Czym właściwie jest program afiliacyjny dla twórców (i czym nie jest)

Masz kurs, który się sprzedaje. Nie spektakularnie, ale regularnie — osobom, które już Cię czytają. Oczywistym kolejnym krokiem jest dotarcie do większej liczby osób, a oczywistym sposobem na to jest ich kupienie — reklamy, sponsoring, umieszczenie oferty w newsletterze. Za wszystko płacisz, zanim dowiesz się, czy zadziała.

Program afiliacyjny to druga opcja. Pozwalasz innym sprzedawać Twój produkt i płacisz im procent od każdej sprzedaży, którą faktycznie przyniosą. Jeśli nie przyniosą żadnej, nic nie płacisz. To jedyny kanał marketingowy o takiej właściwości, dlatego przetrwał każdą zmianę sposobu działania internetu.

Mechanizm w jednym akapicie

Otwierasz program i ustalasz prowizję — powiedzmy 30%. Każdy, kto ma konto store.fan, może do niego dołączyć i otrzymuje link. Ktoś klika ten link, trafia do Twojego sklepu i trzy dni później kupuje kurs za $59. W momencie obciążenia karty płatność dzieli się: $17.70 trafia na połączone konto Stripe afilianta, a $41.30 na Twoje. Nikt nie wysyła faktury i nikt nie czeka na dzień wypłaty, bo nigdzie nie leży pula pieniędzy czekająca na rozdysponowanie.

Gdzie fizycznie są pieniądze

To część, którą większość osób źle sobie wyobraża, a która ma znaczenie, gdy coś pójdzie nie tak. Prowizja nie trafia na Twoje konto, by potem z niego zniknąć. W ogóle nie wchodzi na Twoje konto. Podział następuje w ramach samej płatności.

Ma to trzy konsekwencje, o których warto wiedzieć. Nie możesz przypadkiem wydać prowizji afilianta, bo nigdy nie była Twoja. Nie jesteś nikomu winien wypłaty na koniec miesiąca, bo wszystko zostaje rozliczone w momencie sprzedaży. A gdy dojdzie do zwrotu, odwrócenie transakcji może bezpośrednio objąć saldo afilianta, zamiast prowadzić do niezręcznej rozmowy.

Czym to nie jest

To nie jest darmowy ruch. Ludzie promują to, co konwertuje, a link do strony, która nie konwertuje, nic im nie przynosi, więc przestają go udostępniać. Zanim poświęcisz energię na rekrutowanie afiliantów, poświęć ją na stronę produktu — ten sam wysiłek przyniesie Ci korzyść przy każdym odwiedzającym, nie tylko przy osobach z polecenia.

To także nie jest kod rabatowy z dodatkowymi krokami. Rabat obniża cenę dla każdej osoby, która znajdzie kod, także dla tych, którzy i tak zamierzali kupić. Prowizję wypłacasz tylko od sprzedaży pochodzącej z konkretnego linku, a kupujący płaci pełną cenę. To różne narzędzia do różnych zadań, a mylenie ich jest kosztowne.

Nie jest to również obietnica zarobków dla osób, które dołączają. Ktoś z trzystoma zaangażowanymi czytelnikami może zarobić więcej niż ktoś z trzydziestoma tysiącami biernych odbiorców. Każdy program, który zaczyna od obietnic zarobków zamiast od stawki i okresu przypisania, sprzedaje coś innego niż partnerstwo.

Kto powinien go uruchomić

Jeśli Twój produkt ma marżę, a Twoja publiczność ma określony zasięg, program afiliacyjny pozwala wyjść poza ten zasięg bez kupowania uwagi. Produkty cyfrowe pasują tu najlepiej — stworzenie drugiej kopii nic Cię nie kosztuje, więc hojna stawka pomniejsza zysk, a nie pieniądze wyjęte z własnej kieszeni.

Jeśli Twój produkt to cohort za $400, który prowadzisz osobiście, zachowaj ostrożność. Procent nadal musi się opłacać po uwzględnieniu godzin, które poświęcisz, a stawka wyglądająca dobrze w arkuszu może po cichu zmienić dobry miesiąc w wyczerpujący.

1. 1Zdecyduj, ile warta jest dla Ciebie sprzedaż po odliczeniu kosztów obsługi płatności.
2. 2Ustal domyślną prowizję, którą chętnie zapłacisz za klienta, którego inaczej byś nie pozyskał.
3. 3Obniż stawkę przy każdym produkcie, którego marża nie jest w stanie jej udźwignąć.
4. 4Wyślij stronę programu dziesięciu osobom, które już wcześniej bezpłatnie Cię polecały.
5. 5Sprawdź, które z nich faktycznie sprzedają, i zaoferuj tym osobom lepszą stawkę.