Affiliatecommissie of kortingscode — waar grijp je eigenlijk naar?

Een creator vraagt een podcaster om hun cursus te noemen. De podcaster vraagt om iets aan te bieden aan luisteraars. De creator maakt een code: POD20, twintig procent korting. Het werkt, min of meer, en het kost ongeveer evenveel als een commissie zou hebben gekost. Maar de twee hulpmiddelen werken heel anders zodra je kijkt naar wie betaalt en wie betaald krijgt.

Waar het geld vandaan komt

Bij een kortingscode houdt de koper het geld. Je omzet per verkoop daalt, de promotor krijgt niets, en de code verspreidt zich — naar dealforums, groepschats en browserextensies — waar hij verkopen blijft afprijzen die helemaal geen korting nodig hadden.

Bij een commissie betaalt de koper je normale prijs en wordt de promotor uit de verkoop betaald. Je omzet per verkoop daalt met ongeveer hetzelfde bedrag, maar het geld gaat naar de persoon die de verkoop heeft veroorzaakt: degene die je daadwerkelijk wilde belonen.

Wanneer kies je welke?

Kies voor een korting wanneer het doel urgentie is: een lanceervenster, een seizoensactie of een winkelmandje dat vandaag een reden nodig heeft om af te rekenen. De vervaldatum is het mechanisme; de korting zorgt er alleen voor dat die vervaldatum ertoe doet.

Kies voor een commissie wanneer het doel distributie is: iemand met een publiek die je maandenlang herhaaldelijk noemt. Een code beloont die persoon eenmalig en omslachtig, en alleen als die erover onderhandelt. Een commissie beloont die persoon elke keer, automatisch, zonder dat een van jullie er nog over hoeft na te denken.

De rekensom die vaak verkeerd wordt gemaakt

Een korting van 20% en een commissie van 20% kosten je per verkoop ongeveer evenveel — maar de korting geldt ook voor kopers die je die week organisch hebben gevonden, terwijl de commissie dat niet doet. Bij een lancering waarbij de helft van je verkopen uit je eigen lijst komt, is de code merkbaar duurder.