Ein KI-E-Book in einen $0-Lead-Magneten verwandeln, der deine Liste aufbaut

Das passiert fast jedem irgendwann einmal. Du schreibst etwas wirklich Nützliches, legst es in einem Cloud-Ordner ab, veröffentlichst den Link und siehst zu, wie der Download-Zähler steigt. Vierundneunzig Downloads. Schön. Nenne jetzt eine dieser vierundneunzig Personen. Das kannst du nicht, denn ein File-Sharing-Link gibt dir eine Zahl und behält die Menschen für sich. Der eigentliche Zweck eines Lead-Magneten ist die Liste, die er aufbaut, und ein Ordner-Link baut keine auf.

Kostenlos ist einfach; für die richtige Person nützlich zu sein nicht

Einen kostenlosen Leitfaden zu erstellen, ist in dem Moment nicht mehr der schwierige Teil, in dem das KI-E-Book-Studio verfügbar ist. Du kannst vor dem Mittagessen ein ordentliches PDF mit dreißig Seiten erstellen. Die Schwierigkeit liegt jetzt an einer weniger angenehmen Stelle: Du musst entscheiden, worum es in dem Leitfaden gehen soll. Seine Aufgabe ist nicht, beliebt zu sein, sondern genau die Menschen zu dir zu bringen, die später vielleicht bei dir kaufen.

Breite Themen fühlen sich sicherer an, weil mehr Menschen sie interessant finden. „50 Instagram-Caption-Ideen“ wird von Hunderten Menschen abgerufen, von denen die meisten nie etwas bei irgendwem kaufen werden. Ein Leitfaden mit dem Titel „Was du einem Kunden schreiben kannst, wenn er nach einem Angebot nicht mehr reagiert“ wird von deutlich weniger Menschen abgerufen. Aber jede einzelne dieser Personen führt ein Geschäft, in dem Angebote verschickt werden. Die zweite Liste ist kleiner und wertvoller. Dieser Tausch ist die gesamte Entscheidung.

Die andere ehrliche Schwierigkeit ist, dass ein kostenloser Leitfaden eine Verpflichtung schafft. Jemand hat seine E-Mail-Adresse gegen etwas eingetauscht. Wenn dieses Etwas dünn ist, hast du Vertrauen ausgegeben, statt es dir zu verdienen. Ein enttäuschender Lead-Magnet ist schlechter als gar keiner, denn deine nächste E-Mail wird von jemandem geöffnet, der bereits weiß, dass dein kostenloses Material nur Füllstoff ist.

Ein Ordner-Link im Vergleich zu einem $0-Produkt

Die technischen Abläufe sind wichtiger, als es zunächst klingt. Wo die Datei liegt, entscheidet, was du erfährst, was du verbessern kannst und ob du jemals wieder von dieser Person hörst.

Einrichtung

Nehmen wir an, das Buch ist geschrieben und bearbeitet. Die folgenden Schritte dauern im Dashboard etwa fünfzehn Minuten, und den größten Teil davon nimmt das Schreiben der Beschreibung ein.

1. 1Füge ein neues Produkt für einen digitalen Download hinzu und setze den Preis auf 0. Das ist der gesamte Mechanismus: Ein $0-Produkt ist ein normales Produkt, das nichts kostet. Es nutzt also denselben Checkout, dieselbe Auslieferung und denselben Kundendatensatz.
2. 2Lade das fertige PDF hoch. Die Auslieferung erfolgt sofort. Die Person erreicht die Datei direkt nach dem Checkout auf ihrer privaten Bestellseite, statt auf eine E-Mail zu warten, die möglicherweise im Spam-Ordner landet.
3. 3Formuliere den Titel als Problem, nicht als Format. „Vorlagen für die Angebotsnachverfolgung“ ist besser als „Kostenloser PDF-Leitfaden“. Niemand möchte ein PDF; die Person möchte das, was darin steckt.
4. 4Schreibe drei Beschreibungszeilen, die sagen, für wen das Produkt gedacht ist und was die Person danach tun können wird. Benenne die Zielgruppe ausdrücklich, damit sich die falschen Personen selbst aussortieren.
5. 5Gib dem Produkt ein echtes Titelbild. Ein kostenloses Produkt mit einer leeren Kachel sieht verlassen aus, und der Storefront-Designer ist in jedem Tarif einschließlich Free enthalten.
6. 6Platziere es bewusst auf deiner Seite. Direkt über dem bezahlten Produkt, zu dem es führt, ist meistens richtig. Ganz unten geht ein kostenloser Leitfaden dagegen leicht unter.
7. 7Verschicke eine E-Mail oder veröffentliche den Link einmal. Prüfe dann nach einer Woche die Analytics des Produkts, um zu sehen, woher die Abrufe kamen.

So entwickelt sich das über einige Monate

Stell dir eine Gartengestalterin vor, die eine Vorlage für einen Bepflanzungsplan für £45 verkauft. Der kostenlose Leitfaden lautet nicht „Gartentipps“, sondern „Die sechs Maße, die du vor der Gestaltung eines Beetes nehmen solltest“. Genau diese Aufgabe erledigt jemand in der Woche, bevor er die Vorlage brauchen würde. Der Leitfaden wird als $0-Produkt angeboten, verlinkt aus dem angehefteten Beitrag und am Ende jedes Videos.

Über drei Monate sammeln sich die Abrufe langsam und ungleichmäßig an: ein Schub, wenn ein Video gut läuft, danach ein stetiger Rinnsal. Die Anzahl ist weniger wichtig als die Zusammensetzung. Jede dieser Personen hat ein Beet ausgemessen. Das ist ein deutlich stärkeres Signal, als einem Garten-Account zu folgen. Wenn die Vorlage im Angebot ist, erfährt diese Liste zuerst davon. Wie viele Personen kaufen, hängt vom Angebot, vom Preis und von eurer Beziehung ab. Niemand kann dir eine Zahl versprechen. Worauf du dich verlassen kannst: Die Liste existiert und lässt sich exportieren. Das war beim Ordner-Link nicht der Fall.

Der Fehler, den die meisten machen

Sie wählen das Thema, das die meisten Abrufe bringen wird. Das ist ein natürlicher Impuls, und er erzeugt eine Liste von Menschen, die kostenlose Dinge mögen. Das ist eine andere Gruppe als die Menschen, die Dinge kaufen. Besser ist es, ein Thema zu wählen, das nur für jemanden sinnvoll ist, der die Arbeit bereits macht – den Schritt unmittelbar vor deinem bezahlten Produkt. Weniger Abrufe, eine bessere Liste, ein kürzerer Weg zwischen dem kostenlosen und dem bezahlten Produkt.

Der zweithäufigste Fehler ist, gleichzeitig fünf kostenlose Leitfäden anzubieten. Jeder einzelne teilt deine Aufmerksamkeit und macht deine Seite unübersichtlich. Ein guter kostenloser Leitfaden, der über dem Produkt platziert ist, zu dem er führt, leistet mehr als fünf verstreute Leitfäden. Wenn du genauer wissen möchtest, wie der Weg vom kostenlosen zum bezahlten Produkt zusammenpassen soll, erklärt es die Feature-Seite zu Lead-Magneten.

Der Leitfaden ist jetzt der einfache Teil. Ob sich das Schreiben gelohnt hat, entscheidet das Thema. Und das Thema solltest du rückwärts vom bezahlten Produkt aus wählen. Nimm den Schritt unmittelbar vor dem, was du verkaufst, schreibe darüber und lass die Liste sich selbst aufbauen. Welche Leistungen die einzelnen Tarife enthalten, kannst du auf der Preisseite vergleichen.