Jaką prowizję powinieneś płacić afiliantowi?

To pytanie pojawia się szybko i często dostaje złą odpowiedź. Ktoś widzi, że konkurent płaci 40%, wpada w panikę i ustawia taką samą stawkę — przy produkcie o zupełnie innej strukturze kosztów. Trzy miesiące później po cichu zamyka program i mówi wszystkim, że marketing afiliacyjny nie działa.

Prowizja nie jest stawką rynkową, do której musisz się dopasować. To kwota, na którą możesz sobie pozwolić, oferowana osobom, które sprowadzają Ci klientów, do których inaczej byś nie dotarł. Jej wyliczenie zajmuje około dziesięciu minut.

Od jakiej liczby naprawdę zacząć

Weź jeden produkt. Odejmij koszt obsługi płatności przy tej sprzedaży. Odejmij wszystko inne, co rośnie wraz z każdą sprzedaną sztuką — drukowany workbook, godzinę wsparcia, licencję opłacaną za każde stanowisko. To, co zostanie, pokazuje, ile naprawdę jest dla Ciebie warta jedna sprzedaż.

Teraz zadaj sobie właściwe pytanie: jaką część tej kwoty oddasz za klienta, do którego nigdy inaczej byś nie dotarł? Większość twórców, gdy ujmie to w ten sposób, wybiera od jednej piątej do jednej trzeciej. Nie dlatego, że 20–30% to zasada, ale dlatego, że właśnie w tym przedziale wymiana przestaje przypominać stratę.

Dlaczego jedna stała stawka zwykle się nie sprawdza

Gdy tylko w Twoim katalogu pojawi się zarówno plik do pobrania za $12, jak i rozmowa za $150, jedna stawka procentowa przestaje mieć sens. Dziesięć procent od rozmowy to piętnaście dolarów za godzinę Twojego życia; czterdzieści procent od pliku to mniej niż pięć dolarów, a sprzedaż nic Cię nie kosztuje.

W store.fan ustawiasz stawkę domyślną, a następnie możesz ją zastąpić dla dowolnego pojedynczego produktu. Stawka produktu ma pierwszeństwo przed każdą inną stawką, w tym specjalną stawką przyznaną konkretnemu afiliantowi — decyduje ekonomika produktu, a nie indywidualna umowa. Taka kolejność jest celowa i pozwala Ci być hojnym domyślnie, bez podejmowania niepotrzebnego ryzyka.

Porównuj z właściwą alternatywą

Twórcy odruchowo porównują prowizję 30% z zachowaniem 100% przychodu, przez co prowizja wydaje się droga. Uczciwe porównanie to inne sposoby pozyskania tego samego klienta.

Jeśli pozyskanie sprzedaży kosztuje Cię $18 w reklamach, a konwersja jest na poziomie typowym dla zimnego ruchu, prowizja w wysokości $17.70 za sprzedaż, która już się wydarzyła, jest tańszym kanałem — i płacisz ją po fakcie, a nie z góry za coś, co być może się wydarzy. To właśnie takie porównanie powinno wyznaczać stawkę.

Zmiana stawki w późniejszym czasie

Możesz zmienić stawkę, kiedy tylko chcesz, a zmiana dotyczy wyłącznie sprzedaży dokonanych później. Każda prowizja jest obliczana i zamrażana w chwili opłacenia zakupu, więc nie możesz po fakcie obniżyć kwoty, którą ktoś już zarobił — ani ta osoba nie może jej później podnieść. Chroni to obie strony i oznacza, że ostrożna stawka początkowa jest bezpiecznym wyborem.

1. 1Zacznij od stawki nieco niższej, niż wydaje Ci się, że możesz sobie pozwolić.
2. 2Daj programowi dwa miesiące i sprawdź, ile faktycznie Cię kosztował.
3. 3Podnieś stawkę osobom, które przyniosły rzeczywisty wolumen sprzedaży.
4. 4Podnieś stawkę domyślną tylko wtedy, gdy rekrutowanie afiliantów rzeczywiście utknęło z tego powodu.