Cztery liczby, które pokazują, czy program działa

Panel afiliacyjny z przyjemnością pokaże ci dużą liczbę. Duże liczby dają poczucie postępu. Cztery, które naprawdę coś mówią, są mniej efektowne, za to znacznie bardziej przydatne.

1. Kliknięcia

Najmniej przydatna liczba w oderwaniu od reszty, a jednocześnie ta, którą ludzie najczęściej cytują. Kliknięcia mówią, że ktoś opublikował materiał i że ktoś go zobaczył. Nie mówią nic o tym, czy odbiorcy byli właściwi, a duża liczba kliknięć bez sprzedaży zwykle sygnalizuje, że coś jest nie tak, zamiast potwierdzać, że coś działa.

2. Konwersja z kliknięcia na sprzedaż

To jest ta liczba. Afiliant, który wysyła czterdzieści kliknięć i generuje trzy sprzedaże, jest więcej wart niż ten, który wysyła dwa tysiące kliknięć i generuje cztery sprzedaże. Pierwszy ma odbiorców, którzy ufają mu w temacie związanym z twoim produktem; drugi ma zasięg.

To również liczba, która podpowiada, komu dać lepszą stawkę, a komu wysłać materiały. Niska konwersja przy rzeczywistych kliknięciach często oznacza po prostu, że opis był nietrafiony.

3. Wypłacona prowizja po odjęciu zwrotów

Prowizja brutto to liczba na pokaz. Miesiąc z czterdziestoma poleconymi sprzedażami i dziewięcioma zwrotami nie jest miesiącem z czterdziestoma sprzedażami. Uczciwa liczba to kwota, którą zatrzymałeś, oraz prowizja wypłacona od pieniędzy, które zatrzymałeś.

Ma to największe znaczenie, gdy decydujesz, czy warto kontynuować program. Porównuj przychód netto z poleceń z prowizją netto przez co najmniej dwa miesiące — jeden miesiąc to zbyt mało danych.

4. Współczynnik zwrotów według afilianta

To cicha, ale ważna metryka. Jeśli sprzedaże polecone przez jednego afilianta są zwracane trzy razy częściej niż sprzedaże pozostałych, jego promocja obiecuje zbyt wiele. To nie oszustwo, zwykle raczej nadmierny entuzjazm — ale kosztuje cię czas zespołu wsparcia i szkodzi reputacji produktu wśród osób, które czują się wprowadzone w błąd.

1. 1Patrz na konwersję każdego afilianta, a nie na łączną liczbę kliknięć.
2. 2Porównuj prowizję z przychodem z poleceń, w obu przypadkach po odjęciu zwrotów.
3. 3Raz na kwartał sprawdzaj współczynnik zwrotów dla każdej osoby.
4. 4Działaj: daj lepszą stawkę tym, którzy konwertują, a pozostałym lepsze materiały.