Wat een creator-affiliateprogramma eigenlijk is (en wat het niet is)

Je hebt een cursus die verkoopt. Niet spectaculair, maar wel betrouwbaar aan de mensen die je al lezen. De logische volgende stap is meer mensen, en de voor de hand liggende manier om meer mensen te bereiken is ze inkopen — advertenties, sponsoring, een plek in een nieuwsbrief. Daar betaal je allemaal voor voordat je weet of het werkt.

Een affiliateprogramma is de andere optie. Je laat andere mensen het product verkopen en betaalt hun een percentage van elke verkoop die ze daadwerkelijk aanbrengen. Brengen ze niets aan, dan betaal je niets. Het is het enige marketingkanaal met die eigenschap. Daarom heeft het elke verandering in de manier waarop het internet werkt overleefd.

Het mechanisme in één alinea

Je opent een programma en stelt een commissie in — bijvoorbeeld 30%. Iedereen met een store.fan-account kan deelnemen en krijgt een link. Iemand klikt op die link, komt op je storefront terecht en koopt drie dagen later een cursus van $59. Op het moment dat de kaart wordt belast, wordt de betaling gesplitst: $17.70 gaat naar het gekoppelde Stripe-account van de affiliate en $41.30 naar dat van jou. Niemand stuurt een factuur en niemand wacht op een betaaldag, omdat er nergens een geldpot ligt die nog moet worden verdeeld.

Waar het geld fysiek staat

Dit is het onderdeel dat de meeste mensen verkeerd begrijpen wanneer ze zich voorstellen hoe het werkt. En het is precies het onderdeel dat ertoe doet wanneer er iets misgaat. De commissie komt niet eerst op jouw rekening terecht om daarna weer te vertrekken. Ze komt helemaal nooit op jouw rekening terecht. De splitsing gebeurt binnen de betaling zelf.

Dat heeft drie gevolgen die je moet kennen. Je kunt de commissie van een affiliate niet per ongeluk uitgeven, omdat die nooit van jou was. Je bent aan het einde van de maand niemand een betaling verschuldigd, omdat alles op het moment van verkoop is afgehandeld. En wanneer er een terugbetaling plaatsvindt, kan de terugboeking rechtstreeks uit het saldo van de affiliate komen in plaats van te leiden tot een ongemakkelijk gesprek.

Wat het niet is

Het is geen gratis verkeer. Mensen promoten wat converteert, en een link naar een pagina die niet converteert levert hun niets op. Dus stoppen ze ermee. Voordat je energie steekt in het werven van affiliates, kun je die beter besteden aan je productpagina — dezelfde inspanning levert je daar iets op van elke bezoeker, niet alleen van bezoekers die via een affiliate komen.

Het is ook geen kortingscode met extra stappen. Een korting verlaagt je prijs voor iedereen die de code vindt, ook voor mensen die toch al van plan waren te kopen. Een commissie wordt alleen betaald over een verkoop die via een specifieke link tot stand kwam, en de koper betaalt de volledige prijs. Het zijn verschillende hulpmiddelen voor verschillende doelen. Ze door elkaar halen is duur.

En het is geen inkomensbelofte aan de mensen die deelnemen. Iemand met driehonderd betrokken lezers kan meer verdienen dan iemand met dertigduizend passieve lezers. Elk programma dat begint met inkomensclaims in plaats van een percentage en een periode, verkoopt iets anders dan een samenwerking.

Voor wie is het geschikt

Als je product marge heeft en je publiek een grens heeft bereikt, is een affiliateprogramma een manier om voorbij die grens te komen zonder aandacht in te kopen. Digitale producten passen hier vanzelfsprekend goed bij — een tweede exemplaar kost je niets, dus een royaal percentage komt uit je winst in plaats van uit je eigen zak.

Als je product een cohort van $400 is dat je persoonlijk begeleidt, wees dan voorzichtig. Het percentage moet nog steeds uitkunnen nadat je de uren hebt meegerekend die je eraan besteedt. Een percentage dat er op een spreadsheet prima uitziet, kan een goede maand ongemerkt veranderen in een uitputtende maand.

1. 1Bepaal wat een verkoop je waard is nadat de betaalverwerking ervan af is.
2. 2Stel een standaardcommissie in die je met plezier zou betalen voor een klant die je anders niet had gekregen.
3. 3Verlaag het percentage voor producten waarvan de marge het niet kan dragen.
4. 4Stuur je programmapagina naar tien mensen die je al gratis hebben aanbevolen.
5. 5Kijk wie van hen daadwerkelijk verkoopt en geef die mensen een beter percentage.