Che cos’è davvero un programma di affiliazione per creator (e cosa non è)

Hai un corso che vende. Non in modo spettacolare, ma con regolarità, alle persone che già ti seguono. Il passo successivo più ovvio è raggiungere più persone, e il modo più ovvio per farlo è comprarle: annunci, sponsorizzazioni, una presenza in una newsletter. Tutte opzioni per cui paghi prima di sapere se funzioneranno.

Un programma di affiliazione è l’altra possibilità. Permetti ad altre persone di vendere il prodotto e dai loro una percentuale su ogni vendita che portano davvero. Se non portano vendite, non paghi nulla. È l’unico canale di marketing con questa caratteristica, ed è per questo che è sopravvissuto a ogni cambiamento nel modo in cui funziona internet.

Il meccanismo, in un paragrafo

Apri un programma e imposti una commissione, diciamo del 30%. Chiunque abbia un account store.fan può partecipare e riceve un link. Una persona fa clic sul link, arriva sul tuo negozio e acquista un corso da $59 tre giorni dopo. Nel momento in cui la carta viene addebitata, il pagamento si divide: $17.70 vanno sull’account Stripe collegato dell’affiliato, $41.30 vanno sul tuo. Nessuno manda una fattura e nessuno aspetta il giorno dei pagamenti, perché non c’è una somma di denaro accantonata da qualche parte in attesa di essere distribuita.

Dove si trovano fisicamente i soldi

È la parte che più spesso viene capita male quando si immagina come funziona il sistema, ed è quella che conta quando qualcosa va storto. La commissione non arriva sul tuo account per poi uscirne. Non entra mai nel tuo account. La suddivisione avviene all’interno del pagamento stesso.

Questo comporta tre conseguenze importanti. Non puoi spendere per errore la commissione di un affiliato, perché non è mai stata tua. Non devi pagare nessuno alla fine del mese, perché tutto viene regolato al momento della vendita. E quando avviene un rimborso, l’annullamento può coinvolgere direttamente il saldo dell’affiliato, invece di trasformarsi in una conversazione imbarazzante.

Cosa non è

Non è traffico gratuito. Le persone promuovono ciò che converte e un link verso una pagina che non converte non fa guadagnare nulla, quindi smettono di usarlo. Prima di investire energie nel reclutamento, investile nella pagina del prodotto: lo stesso sforzo applicato lì ti ripaga con ogni visitatore, non solo con quelli arrivati tramite referral.

Non è nemmeno un codice sconto con qualche passaggio in più. Uno sconto abbassa il tuo prezzo per chiunque trovi il codice, comprese le persone che avrebbero acquistato comunque. Una commissione viene pagata solo su una vendita arrivata tramite un link specifico, mentre l’acquirente paga il prezzo intero. Sono strumenti diversi per obiettivi diversi, e confonderli costa caro.

E non è una promessa di guadagno per chi partecipa. Una persona con trecento lettori coinvolti può guadagnare più di qualcuno con trentamila lettori passivi. Qualsiasi programma che mette in primo piano le promesse di guadagno invece di indicare una percentuale e una finestra temporale sta vendendo qualcosa di diverso da una collaborazione.

Chi dovrebbe aprirne uno

Se il tuo prodotto ha un margine e il tuo pubblico ha un limite, un programma di affiliazione ti permette di superare quel limite senza comprare attenzione. I prodotti digitali sono la scelta più ovvia: la seconda copia non ti costa nulla, quindi una percentuale generosa viene dal profitto e non dalle tue tasche.

Se il tuo prodotto è un cohort da $400 che segui personalmente, fai attenzione. La percentuale deve comunque funzionare dopo aver considerato le ore che investirai, e una percentuale che sembra adeguata in un foglio di calcolo può trasformare silenziosamente un buon mese in un mese estenuante.

1. 1Decidi quanto vale per te una vendita dopo i costi di elaborazione del pagamento.
2. 2Imposta una commissione predefinita che saresti disposto a pagare volentieri per un cliente che altrimenti non avresti acquisito.
3. 3Abbassa la percentuale per qualsiasi prodotto il cui margine non possa sostenerla.
4. 4Invia la pagina del tuo programma a dieci persone che ti hanno già consigliato gratuitamente.
5. 5Osserva chi di loro vende davvero e assegna a quelle persone una percentuale migliore.