Un prodotto non può avere la stessa commissione di un altro
Perché un’unica aliquota fissa non regge quando il tuo catalogo è vario e come un’eccezione per prodotto può proteggere un articolo con margini ridotti.
25/07/2026 · 6 min di lettura
Una commissione fissa è un’idea ottima finché vendi una sola cosa. Aggiungi un secondo prodotto con una struttura dei costi diversa e quel numero unico inizia a creare problemi da una parte o dall’altra: o è così basso che nessuno promuove il tuo prodotto migliore, oppure è così alto che il prodotto più costoso diventa un lavoro che fai gratis.
I due problemi possibili
Il primo è la sessione di coaching. Imposti il 30% perché funziona per i tuoi download e poi qualcuno ti porta una sessione da $150. Ora devi $45 per un’ora per cui devi comunque essere presente, prepararti e fare il follow-up. Succede quattro volte in un mese e il programma ti ha procurato un’agenda piena e pochissimi soldi.
Il secondo è più silenzioso. Imposti il 10% perché le sessioni ti preoccupano, e ora nessuno promuove neanche la guida da $19, perché un dollaro e novanta non valgono un post. Il tuo prodotto più economico, più facile da condividere e più ovviamente adatto alla promozione è lì senza far guadagnare niente a nessuno.
| Prodotto | 25% fisso | Aliquota sensata per prodotto |
|---|---|---|
| Guida da $19 | $4.75 — va bene | 30% → $5.70 |
| Corso da $59 | $14.75 — va bene | 30% → $17.70 |
| Sessione di coaching da $150 | $37.50 — problematico | 12% → $18.00 |
| Coorte da $400 | $100 — no | esclusa |
Come funziona l’eccezione
Imposta un’aliquota su un prodotto e quella diventa l’aliquota di quel prodotto per tutti. È l’unico caso in cui un accordo con un affiliato perde: se hai promesso a un affiliato importante il 40% su tutto e un prodotto specifico paga il 12%, quel prodotto gli paga il 12%.
Scritto così sembra duro, ma l’alternativa è peggiore. L’altra impostazione permetterebbe a un accordo personale di vendere di nascosto un prodotto con margine ridotto in perdita, e nessuna delle due parti se ne accorgerebbe prima della chiusura del mese.
Escludere completamente un prodotto
A volte l’aliquota giusta è nessuna. Un prodotto che possiedi insieme a qualcun altro, un articolo fisico per cui la spedizione divora il margine, un servizio di cui hai solo quattro posti: sono prodotti da lasciare fuori dal programma. Disattivare un prodotto significa che gli acquirenti segnalati possono comunque comprarlo, ma non generano una commissione e nessun affiliato deve chiedersi perché il suo importo fosse strano.
- 1Elenca i tuoi prodotti con il loro costo marginale reale accanto.
- 2Imposta l’aliquota predefinita per il gruppo con più margine.
- 3Sostituisci l’aliquota per i due o tre prodotti che non possono sostenerla.
- 4Disattiva tutto ciò che non dovrebbe essere promosso.
- 5Rileggi la pagina del programma dal punto di vista di un affiliato.
Nella stessa pagina del resto del programma: ogni prodotto ha il proprio campo per l’aliquota e un interruttore per includerlo nel programma, così puoi vedere l’intero catalogo in una volta sola invece di aprire ogni prodotto.
No. L’aliquota applicata quando l’acquirente ha pagato viene fissata su quell’ordine, quindi la cronologia non cambia mai senza che una delle due parti lo sappia.
Sì, ed è la leva meno utilizzata. Un’aliquota temporaneamente più alta su un solo prodotto concentra la promozione dove vuoi molto più efficacemente che aumentare tutto.
Imposta un’aliquota per prodotto e verifica quanto paga ciascuno prima che qualcuno lo promuova.
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