Quanto dovresti pagare di commissione a un affiliato?

La domanda arriva in fretta e spesso riceve una risposta sbagliata. Qualcuno vede un concorrente che paga il 40%, va nel panico e lo imita, anche se il prodotto ha una struttura dei costi molto diversa. Tre mesi dopo chiude il programma senza dirlo troppo in giro e racconta che il marketing di affiliazione non funziona.

Una commissione non è una tariffa di mercato che devi per forza raggiungere. È una cifra che puoi permetterti di pagare a persone che ti portano clienti che altrimenti non avresti acquisito. Calcolarla richiede circa dieci minuti.

Il numero da cui partire davvero

Prendi un prodotto. Sottrai il costo dell'elaborazione del pagamento per quella vendita. Sottrai qualsiasi altro costo che cresce con ogni unità: un workbook stampato, un'ora di assistenza, la licenza che paghi per ogni utente. Quello che resta è il valore reale di una vendita per te.

Ora poniti la domanda giusta: quale frazione di quella cifra saresti disposto a cedere per un cliente che altrimenti non avresti mai raggiunto? La maggior parte dei creator, formulando la questione in questo modo, si posiziona tra un quinto e un terzo. Non perché il 20–30% sia una regola, ma perché è il punto in cui lo scambio smette di sembrare una perdita.

Perché una percentuale fissa di solito è sbagliata

Non appena il tuo catalogo contiene sia un download da $12 sia una consulenza da $150, una sola percentuale smette di avere senso. Il dieci per cento della consulenza equivale a quindici dollari per un'ora della tua vita; il quaranta per cento del download è meno di cinque dollari e non ti costa nulla.

Su store.fan imposti una percentuale predefinita e poi puoi sostituirla per ogni singolo prodotto. La percentuale del prodotto prevale su tutte le altre, compresa una percentuale speciale che hai assegnato a un affiliato specifico: a decidere sono i conti del prodotto, non un accordo personale. Questo ordine è intenzionale e ti permette di essere generoso in modo predefinito senza essere imprudente.

Confrontala con l'alternativa giusta

I creator confrontano istintivamente una commissione del 30% con il mantenimento del 100%, facendola sembrare costosa. Il confronto corretto è con gli altri modi in cui acquisiresti lo stesso cliente.

Se una vendita ti costa $18 in pubblicità e converte alla percentuale normalmente ottenuta dal traffico freddo, una commissione di $17.70 su una vendita già conclusa è il canale più economico. Inoltre viene pagata dopo il risultato, non in anticipo per un forse. È questo il confronto che dovrebbe determinare la cifra.

Cambiarla in seguito

Puoi cambiare una percentuale quando vuoi, e la modifica si applica solo alle vendite effettuate dopo quel momento. Ogni commissione viene calcolata e fissata nell'istante in cui il cliente paga, quindi non puoi ridurre retroattivamente ciò che qualcuno ha già guadagnato, né quella persona può aumentarlo retroattivamente. Questo protegge entrambe le parti e significa che partire con una cifra prudente è una scelta sicura.

1. 1Parti da una cifra leggermente più bassa di quella che pensi di poterti permettere.
2. 2Aspetta due mesi e verifica quanto è costato davvero il programma.
3. 3Aumentala per le persone che hanno portato un volume concreto.
4. 4Aumenta la percentuale predefinita solo se il reclutamento si è davvero bloccato per questo motivo.