Przed i po: 20 słabych tematów wiadomości przeredagowanych tak, by zatrzymywały scrollowanie

Twoja skrzynka odbiorcza to pole bitwy dla decyzji podejmowanych w 30 znakach. Każdy temat wiadomości, który wysyłasz, konkuruje z powiadomieniem z banku, czatem grupowym i czterema innymi twórcami, którzy napisali do odbiorców o tej samej porze — a czytelnik podejmuje decyzję: otworzyć czy zignorować, w mniej niż dwie sekundy, głównie na podstawie samego tematu. Większość twórców pisze tematy tak jak wszystko inne: szybko, ogólnie i z nadzieją, że właściwa treść wykona całą ciężką pracę. Nie wykona, bo nikt nie zobaczy treści, jeśli najpierw nie otworzy wiadomości. Poniżej znajdziesz 20 prawdziwych, słabych tematów wiadomości — takich, które codziennie pojawiają się w sekwencjach premierowych, wyprzedażach błyskawicznych i cotygodniowych newsletterach — przeredagowanych zgodnie z konkretną zasadą, która naprawiła każdy z nich. Wykorzystaj je, dostosuj do siebie i zacznij dostrzegać ten schemat.

Dlaczego temat wiadomości wykonuje 80% pracy

Oto niewygodna matematyka: jeśli Twój wskaźnik otwarć wynosi 22%, oznacza to, że 78 na każde 100 osób na Twojej liście nigdy nawet nie zobaczyło oferty, nad którą spędziłeś dwie godziny. Sama wiadomość — jej projekt, historia, kod rabatowy — jest dla nich bez znaczenia, bo nigdy jej nie przeczytali. Temat wiadomości nie jest nagłówkiem dodawanym na końcu. W tym momencie to cały produkt, który sprzedajesz: dwusekundowa obietnica, że otwarcie wiadomości da odbiorcy więcej niż jej zignorowanie. Gdy zaczniesz tak na niego patrzeć, poniższe przeredagowane wersje przestaną wyglądać jak sztuczki copywriterskie, a zaczną jak zdroworozsądkowe rozwiązania.

10 tematów wiadomości dotyczących premiery i wyprzedaży — po przeredagowaniu

To tematy, które twórcy wysyłają, gdy na rynku pojawia się nowy produkt cyfrowy, kurs lub pakiet presetów — zaczerpnięte z prawdziwych sekwencji premierowych i oczyszczone z elementów pozwalających rozpoznać nadawcę. Zwróć uwagę, że niemal każda poprawka dodaje konkretny szczegół, którego brakowało w oryginale.

10 tematów newsletterów i wiadomości podtrzymujących kontakt — po przeredagowaniu

Regularne newslettery mają inne zadanie niż wiadomości premierowe — budują zaufanie na tydzień, w którym poprosisz odbiorców o zakup. Pojawiają się jednak te same słabe nawyki: niejasne zapowiedzi, brak stawki i tematy, które mogłyby należeć dosłownie do dowolnego twórcy z Twojej niszy.

Jedynym zadaniem tematu wiadomości jest zdobycie kolejnych trzech sekund uwagi. Cała reszta — oferta, historia, cena — musi poczekać na swoją kolej.— Notatka ze swipe file, przegląd sekwencji premierowej

Pięć zasad stojących za każdą przeredagowaną wersją

1. 1Zamień kategorię na konkretny rzeczownik. „Nowy produkt” staje się „planerem w Notion”. Kategorie są niewidoczne; konkretne rzeczowniki łatwo zapadają w pamięć.
2. 2Zastąp udawaną pilność prawdziwymi terminami. „Ostatnia szansa” nic nie znaczy bez określenia czasu. „Zostały 3 godziny” znaczy wszystko.
3. 3Używaj liczb zawsze, gdy uczciwie możesz ich użyć. Pozostałe miejsca, procent obniżki, utraceni subskrybenci — cyfra zatrzymuje wzrok szybciej niż przymiotnik.
4. 4Pisz tak, jakbyś wysyłał wiadomość jednej osobie, a nie nadawał do całej listy. „Prosiliście, więc oto mój zestaw narzędzi” brzmi jak odpowiedź, nie ogłoszenie.
5. 5Zadbaj o prawdziwość tematu. Jeśli wiadomość nie spełni obietnicy zawartej w zapowiedzi, nie tracisz tylko tego jednego otwarcia — tracisz kredyt zaufania przy każdej kolejnej wiadomości.

Lista kontrolna na 60 sekund przed wysłaniem

Ten ostatni punkt ma większe znaczenie, niż większość twórców sądzi. Do testu A/B nie potrzebujesz ogromnej listy — wysłanie wersji A do 10% listy i wersji B do kolejnych 10%, a następnie wysłanie zwycięskiej wersji do reszty, działa nawet przy liście liczącej kilkaset osób. Jeśli wysyłasz te kampanie z poziomu swojego sklepu, wbudowane narzędzie do wysyłek masowych store.fan pozwala tworzyć, wysyłać i śledzić otwarcia bez łączenia trzech oddzielnych aplikacji.

Dlaczego temat wiadomości ma jeszcze większe znaczenie, gdy naprawdę coś sprzedajesz

Gdy za wiadomością nie stoi żaden produkt, łatwo uznać testowanie tematów za pustą pogoń za wskaźnikami. W momencie, gdy masz coś do sprzedania, przestaje ono być opcjonalne. Wiadomość o wyprzedaży błyskawicznej, której nikt nie otworzył, to rabat, z którego nikt nie skorzystał. Wiadomość premierowa, którą zignorowano, to produkt, który trafił na rynek w ciszy. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij od upewnienia się, że pod linkiem rzeczywiście znajduje się sklep — utwórz swój sklep w kilka minut, aby każdy napisany przez Ciebie temat miał dokąd kierować odbiorców. Jeśli przed stworzeniem własnego chcesz zobaczyć, jak wygląda gotowa konfiguracja, przykładowy działający sklep pokazuje cały proces — od linku w bio po płatność.

Gdy sklep już istnieje, temat wiadomości staje się pierwszym klockiem domina. Wyższy wskaźnik otwarć wiadomości o wyprzedaży błyskawicznej bezpośrednio oznacza więcej osób odwiedzających stronę produktu, gdy odliczanie do końca rabatu wciąż trwa. Właśnie dlatego ten swipe file ma znaczenie: to nie ćwiczenie z copywritingu, lecz dźwignia przychodów, którą możesz uruchomić dziś, przy najbliższej wysyłce, bezpłatnie.

Jak ten element pasuje do całej strategii e-mailowej

Świetny temat wiadomości nie naprawi zepsutej sekwencji i działa najlepiej w połączeniu z resztą lejka — przejrzystą stroną produktu, szybką płatnością oraz planem dalszego kontaktu z osobami, które otworzyły wiadomość, ale nie kupiły. Jeśli marketing e-mailowy jest dla Ciebie nowym obszarem, blog zawiera bardziej szczegółowe poradniki dotyczące sekwencji podtrzymujących kontakt, momentu przyznawania rabatów i rozwijania listy, które dobrze uzupełniają ten tekst. Jeśli nadal zastanawiasz się, czy bezpłatny plan, czy plan Pro będzie odpowiedni przy częstotliwości, z jaką chcesz wysyłać wiadomości do swojej listy, przed kolejną dużą wysyłką warto porównać zawartość obu opcji — kampanie wysyłek masowych, kody rabatowe i listy klientów są dostępne standardowo po skonfigurowaniu konta.