Un e-book AI al mese: un motore ripetibile di lead magnet per la tua lista

La guida gratuita in cima alla tua pagina è lì da febbraio. Ha funzionato bene per circa tre settimane. Chi la voleva l'ha già scaricata, e alle persone che arrivano oggi stai offrendo qualcosa che il tuo pubblico esistente possiede già. La lista continua a crescere, ma a un ritmo lento e discontinuo, e continui a dirti che scriverai una nuova guida quando le cose si calmeranno. Le cose non si calmano. Il problema non è che il tuo lead magnet fosse scarso. È che un singolo lead magnet ha una durata limitata, e tu non hai un sistema per sostituirlo.

Perché un solo lead magnet finisce sempre per perdere efficacia

Un lead magnet converte gli sconosciuti. I tuoi follower attuali non sono sconosciuti, quindi nel momento in cui lo hanno scaricato smette completamente di funzionare per loro. Rimane soltanto il nuovo traffico e, per la maggior parte dei creator, il nuovo traffico arriva lentamente e in modo irregolare. Una guida che ha raccolto quaranta contatti nelle prime due settimane potrebbe raccoglierne quattro nel sesto mese. Non si è rotto nulla. Semplicemente, il bacino in cui pescava si è svuotato.

La difficoltà concreta è che scrivere una guida fatta bene richiede tempo. Non per digitare, ma per decidere. Scegliere un argomento abbastanza circoscritto da essere utile, stabilire l'ordine delle sezioni, eliminare le parti che esistono solo perché le hai scritte. Due o tre sere, se sei veloce e non fai una seconda stesura. Moltiplica per dodici e capisci perché nessuno lo fa dodici volte.

La seconda difficoltà è che un prodotto gratuito debole ti costa più di nessun prodotto gratuito. Qualcuno ti lascia la propria email, apre un PDF scarno di otto pagine e da quel momento associa il tuo nome a una delusione. È una posizione peggiore del silenzio. Quindi qualsiasi sistema che produca più libri deve produrre anche libri che saresti disposto a far pagare. È qui che un motore di bozze aiuta, ma un motore di bozze da solo non basta. Lo studio di e-book AI ti fa superare la pagina bianca. Il tuo giudizio ti fa superare quella mediocre.

Come funziona di solito e come funziona qui

La maggior parte dei creator costruisce un lead magnet usando quattro strumenti non collegati e molto copia-incolla. Ogni strumento aggiuntivo è un altro punto in cui il processo può bloccarsi, e i processi bloccati sono il motivo per cui la guida di febbraio è ancora online a luglio. Ecco lo stesso lavoro, a confronto.

Il ciclo mensile, passo dopo passo

Scegli un giorno al mese. Il primo lunedì funziona perché è facile da ricordare. L'intero ciclo è pensato per stare dentro una mattina e si conclude con una pagina online, non con un documento nella cartella dei download.

1. 1Scegli l'argomento dalla tua casella di posta. Scorri le risposte e i messaggi dell'ultimo mese e individua la domanda a cui hai risposto più di due volte. Quella domanda è il tuo libro.
2. 2Apri lo studio di e-book AI dalla dashboard e spiegagli quella singola domanda, il lettore a cui stai scrivendo e la lunghezza approssimativa del libro. I brief circoscritti producono libri migliori di quelli generici.
3. 3Leggi bene la bozza, una volta, con una penna in mano. Taglia ogni sezione che ripete qualcosa di ovvio, sostituisci gli esempi generici con i tuoi e riscrivi l'apertura con la tua voce.
4. 4Crea un nuovo prodotto digitale scaricabile, imposta il prezzo su $0 e carica il libro finito. È questo che lo rende un lead magnet, invece di un file su un disco.
5. 5Scrivi la pagina prodotto come se lo stessi vendendo. Che cosa il lettore riuscirà a fare dopo, per chi non è adatto, quanto tempo serve per leggerlo.
6. 6Aggiungi la scheda al tuo storefront, vicino alla parte alta ma sotto ciò che vendi davvero, così il prodotto gratuito sostiene quello a pagamento invece di sostituirlo.
7. 7Avvisa una volta la tua lista esistente. Non lo scaricheranno tutti, ma quelli che lo faranno ti stanno mostrando ciò che interessa loro per il passo successivo.
8. 8Dopo trenta giorni, apri le analisi di quel prodotto. Visualizzazioni, conversioni, fonte del traffico. Conservalo, miglioralo o ritiralo, poi inizia il prossimo.

Come può apparire un anno di questo ciclo

Supponiamo che il tuo storefront riceva qualche centinaio di visualizzazioni al mese e che una parte modesta dei visitatori scarichi il prodotto gratuito disponibile. Nel primo mese hai un solo libro che raccoglie contatti. Al quarto ne hai quattro, e ciascuno attira un tipo di persona leggermente diverso: uno interessa ai principianti, uno a chi ha già comprato qualcosa, uno quasi non viene notato. Quello lo ritiri. All'ottavo mese non stai gestendo dodici lead magnet: stai usando i tre che funzionano, con nove mesi di dati a sostegno della scelta.

L'effetto cumulativo non sta nel numero di libri, ma nella lista che si trova sotto di essi. Ogni download gratuito e ogni acquisto finiscono nella stessa lista clienti, quindi alla fine dell'anno guardi un unico gruppo di persone con il valore nel tempo associato, non una massa di iscritti da una parte e una massa di acquirenti dall'altra. Se usi Pro, quella lista è anche il destinatario delle tue campagne email, fino a 5,000 email al mese. Nulla di tutto questo promette un numero preciso di iscritti. Significa soltanto che i contatti che raccogli finiscono in un posto utile.

L'errore che commette la maggior parte delle persone

Trattano il libro come il prodotto. Non lo è. È la porta d'ingresso, e una porta viene giudicata dalla destinazione a cui conduce. Un libro senza un passaggio successivo evidente raccoglie email di persone che non hanno idea di cosa vendi, e quei nomi restano nella tua lista per due anni senza fare nulla. Prima di pubblicare, decidi a cosa rimanda l'ultima pagina: un corso a pagamento, una sessione di coaching, un abbonamento, qualcosa di concreto. I migliori libri gratuiti terminano con una raccomandazione autentica, non con una proposta commerciale, ma terminano comunque con qualcosa. La seconda versione di questo errore è pubblicare tutti e dodici i libri, indipendentemente dal fatto che qualcuno li volesse, solo perché il limite lo consente. Il punto non è mai stato la quantità: era avere qualcosa di nuovo in vetrina.

Nulla di tutto questo è sofisticato. È una sola decisione, presa una volta: quale mattina del mese dedicare al libro successivo. Poi c'è un ciclo abbastanza breve da sopravvivere a un trimestre intenso. I creator le cui liste crescono in modo costante raramente sono quelli con il miglior singolo lead magnet. Sono quelli che non lasciano mai che l'offerta in cima alla pagina diventi vecchia per sei mesi di seguito. Se vuoi vedere quale piano include il limite di cui hai bisogno, la pagina dei prezzi mostra la differenza tra un libro al mese e dieci.