Trasformare un e-book sull’AI in un lead magnet da $0 che fa crescere la tua lista

Quasi tutti si ritrovano prima o poi nella stessa situazione. Scrivi qualcosa di davvero utile, lo metti in una cartella cloud, pubblichi il link e guardi il contatore dei download salire. Novantaquattro download. Bene. Ora fai il nome di una di quelle novantaquattro persone. Non puoi, perché un link per condividere file ti dà un numero e si tiene le persone. Il punto di un lead magnet è la lista che costruisce, e un link a una cartella non costruisce nulla.

Gratis è facile; utile per la persona giusta, no

Creare una guida gratuita ha smesso di essere la parte difficile nel momento in cui è comparso lo studio di e-book con AI. Puoi avere un PDF ordinato di trenta pagine prima di pranzo. La difficoltà si è spostata in un punto meno comodo: decidere di cosa debba parlare la guida, considerando che il suo compito non è diventare popolare, ma portarti le persone specifiche che potrebbero pagarti in futuro.

Gli argomenti generici sembrano più sicuri perché interessano più persone. "50 idee per didascalie su Instagram" verrà richiesto da centinaia di persone, la maggior parte delle quali non comprerà mai nulla da nessuno. Una guida intitolata "Cosa scrivere a un cliente quando sparisce dopo aver ricevuto un preventivo" verrà richiesta da molte meno persone, ma ognuna di loro gestisce un’attività in cui vengono inviati preventivi. La seconda lista è più piccola e vale di più: tutta la scelta sta in questo compromesso.

L’altra difficoltà, quella da riconoscere con onestà, è che una guida gratuita crea un obbligo. Qualcuno ti ha dato il proprio indirizzo email in cambio di qualcosa e, se quel qualcosa è inconsistente, hai consumato fiducia invece di guadagnartela. Un lead magnet deludente è peggio di nessun lead magnet, perché la prossima email che invierai verrà aperta da qualcuno che sa già che il tuo lavoro gratuito è solo riempitivo.

Un link a una cartella contro un prodotto da $0

La meccanica conta più di quanto sembri. Il luogo in cui si trova il file decide che cosa impari, che cosa puoi correggere e se potrai mai risentire quella persona.

Come configurarlo

Supponiamo che il libro sia già stato scritto e revisionato. Nel dashboard, ciò che segue richiede circa quindici minuti, e la maggior parte del tempo serve a scrivere la descrizione.

1. 1Aggiungi un nuovo prodotto digitale scaricabile e imposta il prezzo su 0. Questo è tutto il meccanismo: un prodotto da $0 è un prodotto normale che non costa nulla, quindi usa lo stesso checkout, la stessa consegna e lo stesso profilo cliente.
2. 2Carica il PDF definitivo. La consegna è immediata, quindi chi lo richiede raggiunge il file sulla propria pagina privata dell’ordine subito dopo il checkout, senza aspettare un’email che potrebbe finire nello spam.
3. 3Scrivi il titolo indicando il problema, non il formato. "Gli script per ricontattare un cliente dopo il preventivo" è meglio di "Guida PDF gratuita". Nessuno vuole un PDF: vuole ciò che contiene.
4. 4Scrivi tre righe di descrizione per spiegare a chi è rivolto e che cosa sarà in grado di fare dopo averlo letto. Indica esplicitamente il pubblico, così le persone sbagliate si escluderanno da sole.
5. 5Usa una vera immagine di copertina. Un prodotto gratuito con una scheda vuota sembra abbandonato, e lo storefront designer è disponibile in ogni piano, incluso Free.
6. 6Inseriscilo nella pagina con criterio. Di solito è corretto posizionarlo direttamente sopra il prodotto a pagamento a cui conduce; in fondo alla pagina, invece, le guide gratuite vengono ignorate.
7. 7Invia un’email o pubblica il link una volta sola, poi controlla dopo una settimana le analisi del prodotto per vedere da dove sono arrivate le richieste.

Come si comporta nell’arco di alcuni mesi

Immagina una garden designer che vende un modello di piano per la messa a dimora al prezzo di £45. La guida gratuita non è "consigli di giardinaggio"; è "le sei misure da prendere prima di progettare un’aiuola", cioè esattamente il compito che una persona svolge la settimana prima di aver bisogno del modello. Viene pubblicata come prodotto da $0, con un link nel post fissato e alla fine di ogni video.

Nel corso di tre mesi le richieste si accumulano lentamente e in modo irregolare: un picco quando un video funziona bene, poi un flusso costante ma ridotto. Il numero conta meno della sua composizione: ognuna di quelle persone ha misurato un’aiuola, un segnale molto più forte del semplice fatto di seguire un account di giardinaggio. Quando il modello sarà in vendita, sarà quella la lista che riceverà per prima la comunicazione. Quante persone acquisteranno dipende dall’offerta, dal prezzo e dal rapporto che hai con loro, e nessuno può prometterti una cifra. Quello su cui puoi contare è che la lista esiste ed è esportabile, cosa che non valeva per il link alla cartella.

L’errore che commette la maggior parte delle persone

Scelgono l’argomento che porterà più richieste. È un istinto naturale e produce una lista di persone a cui piacciono le cose gratuite, che è un gruppo diverso da quello delle persone che comprano. L’istinto migliore è scegliere un argomento che abbia senso solo per chi sta già svolgendo quel lavoro: il passaggio che precede il tuo prodotto a pagamento. Meno richieste, lista migliore, distanza più breve tra il contenuto gratuito e quello a pagamento.

Il secondo errore più comune è gestire cinque guide gratuite contemporaneamente. Ognuna divide la tua attenzione e confonde la pagina. Una buona guida gratuita, posizionata sopra il prodotto a cui conduce, fa più di cinque guide sparse. Se vuoi capire meglio come dovrebbe funzionare il percorso dal gratuito al pagamento, la pagina della funzionalità dei lead magnet lo spiega.

La guida ormai è la parte facile. Quella che decide se valeva la pena scriverla è l’argomento, che va scelto partendo dal prodotto a pagamento e procedendo a ritroso. Scegli il passaggio immediatamente precedente a ciò che vendi, scrivilo e lascia che la lista si costruisca da sola. Puoi confrontare ciò che include ogni piano nella pagina dei prezzi.