共同ブランドバンドル：2人のクリエイターで1つの商品を販売する方法

あなたには4,000人のフォロワーがいます。同じジャンルで活動する友人には6,000人。どちらもMr. Beastではありませんが、合わせれば10,000人です。その中には、相手の商品をまだ知らない人が大勢いて、しかもかなりの割合が、2人とも届けたい理想の購入者です。共同ブランドバンドルは、広告費を払ったり、アルゴリズムに気づかれるまで6か月待ったりせずに、他人のオーディエンスを借りる最も速くて安い方法です。問題は、多くのクリエイターが運用を考えすぎてしまうこと。誰が販売ページを管理するのか、誰が入金を受けるのか、月末に複雑なスプレッドシートをどう整理するのか。実際の仕組みを知れば、どれも難しくありません。すでに持っているはずのツールを使えば、1時間以内にバンドルを公開できます。

バンドルが単独ローンチに勝る理由

単独ローンチで届くのは、すでにあなたをフォローしている人だけです。バンドルローンチなら、あなたのオーディエンスとパートナーのオーディエンスの両方に届きます。そして、単なる紹介投稿にはない効果があります。クリックする理由だけでなく、実際に購入する理由を両方のオーディエンスに与えられるのです。あなたの27ドルのNotionテンプレート単体にはお金を払わない人でも、信頼しているクリエイターのebookとセットなら、37ドルを喜んで払うかもしれません。借りるのはリーチだけではありません。信頼性も借りられます。だから共同ブランドバンドルは、単なるインプレッションではなく実際の売上において、アフィリエイト紹介やゲスト投稿の交換を安定して上回ります。

適切なパートナーと商品を選ぶ

最適なバンドルは、「方法」と「内容」を組み合わせます。完成済みのテンプレートを販売しているなら、そのテンプレートを活用するための戦略や知識を提供する商品を持つ人と組みましょう。フィットネス系クリエイターの食事プランPDFは、別のクリエイターのワークアウト記録用スプレッドシートと相性が抜群です。形式は異なりますが、購入者は同じで、重複はありません。声をかける前に、次のリストで提携の妥当性を確認しましょう。

オファーの設計方法

ここを複雑に考える人が多いのですが、バンドルを運営するために共同の銀行口座、共同LLC、複雑な分配決済サービスは必要ありません。最もシンプルで、どのプラットフォーム上のどんな2人のクリエイターにも使える方法は、2人がそれぞれ自分のストアに同じバンドルを同じ価格で掲載し、自分の販売分を自分で納品することです。2人とも「バンドル」を販売しますが、それぞれが自分の購入者に2つの商品を届ける責任を負います。そのため、あらかじめパートナーのファイル（または引き換え手順の説明書）を受け取り、自分の納品物の一部としてアップロードできるようにしておく必要があります。

どのモデルを選んでも、実際の構築には数分しかかかりません。まだストアを作成していないなら、そこが最初のステップです。以下では、2人がそれぞれstore.fan/yournameでストアを公開していることを前提にしています。

store.fanでバンドルを設定する

1. 1パートナーとバンドル名、合計価格、ローンチ日を決める（シンプルにしましょう。「コンテンツクリエイターStarterバンドル」程度で、長い名前は避けます）。
2. 2デジタルファイル（または共有ドライブのリンク）を交換し、それぞれが自分の掲載ページ用に2つの商品を1つのダウンロードファイルとしてまとめられるようにする。
3. 3商品フォームを使ってストアに新商品としてバンドルを追加する。デジタルダウンロードに設定すれば、購入者は画面上とメールで安全なリンクをすぐに受け取れ、手動送信は不要です。
4. 4パートナーがオーディエンスに配布する専用割引コードを作成する（PARTNERNAME20のように覚えやすいもの）。相手にも自分用のコードを作ってもらい、双方の成果を追跡できるようにする。
5. 5商品説明にコラボレーションへのクレジットとパートナーのストアへのリンクを追加し、購入者が何を誰から受け取るのか正確に分かるようにする。
6. 6ローンチ当日までに、自分で割引コードを使ってチェックアウトをテストし、最初から最後まで納品が機能することを確認する。

この設定は無料プランでもアップグレード後でも利用できます。ただし、定期的にバンドルを運営する予定なら、Proプランを検討する価値があります。四半期に1回ではなく複数の共同ローンチを実施するようになると、プラットフォーム手数料0%の重要性が大きくなるためです。契約前に、完成したストアがどのように見えるか確認したいですか。デザインの参考として公開中のストア例を確認してください。

プロモーションの担当を分ける（実際に実行するために）

共同ブランドローンチの成果が伸びない最大の理由は、オファーではありません。2人が、相手のほうが多く投稿すると思い込んでいたことです。ローンチ後ではなく、ローンチ前に日付入りの共有プロモーションカレンダーを作って解決しましょう。多くの組み合わせで機能するシンプルな構成は、1日目にクリエイターAが告知を投稿し、2日目にクリエイターBが「舞台裏」または推薦コメント形式の投稿をし、3日目に2人がそれぞれ相手の割引コードを使ってリストへメールを送る方法です。store.fanに組み込まれたキャンペーンメールを使えば、最後のステップも簡単です。CSVを外部ツールに書き出す必要はなく、顧客リストがすでにある同じダッシュボードから直接送信できます。

50/50と推測で分けたのではなく、割引コードの利用数で分けました。おかしな空気が完全になくなりました。— 同じジャンルの友人とバンドルローンチを実施したクリエイター

スプレッドシートに悩まされず成果を追跡する

それぞれが自分の販売分を納品するため、自分の顧客リストと注文履歴を見れば、販売したバンドル数と使用された割引コードをすでに正確に確認できます。これが売上分配の台帳になります。別の追跡ツールは必要ありません。ローンチ週は毎週、その後は毎月というように、簡単な精算頻度を決めましょう。それぞれが割引コードの利用数を報告し、普段使っている支払い方法で差額を精算します。支払いは各クリエイター自身の接続済みStripeまたはPayPalへ直接送られるため、そもそも分ける共同資金はありません。2人が2つの数字を照合するだけです。

共同ブランドバンドルは、調整以外のコストがかからない数少ない成長施策の1つです。広告費もアルゴリズム頼みの運も必要ありません。2人が、すでに作り上げたものを組み合わせることに合意するだけです。まだストアを開設していないなら、ここでの本当の前提条件はそこです。処理する方法がなければ、売上を分けることもできません。設定の詳細はFAQで確認し、ローンチ施策については他のガイドを読み、設定の途中で困ったらサポートに問い合わせてください。