Woher deine ersten zehn Affiliates tatsächlich kommen

Der erste Impuls ist, nach oben zu gehen. Jemanden mit einer größeren Zielgruppe finden, einen Prozentsatz anbieten und darauf warten, dass die Verkäufe kommen. Das funktioniert fast nie. Der Grund ist einfach: Wer eine große Zielgruppe hat, bekommt jede Woche ein Dutzend solcher Anfragen. Und ein Link von jemandem, der dein Produkt nie genutzt hat, konvertiert wie ein Link von einem Fremden, weil er genau das ist.

Die ersten zehn kommen aus einer deutlich weniger glamourösen Quelle — deiner eigenen Kundenliste.

Die vier Listen, die sich lohnen

1. 1Stammkunden. Wer zweimal gekauft hat, hat die Entscheidung bereits getroffen, zu der du ihn bringen möchtest: dein Produkt weiterzuempfehlen.
2. 2Rezensenten. Wer fünf Sterne und zwei Absätze hinterlassen hat, zeigt dir, dass er darüber sprechen möchte.
3. 3Antwortende. Menschen, die auf deine E-Mails antworten, sind eine kleine, selbst ausgewählte Gruppe von Lesern, die eine Beziehung zu dir empfinden.
4. 4Kollegen. Kreative in einem benachbarten Bereich, die dieselbe Person mit einem anderen Bedarf ansprechen — keine Konkurrenten, sondern Nachbarn.

Diese Liste umfasst bei allen, die seit einem Jahr verkaufen, normalerweise zwischen zwanzig und sechzig Namen. Gleichzeitig ist das die konversionsstärkste Ansprache, die du jemals durchführen wirst, weil du keine Partnerschaft kalt anbietest. Du sagst jemandem, der deine Arbeit bereits mag, dass es jetzt einen Grund gibt, sie weiterhin zu erwähnen.

Was du tatsächlich verschickst

Kurz, konkret und auf eine Seite gerichtet statt auf einen Verkaufstext. Zum Beispiel: Du hast den Kurs inzwischen einigen Leuten empfohlen, und ich habe mich nie richtig dafür bedankt. Ich habe ein Affiliate-Programm gestartet — 30% von allem, was über deinen Link gekauft wird, werden automatisch auf dein eigenes Stripe-Konto ausgezahlt. Hier ist die Seite, falls du Interesse hast, aber ganz ohne Druck.

Dann verlinkst du deine Programmseite. Dort stehen dein Titelbild, dein Pitch, deine Regeln und jedes Produkt mit der genauen Vergütung. So musst du die Details nicht in einer Nachricht erklären. Die Person liest die Seite, entscheidet sich und tritt entweder mit einem Klick bei oder lässt es.

Kollegen werden unterschätzt

Wenn du Fotografen das Thema Licht beibringst, ist die Person, die Posing unterrichtet, keine Konkurrenz. Ihre Zielgruppe braucht dein Angebot, nachdem sie ihres gekauft hat. Eine gegenseitige Vereinbarung — ihr bewerbt euch gegenseitig, beide mit einer normalen Provision — bringt dein Produkt ohne Vorabkosten vor eine interessierte, genau passende Zielgruppe.

Der entscheidende Punkt ist, die Überschneidung konkret zu benennen. "Deine Schüler stoßen in der Woche nach Kursende auf das Thema Licht" ist ein Grund. "Wir sind in derselben Nische" ist keiner.

Dann unterstütze die vier, die aktiv werden

Weitere Leute zu gewinnen ist fast immer weniger wertvoll, als die wenigen Aktiven besser zu machen. Schicke ihnen die benötigten Bilder, sag ihnen, welches Produkt bei kaltem Traffic am besten konvertiert, und beantworte ihre Fragen schnell. Ein Programm mit vier Menschen, die sich unterstützt fühlen, ist besser als eines mit vierhundert, von denen niemand je wieder von dir gehört hat.