Kiedy przyznać jednemu partnerowi afiliacyjnemu wyższą stawkę

Co kilka miesięcy jakiś twórca podnosi stawkę afiliacyjną wszystkim, licząc na to, że zmobilizuje osiemdziesiąt osób, które dołączyły do programu i nigdy niczego nie opublikowały. Tak się nie dzieje. Po prostu płaci więcej za sprzedaże, które i tak przynosiły te same trzy osoby.

Dźwignia, która działa, jest skierowana na konkretne osoby.

Trzy sytuacje, w których warto to zrobić

1. 1Udowodniony wolumen. Ktoś przyniósł ci dziesięć sprzedaży przy standardowej stawce. Podniesienie jej z 25% do 35% kosztuje cię przy sprzedażach, które już uzyskujesz — i jest najtańszym sposobem na utrzymanie tej osoby, bo daje jej powód, żeby nie promowała konkurencji.
2. 2Konkretny impuls sprzedażowy. Premiera, sezonowe okno sprzedażowe albo produkt, który chcesz wypromować. Tymczasowa stawka na jeden produkt skupia promocję znacznie lepiej niż ogólna podwyżka.
3. 3Partnerstwo, które nie jest tak naprawdę afiliacją. Ktoś tworzy cały film albo uczy twojej metody w ramach swojego kursu. To praca i powinna być opłacana jak praca.

Kiedy nie warto tego robić

Gdy ktoś prosi o wyższą stawkę, zanim cokolwiek sprzeda. Wszyscy pytają, ale prawie nikt z tych, którzy pytają jako pierwsi, nie konwertuje. Uprzejma odpowiedź to stała oferta: twoja stawka wzrośnie po dziesięciu sprzedażach i stanie się to automatycznie. Dzięki temu przedstawiasz ją jako kolejne szczeble, a nie negocjację — a obietnica nic cię nie kosztuje.

Jak to zakomunikować

Bezpośrednio i od razu z podaniem powodu. „Przyniosłeś jedenaście sprzedaży — od dziś masz stawkę 35%” to dobra wiadomość. Jest konkretna, stawka została wypracowana, a gdy publicznie wspomnisz o tej zasadzie, pokazujesz wszystkim innym uczestnikom programu, jak wygląda droga do wyższej stawki.