Het ene product kan niet dezelfde commissie dragen als het andere

Een vaste commissie is een mooi idee zolang je precies één ding verkoopt. Voeg een tweede product met een andere kostenstructuur toe en dat ene percentage begint aan de ene of de andere kant schade te veroorzaken — of het is zo laag dat niemand je beste product promoot, of het is zo hoog dat je duurste product werk wordt dat je gratis doet.

De twee manieren waarop het misgaat

De eerste is de coachingsessie. Je stelt 30% in omdat dat werkt voor je downloads, en vervolgens verwijst iemand een sessie van $150 door. Nu ben je $45 verschuldigd voor een uur waarvoor je nog steeds moet komen opdagen, je moet voorbereiden en opvolgen. Doe dat vier keer in een maand en het programma heeft je een volle agenda en nauwelijks geld opgeleverd.

De tweede manier valt minder op. Je stelt 10% in omdat je nerveus was over de sessies, en nu promoot niemand de gids van $19, omdat een dollar negentig geen post waard is. Je goedkoopste, makkelijkst te delen en meest voor de hand liggende product om te promoten staat daar en levert niemand iets op.

Zo werkt de override

Stel een percentage in voor een product en dat wordt het percentage voor dat product voor iedereen. Dit is de enige plek waar een afspraak per affiliate verliest: als je een top-affiliate 40% voor alles hebt beloofd en een bepaald product 12% oplevert, betaalt dat product hen 12%.

Op papier klinkt dat streng, maar het alternatief is erger. In de andere volgorde zou een persoonlijke afspraak stilletjes een product met een kleine marge met verlies kunnen verkopen, zonder dat een van beide partijen dat merkt tot de maand is afgelopen.

Iets volledig uit het programma halen

Soms is het juiste percentage nul. Een product dat je samen met iemand anders bezit, een fysiek product waarbij de verzendkosten de marge opeten, een dienst waarvoor je maar vier plekken hebt — die horen buiten het programma. Een product uitschakelen betekent dat doorverwezen kopers het nog steeds kunnen kopen, maar dat ze geen commissie opleveren. Geen affiliate hoeft zich dan af te vragen waarom hun bedrag er vreemd uitzag.

1. 1Zet je producten op een rij met de echte marginale kosten ernaast.
2. 2Stel het standaardpercentage in op het niveau dat de meeste ruimte heeft.
3. 3Overschrijf de twee of drie producten die dat percentage niet kunnen dragen.
4. 4Schakel alles uit wat helemaal niet gepromoot moet worden.
5. 5Lees de programmapagina opnieuw alsof je een affiliate bent.