Die vier Zahlen, an denen du erkennst, ob ein Programm funktioniert

Ein Affiliate-Dashboard zeigt dir gern eine große Zahl. Große Zahlen fühlen sich nach Fortschritt an. Die vier Zahlen, die dir tatsächlich etwas sagen, sind weniger schmeichelhaft und deutlich nützlicher.

1. Klicks

Die Zahl, die für sich genommen am wenigsten aussagekräftig ist und trotzdem am häufigsten genannt wird. Klicks zeigen dir, dass jemand etwas gepostet hat und jemand anderes es angesehen hat. Sie sagen nichts darüber aus, ob die Zielgruppe passt. Viele Klicks ohne Verkäufe sind meist ein Zeichen dafür, dass etwas nicht stimmt, und nicht dafür, dass etwas funktioniert.

2. Conversion von Klick zu Verkauf

Darauf kommt es an. Ein Affiliate, der vierzig Klicks schickt und daraus drei Verkäufe erzielt, ist mehr wert als einer mit zwei tausend Klicks und vier Verkäufen. Der erste hat eine Zielgruppe, die ihm bei deinem Thema vertraut; der zweite hat Reichweite.

An dieser Zahl erkennst du außerdem, wem du einen besseren Provisionssatz geben und wem du Materialien schicken solltest. Eine niedrige Conversion bei echten Klicks bedeutet oft einfach, dass der Begleittext nicht gepasst hat.

3. Ausgezahlte Provision, abzüglich Rückbuchungen

Die Bruttоprovision ist eine Eitelkeitszahl. Ein Monat mit vierzig vermittelten Verkäufen und neun Rückerstattungen ist kein Monat mit vierzig Verkäufen. Die ehrliche Zahl ist, was du behalten hast und was du auf das Geld gezahlt hast, das du behalten hast.

Das ist besonders wichtig, wenn du entscheidest, ob sich die Fortführung des Programms lohnt. Vergleiche den Netto-Umsatz aus vermittelten Verkäufen mit der Netto-Provision — und zwar über mindestens zwei Monate. Ein Monat ist nur Rauschen.

4. Rückbuchungsrate pro Affiliate

Eine stille, aber wichtige Kennzahl. Wenn die vermittelten Verkäufe eines Affiliates dreimal so häufig zurückerstattet werden wie die aller anderen, verspricht seine Werbung zu viel. Das ist kein Betrug, sondern meistens übermäßige Begeisterung. Es kostet dich aber Zeit im Support und schadet dem Ruf deines Produkts bei Menschen, die sich getäuscht fühlen.

1. 1Betrachte die Conversion pro Affiliate, nicht die gesamten Klicks.
2. 2Vergleiche die Provision mit dem vermittelten Umsatz — beides netto nach Rückerstattungen.
3. 3Prüfe die Rückbuchungsraten pro Person einmal pro Quartal.
4. 4Handle danach: einen besseren Provisionssatz für die Converters, bessere Materialien für die anderen.