Eigenwerbung, Coupon-Seiten und andere Methoden, mit denen Programme ausgenutzt werden

Affiliate-Programme ziehen eine bestimmte Art von findigem Verhalten an. Meist steckt keine böse Absicht dahinter – jemand findet einfach eine Lücke, die technisch funktioniert. Das Problem: Alle vier verbreiteten Muster übertragen Geld von dir an jemanden, der nichts beigetragen hat.

1. Eigenwerbung

Jemand meldet sich an, erhält einen Link und kauft darüber ein. Damit gewährt die Person sich selbst deine Provision als Rabatt. Einmalig ist das kaum relevant; wenn es sich in einer Freundesgruppe zur Gewohnheit entwickelt, betreibst du ein Rabattprogramm, das du nie geplant hast.

Das ist der Fall, den du besser per Code als per Richtlinie stoppst. Ein Checkout mit der eigenen E-Mail-Adresse des Affiliates bringt keine Provision – der Kauf wird normal abgeschlossen, zahlt aber nichts aus. Keine Untersuchung, keine unangenehme Nachricht und keine Regel, die du nachträglich durchsetzen musst.

2. Coupon- und Cashback-Seiten

Diese Fälle sind am schwersten zu erkennen, weil die Verkäufe echt aussehen. Ein Käufer ist auf deiner Seite und bereit zu kaufen, öffnet einen neuen Tab, um nach einem Rabattcode zu suchen, klickt auf den Link einer Coupon-Seite, kehrt zurück und kauft. Damit erhält die Coupon-Seite die Zuordnung für einen Verkauf, mit dem sie nichts zu tun hatte.

Du kannst das nicht zuverlässig erkennen. Du kannst es in einem Satz aus deinem Programm ausschließen und gelegentlich prüfen, ob die Klicks eines Affiliates nach einer Zielgruppe oder nach einem Scraping-Vorgang aussehen.

3. Markenbuchungen

Ein Affiliate schaltet Suchanzeigen für deinen Namen. Jemand, der deine Marke in eine Suchmaschine eingegeben hat – also bereits nach dir sucht –, klickt auf die Anzeige, und du zahlst eine Provision für einen Verkauf, den du bereits erzielt hattest. Schlimmer noch: Du konkurrierst nun möglicherweise mit deinem eigenen Affiliate um deinen eigenen Traffic.

Untersage es klar und suche alle ein bis zwei Monate nach deinem eigenen Namen. Diese Prüfung dauert fünf Minuten und hat sich bereits beim ersten Treffer bezahlt gemacht.

4. Cookie-Stuffing und erzwungene Klicks

Älter, plumper und vor allem bei größeren Programmen ein Problem: Besuchern wird über versteckte Frames oder Weiterleitungen eine Zuordnung untergeschoben, obwohl sie nichts angeklickt haben. Wenn ein Affiliate in einem kleinen Programm riesige Klickzahlen und keine Verkäufe hat, ist dieses Verhältnis der entscheidende Hinweis.

1. 1Lies deine Teilnahmebedingungen aus der Sicht von jemandem, der nach einer Lücke sucht.
2. 2Nenne Coupon-Seiten und Markenbuchungen ausdrücklich – „in gutem Glauben handeln“ hält niemanden auf.
3. 3Prüfe einmal im Monat das Verhältnis von Klicks zu Verkäufen.
4. 4Suche gelegentlich nach deinem eigenen Markennamen.
5. 5Beende die Teilnahme schnell, wenn du etwas feststellst; ab diesem Moment werden keine weiteren Provisionen verdient.