La checklist per lanciare un programma di affiliazione

La maggior parte dei programmi di affiliazione viene lanciata due volte: una prima volta di fretta, e una seconda tre settimane dopo, quando ci si accorge che la percentuale è sbagliata e che metà del catalogo non avrebbe dovuto farne parte. Questo è l’ordine che evita il secondo lancio.

Prima che qualcuno lo veda

1. 1Calcola quanto vale una vendita dopo i costi di elaborazione del pagamento, per ogni prodotto.
2. 2Scegli una commissione predefinita che saresti disposto a pagare volentieri per un cliente che altrimenti non avresti mai raggiunto.
3. 3Modifica la percentuale per qualsiasi prodotto il cui margine non possa sostenere quella predefinita.
4. 4Disattiva tutto ciò che non dovrebbe essere promosso in nessun caso.
5. 5Scegli una finestra di attribuzione coerente con il tempo che impiegano davvero i tuoi acquirenti a decidere.
6. 6Decidi se approverai le candidature o se lascerai entrare chiunque.

La pagina

1. 1Aggiungi un’immagine per il programma: la copertina del tuo negozio è una buona scelta predefinita.
2. 2Scrivi un titolo che indichi il numero e la persona: a chi è rivolto e quanto può guadagnare.
3. 3Scrivi tre o quattro motivi concreti, non aggettivi. Tasso di conversione, pubblico, ciò che vende già.
4. 4Scrivi le regole del programma in modo semplice: niente offerte sul brand, niente siti di coupon, niente promesse che tu non fai.
5. 5Leggi tutta la pagina dal punto di vista di chi sta decidendo se ne vale la pena.

La prima settimana

Invialo a dieci persone specifiche invece di pubblicarlo una sola volta per tutti. Le richieste personali convertono; gli invii generici vengono ignorati. Poi lascialo stare per due settimane: un programma di affiliazione parte lentamente per sua natura, e modificare la percentuale nella prima settimana non ti insegna nulla.