Pakiety współtworzone: jak dwóch twórców może wspólnie sprzedawać jeden produkt

Masz 4,000 obserwujących. Twój znajomy z tej samej niszy ma ich 6,000. Żadne z was nie jest Mr. Beastem, ale razem docieracie do 10,000 osób, które nigdy nie słyszały o produkcie drugiej osoby — a spora część z nich to dokładnie ci sami klienci, do których oboje próbujecie dotrzeć. Pakiet współtworzony to najszybszy i najtańszy sposób na pożyczenie sobie odbiorców bez płacenia za reklamy i czekania sześciu miesięcy, aż algorytm was zauważy. Problem w tym, że większość twórców zbyt długo zastanawia się nad organizacją: kto będzie gospodarzem, kto dostanie pieniądze i jak uniknąć bałaganu w arkuszu pod koniec miesiąca. Gdy znasz rzeczywiste mechanizmy, nic z tego nie jest skomplikowane — pakiet możecie uruchomić w mniej niż godzinę, korzystając z narzędzi, które prawdopodobnie już macie.

Dlaczego pakiety wygrywają z premierami solo

Premiera solo dociera tylko do osób, które już cię obserwują. Premiera pakietu dociera do twoich odbiorców i odbiorców partnera, a przy tym robi coś, czego nie zapewni zwykłe polecenie: daje obu grupom konkretny powód, żeby faktycznie kupić, a nie tylko kliknąć. Ktoś, kto nigdy nie zapłaciłby samodzielnie $27 za twój szablon Notion, może chętnie zapłacić $37 za niego w pakiecie z ebookiem twórcy, któremu już ufa. Nie pożyczasz więc tylko zasięgu — pożyczasz także wiarygodność. Dlatego pakiety współtworzone regularnie przynoszą większe przychody niż polecenia afiliacyjne i wymiany gościnnych publikacji, a nie tylko więcej wyświetleń.

Wybierz właściwego partnera (i właściwe produkty)

Najlepsze pakiety łączą „jak” z „co”. Jeśli sprzedajesz gotowy do użycia szablon, połącz go z produktem osoby, która oferuje strategię lub wiedzę potrzebną, aby ten szablon miał sens. PDF z planem posiłków twórcy zajmującego się fitnessem świetnie pasuje do arkusza do śledzenia treningów od innego twórcy — różne formaty, ten sam klient, brak nakładania się produktów. Zanim się odezwiesz, sprawdź pomysł na współpracę według poniższej listy.

Jak skonstruować ofertę

To właśnie ten etap ludzie niepotrzebnie komplikują: do uruchomienia pakietu nie potrzebujecie wspólnego konta bankowego, wspólnej spółki LLC ani zaawansowanego systemu dzielenia płatności. Najprostsza struktura — i taka, która działa dla dowolnych dwóch twórców na dowolnej platformie — polega na tym, że każde z was umieszcza ten sam pakiet we własnym sklepie, ustala identyczną cenę i samodzielnie realizuje swoje zamówienia. Oboje sprzedajecie „pakiet”, ale każde z was odpowiada za dostarczenie obu produktów własnym klientom. Oznacza to, że wcześniej potrzebujecie pliku partnera (lub dokumentu z instrukcją odbioru), aby móc dodać go do własnej dostawy.

Niezależnie od wybranego modelu samo przygotowanie zajmuje kilka minut. Jeśli nie utworzyłeś jeszcze swojego sklepu, to pierwszy krok — wszystko poniżej zakłada, że każde z was ma już aktywny sklep pod adresem store.fan/yourname.

Konfiguracja pakietu na store.fan

1. 1Ustalcie z partnerem nazwę pakietu, łączną cenę i datę premiery (nie komplikujcie tego — „Pakiet startowy dla twórców treści”, a nie tytuł powieści).
2. 2Wymieńcie się plikami cyfrowymi (lub linkiem do wspólnego dysku), aby każde z was mogło połączyć oba produkty w jeden plik do pobrania dla własnej oferty.
3. 3Dodaj pakiet jako nowy produkt w swoim sklepie za pomocą formularza produktu — ustaw go jako plik cyfrowy, aby kupujący od razu otrzymali bezpieczny link na ekranie i w wiadomości e-mail, bez ręcznego wysyłania.
4. 4Utwórz kod rabatowy przeznaczony wyłącznie dla partnera, który będzie mógł przekazywać go swoim odbiorcom (coś łatwego do zapamiętania, na przykład PARTNERNAME20), i poproś go o to samo dla ciebie — w ten sposób oboje będziecie śledzić źródło sprzedaży.
5. 5Dodaj w opisie produktu informację o współpracy oraz link do sklepu partnera, aby kupujący dokładnie wiedzieli, co i od kogo otrzymują.
6. 6Samodzielnie przetestuj zakup z użyciem kodu rabatowego przed dniem premiery, aby potwierdzić, że dostawa działa od początku do końca.

Ta konfiguracja działa zarówno w darmowym planie, jak i po jego rozszerzeniu — ale jeśli planujecie regularnie uruchamiać pakiety, warto rozważyć plan Pro, ponieważ opłata platformowa wynosząca 0% ma znacznie większe znaczenie, gdy przeprowadzacie kilka wspólnych premier na kwartał zamiast jednej. Chcesz zobaczyć, jak wygląda w pełni skonfigurowany sklep, zanim podejmiesz decyzję? Zobacz przykładowy sklep na żywo, aby znaleźć inspirację do projektu.

Podział obowiązków promocyjnych (żeby naprawdę zostały wykonane)

Najczęstszym powodem słabych wyników premier współtworzonych nie jest oferta, lecz założenie obu twórców, że to druga osoba opublikuje więcej materiałów. Rozwiąż ten problem, tworząc przed dniem premiery wspólny, opatrzony datami kalendarz promocji. Prosta struktura, która sprawdza się w większości przypadków: Twórca A publikuje ogłoszenie pierwszego dnia, Twórca B publikuje drugiego dnia materiał zza kulis lub w formie opinii, a trzeciego dnia oboje wysyłacie wiadomość e-mail do swoich list, używając nawzajem swoich kodów rabatowych. Wbudowane wiadomości kampanii w Store.fan ułatwiają ten ostatni krok — nie eksportujesz pliku CSV do zewnętrznego narzędzia, tylko wysyłasz wiadomość z tego samego panelu, w którym znajduje się już lista klientów.

Nie podzieliliśmy pieniędzy po równo na podstawie domysłów — podzieliliśmy je według użyć kodów rabatowych. Dzięki temu całe napięcie zniknęło.— twórca, który przeprowadził premierę pakietu ze znajomym z tej samej niszy

Śledzenie wyników bez uciążliwego arkusza

Ponieważ każde z was samodzielnie realizuje własne zamówienia, lista klientów i historia zamówień od razu pokazują dokładnie, ile pakietów sprzedaliście i za pomocą którego kodu rabatowego. To wasza księga do podziału przychodów — nie potrzebujecie osobnego narzędzia do śledzenia wyników. Ustalcie prostą częstotliwość rozliczeń (co tydzień w tygodniu premiery, a później co miesiąc), podczas których każde z was podaje liczbę użyć swojego kodu i wyrównujecie różnicę za pomocą wybranej metody płatności, z której już korzystacie. Ponieważ płatności trafiają bezpośrednio do własnego połączonego konta Stripe lub PayPal każdego twórcy, nie ma wspólnej puli pieniędzy do podziału — są tylko dwie osoby porównujące dwie liczby.

Pakiety współtworzone to jedna z niewielu metod rozwoju, które wymagają wyłącznie koordynacji — bez wydatków na reklamy i liczenia na algorytm, tylko z udziałem dwóch osób, które zgadzają się połączyć to, co już stworzyły. Jeśli nie otworzyłeś jeszcze swojego sklepu, to właśnie od tego trzeba zacząć: nie możesz podzielić sprzedaży, której nie masz jak obsłużyć. Sprawdź FAQ, aby poznać szczegóły konfiguracji, przejrzyj więcej poradników dotyczących premier lub skontaktuj się z pomocą techniczną, jeśli utkniesz podczas konfiguracji.