Quando oferecer uma comissão melhor a um afiliado

A cada poucos meses, um criador aumenta a comissão de afiliados para todo mundo, esperando motivar as oitenta pessoas que se inscreveram e nunca divulgaram nada. Não funciona. Só aumenta o custo das vendas que as mesmas três pessoas já estavam trazendo.

A alavanca que funciona é direcionada a indivíduos.

Os três momentos em que vale a pena

1. 1Volume comprovado. Alguém trouxe dez vendas com sua comissão normal. Aumentar a comissão de 25% para 35% custa mais nas vendas que você já está recebendo — e é a forma mais barata de retenção disponível, porque agora essa pessoa tem um motivo para não promover seu concorrente.
2. 2Uma ação específica. Um lançamento, uma temporada, um produto que você quer vender. Uma comissão temporária para um produto concentra a divulgação muito melhor do que um aumento geral.
3. 3Uma parceria que não é exatamente afiliada. Alguém está produzindo um vídeo inteiro ou ensinando seu método dentro do próprio curso. Isso é trabalho e deve ser remunerado como trabalho.

O momento em que não vale a pena

Quando alguém pede isso antes de ter vendido qualquer coisa. Todo mundo pede; quase ninguém que pede primeiro consegue converter. A resposta cordial é uma oferta permanente: sua comissão aumenta depois de dez vendas, e isso se aplica automaticamente. Assim, você transforma a questão em uma progressão, não em uma negociação — e não custa nada prometer.

Como comunicar

Seja direto e inclua o motivo. "Você trouxe onze vendas — sua comissão passou para 35% a partir de hoje" é uma boa mensagem. É específico, foi conquistado e mostra a todos os outros participantes do programa como funciona o caminho quando você divulga a política publicamente.