Transformando um e-book de IA em um ímã de leads de $0 que aumenta sua lista

Existe uma situação pela qual quase todo mundo passa pelo menos uma vez. Você escreve algo realmente útil, coloca o arquivo em uma pasta na nuvem, publica o link e vê o contador de downloads subir. Noventa e quatro downloads. Ótimo. Agora diga o nome de uma dessas noventa e quatro pessoas. Você não consegue, porque um link de compartilhamento de arquivos fornece um número e mantém as pessoas anônimas. O objetivo de um ímã de leads é a lista que ele constrói, e um link para uma pasta não constrói nada.

Gratuito é fácil; útil para a pessoa certa, não

Produzir um guia gratuito deixou de ser a parte difícil assim que o estúdio de e-books com IA passou a existir. Você pode ter um PDF organizado de trinta páginas antes do almoço. A dificuldade mudou para um lugar menos confortável: decidir sobre o que o guia deve falar, considerando que a função dele não é ser popular, mas trazer as pessoas específicas que talvez paguem você no futuro.

Temas amplos parecem mais seguros porque mais pessoas se interessam por eles. “50 ideias de legendas para Instagram” será resgatado por centenas de pessoas, a maioria das quais nunca comprará nada de ninguém. Um guia chamado “O que enviar a um cliente quando ele fica em silêncio depois de receber um orçamento” será resgatado por muito menos pessoas, e cada uma delas administra um negócio que envia orçamentos. A segunda lista é menor e vale mais, e essa troca é o centro da decisão.

A outra dificuldade, que vale reconhecer, é que um guia gratuito cria uma obrigação. Alguém entregou o próprio e-mail em troca de algo e, se esse algo for superficial, você terá gasto confiança em vez de conquistá-la. Um ímã de leads que decepciona é pior do que não ter um, porque o próximo e-mail que você enviar será aberto por alguém que já sabe que seu trabalho gratuito é apenas volume.

Um link para uma pasta versus um produto de $0

A mecânica importa mais do que parece. O local onde o arquivo fica define o que você aprende, o que pode corrigir e se voltará a falar com aquela pessoa.

Como configurar

Vamos supor que o livro já esteja escrito e editado. O que vem a seguir leva cerca de quinze minutos no painel, e a maior parte desse tempo será usada para escrever a descrição.

1. 1Adicione um novo produto de download digital e defina o preço como 0. Esse é todo o mecanismo: um produto de $0 é um produto normal que não custa nada, então usa o mesmo checkout, a mesma entrega e o mesmo cadastro de cliente.
2. 2Envie o PDF finalizado. A entrega é instantânea, então quem resgatar chega ao arquivo na própria página privada do pedido logo depois do checkout, em vez de esperar por um e-mail que pode cair no spam.
3. 3Escreva o título como um problema, não como um formato. “Os scripts de acompanhamento de orçamentos” é melhor do que “Guia gratuito em PDF”. Ninguém quer um PDF; as pessoas querem o que está dentro dele.
4. 4Escreva três linhas de descrição dizendo para quem o material é destinado e o que a pessoa poderá fazer depois. Nomeie o público explicitamente para que as pessoas erradas não se identifiquem com a oferta.
5. 5Use uma imagem de capa de verdade. Um produto gratuito com um cartão em branco parece abandonado, e o designer de vitrine está disponível em todos os planos, incluindo Free.
6. 6Coloque-o deliberadamente na sua página. Normalmente, o melhor lugar é logo acima do produto pago ao qual ele conduz; no fim da página é onde os guias gratuitos acabam sendo ignorados.
7. 7Envie um e-mail ou publique o link uma vez e, depois de uma semana, confira as análises do produto para ver de onde vieram os resgates.

Como isso se comporta ao longo de alguns meses

Imagine uma designer de jardins que vende um modelo de plano de plantio por £45. O guia gratuito não é “dicas de jardinagem”; é “as seis medidas que você deve tirar antes de projetar um canteiro”, exatamente a tarefa que alguém realiza na semana anterior àquela em que precisaria do modelo. O guia é oferecido como um produto de $0, divulgado na publicação fixada e no final de cada vídeo.

Ao longo de três meses, os resgates se acumulam devagar e de maneira irregular: há um pico quando um vídeo vai bem e, depois, um fluxo constante. O número importa menos do que a composição: todas aquelas pessoas mediram um canteiro, um sinal muito mais forte do que seguir uma conta de jardinagem. Quando o modelo entrar em promoção, é essa lista que ouvirá a novidade primeiro. Quantas pessoas converterão depende da oferta, do preço e do relacionamento que você tem com elas, e ninguém pode prometer um número. O que você pode garantir é que a lista existe e pode ser exportada, algo que não era verdade no caso do link para a pasta.

O erro que a maioria das pessoas comete

Elas escolhem o tema que vai gerar mais resgates. É um instinto natural e produz uma lista de pessoas que gostam de coisas gratuitas, um grupo diferente das pessoas que compram coisas. O melhor instinto é escolher um tema que só faça sentido para alguém que já está realizando o trabalho: a etapa anterior ao seu produto pago. Menos resgates, uma lista melhor e uma distância menor entre o item gratuito e o pago.

O segundo erro mais comum é oferecer cinco guias gratuitos ao mesmo tempo. Cada um divide sua atenção e confunde sua página. Um bom guia gratuito, colocado acima do produto ao qual conduz, faz mais do que cinco guias espalhados. Se quiser mais detalhes sobre como o caminho do gratuito ao pago deve funcionar, a página do recurso de ímãs de leads explica tudo.

O guia agora é a metade fácil. A metade que define se valeu a pena escrevê-lo é o tema, e o tema deve ser escolhido a partir do produto pago, voltando uma etapa. Escolha o passo imediatamente anterior ao que você vende, escreva sobre ele e deixe a lista crescer sozinha. Você pode comparar o que cada plano inclui na página de preços.