentes. Cualquiera que haya comprado dos veces ya ha tomado la decisión que le estás pidiendo que recomiende.
2. 2Personas que han dejado reseñas. Quien ha dejado cinco estrellas y dos párrafos te está diciendo que quiere hablar del producto.
3. 3Quienes responden. Las personas que contestan a tus emails son un grupo pequeño y autoseleccionado de lectores que sienten que tienen una relación contigo.
4. 4Colegas. Creadores de un ámbito cercano que atienden a la misma persona para una necesidad diferente: no son competidores, sino vecinos.

Para cualquiera que lleve un año vendiendo, esa lista suele tener entre veinte y sesenta nombres. También es el contacto con mayor conversión que harás nunca, porque no estás proponiendo una colaboración en frío. Le estás diciendo a alguien a quien ya le gusta tu trabajo que ahora tiene un motivo para seguir mencionándolo.

Qué enviar exactamente

Algo breve, concreto y dirigido a una página, no una propuesta larga. Algo como: Ya has recomendado el curso a varias personas y nunca te lo he agradecido como es debido. He abierto un programa de afiliados: 30% de cualquier compra hecha a través de tu enlace, ingresado automáticamente en tu propia cuenta de Stripe. Aquí tienes la página por si te interesa, pero no hay ninguna presión.

Después, enlaza tu página del programa. Incluye la imagen de portada, tu propuesta, las normas y todos los productos con lo que paga exactamente cada uno, así que no tienes que explicar el funcionamiento en un mensaje. La leen, deciden y se unen con un clic o no lo hacen.

Los colegas son el grupo infravalorado

Si enseñas iluminación para fotógrafos, la persona que enseña posado no es tu rival. Su audiencia necesita lo tuyo después de comprar su producto. Un acuerdo recíproco —os promocionáis mutuamente, ambos con una comisión normal— pone tu producto delante de una audiencia receptiva y muy relevante sin coste inicial.

La clave es concretar el punto de conexión. "Tus alumnos llegarán a la iluminación la semana después de terminar tu curso" es un motivo. "Estamos en el mismo nicho" no lo es.

Después, ayuda a los cuatro que aparecen

Casi siempre es más valioso mejorar el rendimiento de las pocas personas activas que captar a más gente. Envíales las imágenes que necesitan, diles qué producto convierte mejor con tráfico frío y responde rápido a sus preguntas. Un programa con cuatro personas que se sienten respaldadas supera a otro con cuatrocientas que nunca han sabido nada de ti.