Hoeveel commissie moet je een affiliate betalen?

De vraag komt snel en wordt vaak slecht beantwoord. Iemand ziet dat een concurrent 40% betaalt, raakt in paniek en doet hetzelfde — voor een product met een heel andere kostenstructuur. Drie maanden later wordt het programma stilletjes gesloten en vertelt die persoon anderen dat affiliate marketing niet werkt.

Een commissie is geen markttarief waaraan je moet voldoen. Het is een bedrag dat je kunt betalen aan mensen die klanten aanbrengen die je anders niet had bereikt. Je berekent het in ongeveer tien minuten.

Het bedrag waar je echt mee begint

Neem één product. Trek de kosten voor betalingsverwerking bij die verkoop ervan af. Trek ook alles af wat per verkocht exemplaar meeschaalt — een gedrukt werkboek, een uur ondersteuning, de licentie die je per gebruiker betaalt. Wat overblijft, is wat een verkoop je daadwerkelijk waard is.

Stel jezelf nu de echte vraag: welk deel daarvan zou je inruilen voor een klant die je anders nooit had bereikt? De meeste makers komen, zodra ze het zo formuleren, uit tussen een vijfde en een derde. Niet omdat 20–30% een regel is, maar omdat de ruil daar niet langer als verlies voelt.

Waarom één vast tarief meestal niet klopt

Zodra je catalogus zowel een download van $12 als een gesprek van $150 bevat, houdt één percentage meestal geen steek meer. Tien procent van het gesprek is vijftien dollar voor een uur van je leven; veertig procent van de download is minder dan vijf dollar en kost je verder niets.

Op store.fan stel je een standaardtarief in en overschrijf je dat vervolgens voor elk afzonderlijk product. Het tarief van het product gaat vóór elk ander tarief, ook vóór een speciaal tarief dat je aan een bepaalde affiliate hebt gegeven — de economie van het product bepaalt het tarief, niet een persoonlijke afspraak. Die volgorde is bewust gekozen. Zo kun je standaard ruimhartig zijn zonder roekeloos te worden.

Vergelijk het met het juiste alternatief

Makers vergelijken een commissie van 30% instinctief met 100% zelf houden, waardoor die duur lijkt. De eerlijke vergelijking is met de andere manieren waarop je dezelfde klant zou bereiken.

Als een verkoop je $18 aan advertenties kost en converteert tegen het percentage dat koud verkeer doorgaans haalt, is een commissie van $17.70 voor een verkoop die al heeft plaatsgevonden het goedkopere kanaal — en je betaalt achteraf in plaats van vooraf voor een misschien. Dat is de vergelijking die het bedrag moet bepalen.

Het later aanpassen

Je kunt een tarief aanpassen wanneer je wilt, en de wijziging geldt alleen voor verkopen die daarna plaatsvinden. Elke commissie wordt berekend en vastgezet op het moment dat de koper betaalt. Je kunt dus niet achteraf verlagen wat iemand al heeft verdiend — en die persoon kan het ook niet achteraf verhogen. Dat beschermt beide kanten en betekent dat een voorzichtig startbedrag een veilige keuze is.

1. 1Begin iets lager dan je denkt dat je kunt betalen.
2. 2Geef het twee maanden en kijk wat het programma je daadwerkelijk heeft gekost.
3. 3Verhoog het tarief voor de personen die echt volume hebben aangebracht.
4. 4Verhoog het standaardtarief alleen als het werven daadwerkelijk daardoor is vastgelopen.