De psychologie achter de prijs van digitale producten (zonder te weinig te vragen)

De eerste prijs van bijna elke maker is te laag. Niet omdat ze slecht zijn in rekenen, maar omdat een digitaal product prijzen voelt als jezelf prijzen — en dat is ongemakkelijk. Laten we dat ongemak aanpakken met een kader in plaats van een gok.

Je verkoopt geen bestanden. Je verkoopt het resultaat.

Een klant wil nooit een pdf van 40 pagina's. Die wil het resultaat dat de pdf belooft: een fitter lichaam, een gelanceerde webshop, een agenda vol klanten. Baseer je prijs op de waarde van dat resultaat, niet op het aantal uren dat je eraan hebt gewerkt of het aantal pagina's.

De methode met drie ankerpunten

Stel je prijs vast tussen drie referentiepunten:

1. 1De doe-het-zelfkosten — wat het de klant aan tijd en fouten zou kosten om dit zelf uit te zoeken.
2. 2Het alternatief — wat een cursus, coach of bureau vraagt voor hetzelfde resultaat.
3. 3De impulslimiet — het hoogste bedrag dat iemand betaalt zonder er eerst "over na te moeten denken", meestal onder $50 voor een koude doelgroep.

Je prijs ligt in de overlap. Als je gids iemand twintig uur bespaart en het alternatief in de vorm van coaching $500 kost, dan is $29 niet goedkoop — het is een logische keuze, en zulke keuzes verkopen.

Waarom een hogere prijs het vertrouwen kan vergroten

Prijs is een signaal. Een verdacht goedkoop product laat klanten zich afvragen wat ermee mis is. Een eerlijke, zelfverzekerde prijs zegt: "dit werkt, en ik sta erachter." Test een hoger bedrag voordat je ervan uitgaat dat de markt de laagste prijs wil.

Gebruik een tweede optie als anker

De snelste manier om een prijs redelijk te laten voelen, is door er een duurdere optie naast te zetten. Bied een basisversie en een "complete" bundel aan. De meeste mensen kiezen de middelste optie — en alleen al het bestaan van een premiumoptie maakt je kernproduct de verstandige keuze.

Vraag geld voor de transformatie, niet voor de transactie. Het bedrag moet weerspiegelen waar je klant uitkomt — niet hoeveel tijd jij eraan hebt besteed.— store.fan team

Een snelle check voordat je publiceert

• Zou je je een beetje schamen om de prijs hardop te noemen? Goed — dat betekent meestal dat de prijs eindelijk eerlijk is.
• Laat de prijs ruimte om een lanceringskorting te geven zonder geld te verliezen?
• Kun je het beloofde resultaat voor deze prijs leveren en daar trots op zijn? Zo ja, publiceer het.

Prijsstelling is geen eenmalige beslissing. Lanceer, kijk hoe het verkoopt en pas aan. Maar begin bij waarde en zelfvertrouwen — niet bij angst — en je laat veel minder geld liggen.