Quando offrire una percentuale migliore a un affiliato

Ogni pochi mesi, un creator aumenta la percentuale per tutti i suoi affiliati, sperando di dare una scossa alle ottanta persone che si sono iscritte e non hanno mai pubblicato nulla. Non funziona. Aumenta solo il costo sulle vendite che le stesse tre persone stavano già portando.

La leva che funziona riguarda i singoli affiliati.

I tre momenti in cui ne vale la pena

1. 1Volumi dimostrati. Qualcuno ha portato dieci vendite con la tua percentuale normale. Passare dal 25% al 35% ti costa sulle vendite che stai già ottenendo, ma è la mossa di fidelizzazione più economica che hai a disposizione, perché ora quella persona ha un motivo per non promuovere la concorrenza.
2. 2Una spinta mirata. Un lancio, un periodo stagionale, un prodotto che vuoi vendere di più. Una percentuale temporanea su un solo prodotto concentra la promozione molto meglio di un aumento generale.
3. 3Una partnership che non è davvero un'affiliazione. Qualcuno sta realizzando un intero video o insegna il tuo metodo all'interno del proprio corso. È lavoro, e va pagato come tale.

Il momento in cui non ne vale la pena

Quando qualcuno lo chiede prima di aver venduto qualcosa. Lo chiedono tutti; quasi nessuno di quelli che lo chiede per primo poi converte. La risposta cortese è un'offerta permanente: la percentuale aumenta dopo dieci vendite e si applica automaticamente. In questo modo diventa un percorso a tappe, non una negoziazione, e prometterlo non ti costa nulla.

Come comunicarlo

In modo diretto e spiegandone il motivo. "Hai portato undici vendite: da oggi sei passato al 35%" è un buon messaggio. È specifico, è meritato e, se rendi pubblica la regola, comunica a tutti gli altri del programma quale percorso possono seguire.