La psicologia dei prezzi dei prodotti digitali (senza svendere)

Il primo prezzo fissato da quasi ogni creator è troppo basso. Non perché non sappia fare i conti, ma perché dare un prezzo a un prodotto digitale sembra quasi dare un prezzo a te stesso — e può essere scomodo. Superiamo questo disagio con un metodo, invece di andare a intuito.

Non vendi file. Vendi il risultato.

Chi compra non vuole mai un PDF di 40 pagine. Vuole il risultato promesso dal PDF: un corpo più tonico, un negozio online lanciato, nuovi clienti prenotati. Fissa il prezzo in base al valore di quel risultato, non alle ore che hai impiegato o al numero di pagine.

Il metodo dei tre riferimenti

Fissa il prezzo tra tre punti di riferimento:

1. 1Il costo del fai da te — quanto costerebbe a chi compra, in tempo ed errori, arrivare da solo alla soluzione.
2. 2L'alternativa — quanto costa un corso, un coach o un'agenzia per ottenere lo stesso risultato.
3. 3Il limite dell'acquisto d'impulso — la cifra massima che una persona è disposta a pagare senza doverci "pensare", di solito sotto i $50 per un pubblico che non ti conosce.

Il tuo prezzo si trova nell'intersezione tra questi fattori. Se la tua guida fa risparmiare a qualcuno venti ore e l'alternativa di un coaching costa $500, allora $29 non è poco: è una scelta ovvia, e le scelte ovvie vendono.

Perché aumentare il prezzo può aumentare la fiducia

Il prezzo è un segnale. Un prodotto sospettosamente economico porta chi compra a chiedersi che cosa non vada. Un prezzo equo e sicuro comunica: "funziona e ci metto la faccia". Prova una cifra più alta prima di dare per scontato che il mercato voglia quella più bassa.

Usa una seconda opzione come riferimento

Il modo più rapido per far sembrare ragionevole un prezzo è mostrarne accanto uno più alto. Offri una versione base e un pacchetto "completo". La maggior parte delle persone sceglie la via di mezzo — e la sola presenza del livello premium fa sembrare la tua offerta principale la scelta più sensata.

Fatti pagare per la trasformazione, non per la transazione. La cifra dovrebbe riflettere il punto in cui arriva chi compra — non quanto tempo hai impiegato.— store.fan team

Un rapido controllo prima di pubblicare

• Ti sentiresti un po' in imbarazzo a dire il prezzo ad alta voce? Bene: di solito significa che finalmente è equo.
• Il prezzo ti lascia margine per applicare uno sconto di lancio senza perdere denaro?
• Potresti offrire il risultato promesso e sentirti orgoglioso di questo prezzo? Se sì, pubblicalo.

Il prezzo non è una decisione da prendere una volta sola. Lancia il prodotto, osserva come vende e modifica la cifra. Ma parti dal valore e dalla sicurezza — non dalla paura — e lascerai molto meno denaro sul tavolo.