バンドル商品を数分で作って、すべての注文単価を引き上げる

オンラインで何かを「バンドル」するときの昔のやり方を覚えていますか。デスクトップでファイルをzipにまとめ、フォルダ構成が分かりやすくなっていることを願い、3つの商品リンク、3つの価格、そして本当に渡したいものを受け取るために3回も決済しなければならない購入者を相手にしていました。半分くらいの確率で、購入者は1つだけ買って残り2つを見落とし、あなたはそのことに気づくことさえありません。バンドルという発想自体は良いものでした。問題は、タブやメール、「あれ、このファイルは本当に送られたのか」といった確認にまみれた実行方法です。

嬉しいことに、store.fanではバンドルのために別のシステムを覚える必要はありません。1つの商品ページ、1つのファイル、1つの価格だけで、そのファイルにすべてを入れられます。電子書籍、テンプレート、ボーナスのワークシートをまとめてzipにし、1回アップロードすれば、誰かが支払った瞬間に自動で届けられるバンドルの完成です。

store.fanでのバンドルとは

ダッシュボード内で別の「バンドル作成ツール」を探す必要はありません。そもそも必要ないからです。store.fanの商品はすべて、タイトル、価格、そして支払い後に購入者が受け取るファイルで構成されます。そのファイルは1つのPDFでも構いませんし、電子書籍、補足用のNotionテンプレート、スワイプファイル、短いボーナス録音をまとめたzipフォルダでも構いません。購入者にとっては、1回の購入と1つのダウンロードリンクです。あなたにとっては、コードやカートプラグイン、外部の決済ページに触れることなく、数分で作れるバンドルです。

これは、store.fanの商品ならすべて利用できる、即時かつ自動の配信と同じ仕組みです。支払いが完了した瞬間、購入者には画面上で安全なダウンロードリンクが表示され、同じリンクがメールでも届きます。3つでも10個でも、配信方法はまったく変わりません。1つのファイルだからです。

バンドルで注文単価が上がる理由

19ドルのテンプレートを1つ販売するのは悪くありません。同じテンプレートに、対応するチェックリストと短い解説動画を加え、39ドルのバンドルとして販売すれば、3つを別々に売るよりほぼ常に成果が上がります。購入者は19ドルと39ドルを単純に比べているわけではないからです。「1つのテンプレート」と「完全なシステム」を比べており、完全なシステムのほうが、より安心で賢い買い物に感じられます。サポートや配信の作業を増やす必要はありません。すでに作ったものを、ブラウザ上で購入者がそれぞれ判断しなければならない3つの単品としてではなく、パッケージとして見せるだけです。

これは、実際のストアの例で確認できる、まさにこうした商品構成の工夫です。似た商品が並んで互いに競い合う棚ではなく、価格が明確で、見ただけでお得だと分かる1つのオファーになっています。

少しの緊急性を加える

バンドルはそれだけでもお得に感じられますが、ダッシュボードで期間限定の割引コードを発行すれば、さらに魅力を高められます。ローンチ週、季節ごとのキャンペーン、売上が伸びない月のテコ入れなどに便利です。決済時にはApple PayとGoogle Payが自動で利用でき、売上は連携したStripeまたはPayPalアカウントに直接入金されます。バンドルの価格を設定して公開した後に、追加で設定することはありません。

難しかったのは、バンドルという発想ではありません。別々のカート、別々のメール、すべてが届いたことを願う作業という、裏側の仕組みが問題でした。Store.fanがその仕組みを取り除きます。zipにして、アップロードし、価格を設定して、公開する。それだけです。