Quanto você deve pagar de comissão a um afiliado?
Não o que todo mundo paga — mas o que sua margem consegue sustentar. Um método prático para escolher um valor do qual você não vai se arrepender daqui a três meses.
23/07/2026 · 7 min de leitura
A pergunta surge rápido e costuma ser respondida mal. Alguém vê um concorrente pagando 40%, entra em pânico e iguala a oferta — em um produto com uma estrutura de custos completamente diferente. Três meses depois, encerra o programa discretamente e diz que marketing de afiliados não funciona.
A comissão não é uma taxa de mercado que você precisa acompanhar. É um valor que você consegue pagar, oferecido a pessoas que trazem clientes que você não teria conquistado de outra forma. Calcular isso leva cerca de dez minutos.
O valor pelo qual você realmente deve começar
Escolha um produto. Subtraia o custo do processamento do pagamento nessa venda. Subtraia qualquer outro custo que aumente a cada unidade — um workbook impresso, uma hora de suporte, a licença que você paga por assento. O que sobrar é o valor real de uma venda para você.
Agora faça a pergunta certa: que fração desse valor você trocaria por um cliente que nunca teria alcançado? Quando colocam a questão dessa forma, a maioria dos criadores chega a algo entre um quinto e um terço. Não porque 20–30% seja uma regra, mas porque é nessa faixa que a troca deixa de parecer uma perda.
| Produto | Preço | Custo marginal | Taxa confortável |
|---|---|---|---|
| Pacote de presets | $29 | ≈ $1.20 de processamento | 30–40% |
| Curso no próprio ritmo | $99 | ≈ $3.20 de processamento | 25–30% |
| Hora de consultoria 1:1 | $150 | processamento + sua hora | 10–15% |
| Programa em grupo | $400 | processamento + entrega | 10% ou excluído |
Por que uma única taxa fixa costuma estar errada
No momento em que seu catálogo inclui um download de $12 e uma chamada de $150, uma única porcentagem deixa de fazer sentido. Dez por cento da chamada são quinze dólares por uma hora da sua vida; quarenta por cento do download são menos de cinco dólares e não geram nenhum custo para você.
No store.fan, você define uma taxa padrão e depois pode substituí-la em qualquer produto individual. A taxa do produto prevalece sobre todas as outras, inclusive sobre uma taxa especial que você tenha dado a um afiliado específico — são os números do produto que decidem, não um acordo pessoal. Essa ordem é intencional e permite que você seja generoso por padrão sem agir de forma imprudente.
Compare com a alternativa certa
Os criadores costumam comparar uma comissão de 30% com ficar com 100%, o que faz a comissão parecer cara. A comparação honesta é com as outras formas de conquistar esse mesmo cliente.
Se uma venda custa $18 em anúncios e converte à taxa normalmente alcançada por tráfego frio, uma comissão de $17.70 em uma venda que já aconteceu é um canal mais barato — e o pagamento ocorre depois do fato, em vez de antes de um talvez. É essa comparação que deve orientar o valor.
Como mudar depois
Você pode alterar uma taxa quando quiser, e a mudança se aplica apenas às vendas realizadas depois disso. Cada comissão é calculada e definida no momento em que o comprador paga, então você não pode reduzir retroativamente o que alguém já ganhou — e essa pessoa também não pode aumentar retroativamente o valor. Isso protege os dois lados e significa que começar com um valor mais cauteloso é seguro.
- 1Comece um pouco abaixo do que você acha que consegue pagar.
- 2Espere dois meses e veja quanto o programa realmente custou.
- 3Aumente a taxa para as pessoas que trouxeram volume de verdade.
- 4Só aumente a taxa padrão se o recrutamento tiver realmente parado por causa dela.
No store.fan, você pode definir qualquer valor entre 1% e 90%. Qualquer valor próximo do limite superior geralmente significa que você está usando um programa de afiliados para fazer algo que um desconto de lançamento faria melhor.
Não, e você não pode — a comissão é calculada sobre o preço do item depois de qualquer código de desconto, excluindo entrega e imposto. Frete não é lucro, e o imposto nunca foi seu para compartilhar.
Trate uma assinatura como qualquer outra venda e defina a taxa com base no primeiro pagamento que você consegue sustentar. Pagar uma porcentagem alta sobre algo que você precisa continuar entregando todos os meses é uma forma de tornar os programas discretamente não lucrativos.
Teste os números com seu próprio preço antes de decidir uma taxa.
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