Ein KI-E-Book pro Monat: eine wiederholbare Lead-Magnet-Maschine für deine Liste

Der kostenlose Leitfaden oben auf deiner Seite steht dort seit Februar. Etwa drei Wochen lang lief er gut. Alle, die ihn wollten, haben ihn heruntergeladen, und den Menschen, die heute kommen, wird etwas angeboten, das dein bestehendes Publikum bereits besitzt. Deine Liste wächst weiter, aber nur langsam, und du sagst dir, dass du einen neuen Leitfaden schreibst, wenn es ruhiger wird. Es wird nicht ruhiger. Das Problem ist nicht, dass dein Lead-Magnet schlecht war. Das Problem ist, dass ein einzelner Lead-Magnet eine begrenzte Lebensdauer hat und dir kein System fehlt, um ihn zu ersetzen.

Warum ein einzelner Lead-Magnet immer an Wirkung verliert

Ein Lead-Magnet wandelt Fremde in Kontakte um. Deine bestehenden Follower sind keine Fremden. Sobald sie ihn heruntergeladen haben, funktioniert er bei ihnen überhaupt nicht mehr. Übrig bleibt nur neuer Traffic, und für die meisten Creator ist neuer Traffic ein langsamer, ungleichmäßiger Strom. Ein Leitfaden, der in den ersten zwei Wochen vierzig Namen gesammelt hat, bringt im sechsten Monat vielleicht noch vier. Nichts ist kaputtgegangen. Der Teich, in dem du gefischt hast, war einfach leer.

Die ehrliche Schwierigkeit besteht darin, dass das Schreiben eines guten Leitfadens Zeit braucht. Nicht das Tippen, sondern die Entscheidungen. Ein Thema auszuwählen, das eng genug gefasst und dadurch nützlich ist, die Reihenfolge der Abschnitte festzulegen und die Teile zu streichen, die nur existieren, weil du sie nun einmal geschrieben hast. Zwei oder drei Abende, wenn du schnell bist und nicht neu formulierst. Multipliziere das mit zwölf, und du siehst, warum es niemand zwölfmal macht.

Die zweite Schwierigkeit: Ein schwaches kostenloses Produkt kostet dich mehr als gar kein kostenloses Produkt. Jemand gibt dir seine E-Mail-Adresse, öffnet ein dünnes PDF mit acht Seiten und verbindet deinen Namen nun mit Enttäuschung. Das ist eine schlechtere Ausgangslage als Schweigen. Ein System, das mehr Bücher produziert, muss daher auch Bücher hervorbringen, für die du Geld verlangen würdest. Genau dabei hilft eine Entwurfsmaschine, aber eine Entwurfsmaschine allein reicht nicht. Das KI-E-Book-Studio bringt dich über die leere Seite hinaus. Dein Urteilsvermögen bringt dich über die mittelmäßige Seite hinaus.

Wie es normalerweise läuft und wie es hier läuft

Die meisten Creator stellen einen Lead-Magneten aus vier unabhängigen Tools und viel Copy-and-paste zusammen. Jedes zusätzliche Tool ist eine weitere Stelle, an der der Ablauf ins Stocken geraten kann. Und stockende Abläufe sind der Grund, warum der Leitfaden von Februar im Juli immer noch online ist. Hier siehst du dieselbe Aufgabe im direkten Vergleich.

Der monatliche Ablauf, Schritt für Schritt

Wähle einen Tag pro Monat. Der erste Montag eignet sich gut, weil er leicht zu merken ist. Der gesamte Ablauf passt in einen Vormittag und endet mit einer live geschalteten Seite statt mit einem Dokument in deinem Download-Ordner.

1. 1Wähle das Thema aus deinem eigenen Posteingang. Scrolle durch die Antworten und Nachrichten des letzten Monats und nimm die Frage, die du mehr als zweimal beantwortet hast. Diese Frage ist dein Buch.
2. 2Öffne das KI-E-Book-Studio in deinem Dashboard und gib ihm diese eine Frage, die Zielgruppe und ungefähr die gewünschte Länge des Buchs vor. Enge Briefings ergeben bessere Bücher als breite.
3. 3Lies den Entwurf einmal gründlich mit einem Stift in der Hand. Streiche jeden Abschnitt, der etwas Offensichtliches wiederholt, ersetze allgemeine Beispiele durch deine eigenen und schreibe den Einstieg in deiner Stimme neu.
4. 4Erstelle ein neues Produkt für einen digitalen Download, setze den Preis auf $0 und lade das fertige Buch hoch. Dadurch wird es zum Lead-Magneten und bleibt nicht einfach eine Datei auf einem Laufwerk.
5. 5Schreibe die Produktseite so, als würdest du das Buch verkaufen: Was kann der Leser danach tun, für wen ist es nicht gedacht und wie lange dauert das Lesen.
6. 6Füge die Karte deinem Storefront hinzu, weit oben, aber unterhalb dessen, was du tatsächlich verkaufst. So unterstützt das kostenlose Angebot das kostenpflichtige, statt es zu ersetzen.
7. 7Informiere deine bestehende Liste einmal. Nicht alle werden es herunterladen, aber diejenigen, die es tun, zeigen dir, was sie als Nächstes interessiert.
8. 8Öffne dreißig Tage später die Analytics für dieses Produkt: Aufrufe, Conversions und Traffic-Quelle. Behalte es, verbessere es oder nimm es aus dem Angebot und beginne dann mit dem nächsten.

So kann ein Jahr damit aussehen

Nehmen wir an, dein Storefront erhält jeden Monat ein paar hundert Aufrufe und ein moderater Anteil der Besucher nimmt das kostenlose Angebot wahr. Im ersten Monat hast du ein einzelnes Buch, das Namen sammelt. Im vierten Monat hast du vier, und jedes zieht eine etwas andere Art von Person an: Eines spricht Anfänger an, eines Menschen, die bereits etwas gekauft haben, und eines wird kaum wahrgenommen. Dieses letzte nimmst du herunter. Im achten Monat betreibst du nicht zwölf Lead-Magneten, sondern die drei, die funktionieren, und hast neun Monate an Belegen für diese Auswahl.

Der kumulative Effekt liegt nicht in der Zahl der Bücher, sondern in der Liste darunter. Jeder kostenlose Download und jeder Kauf landet in derselben Kundenliste. Am Jahresende siehst du also eine Gruppe von Menschen mit zugeordnetem Lifetime Value statt eines Abonnentenstapels auf der einen und eines Käuferstapels auf der anderen Seite. Wenn du Pro nutzt, ist diese Liste auch das Ziel deiner E-Mail-Kampagnen, mit bis zu 5,000 E-Mails pro Monat. Nichts davon verspricht eine bestimmte Zahl an Abonnenten. Es bedeutet nur, dass die Namen, die du tatsächlich sammelst, an einem nützlichen Ort landen.

Der Fehler, den die meisten machen

Sie behandeln das Buch als Produkt. Das ist es nicht. Es ist der Eingang, und ein Eingang wird danach beurteilt, wohin er führt. Ein Buch ohne klaren nächsten Schritt sammelt E-Mail-Adressen von Menschen, die keine Ahnung haben, was du verkaufst. Diese Namen sitzen dann zwei Jahre lang untätig auf deiner Liste. Entscheide vor der Veröffentlichung, worauf die letzte Seite verweist: einen kostenpflichtigen Kurs, ein Coaching-Gespräch, eine Mitgliedschaft, irgendetwas Reales. Die besten kostenlosen Bücher enden mit einer echten Empfehlung, nicht mit einem Verkaufsgespräch, aber sie enden mit etwas. Die zweite Variante dieses Fehlers besteht darin, alle zwölf Bücher zu veröffentlichen, unabhängig davon, ob jemand sie wollte, nur weil das Kontingent vorhanden ist. Der Zweck war nie die Menge, sondern ein frisches Angebot im Schaufenster.

Das alles ist kein Kunstgriff. Es ist eine einmalige Entscheidung darüber, welcher Vormittag im Monat dem nächsten Buch gehört, gefolgt von einem kurzen Ablauf, der auch ein arbeitsreiches Quartal übersteht. Die Creator, deren Listen stetig wachsen, haben selten den besten einzelnen Lead-Magneten. Sie gehören zu denen, die das Angebot oben auf der Seite nie sechs Monate lang veralten lassen. Wenn du sehen möchtest, welcher Tarif das benötigte Kontingent enthält, zeigt dir die Preisseite den Unterschied zwischen einem Buch pro Monat und zehn.