Un produit ne peut pas supporter la même commission qu’un autre

Une commission fixe est une excellente idée tant que vous ne vendez qu’une seule chose. Ajoutez un deuxième produit avec une structure de coûts différente, et ce taux unique commence à poser problème d’un côté ou de l’autre : soit il est si bas que personne ne fait la promotion de votre meilleur produit, soit il est si élevé que votre produit le plus coûteux devient un travail que vous faites gratuitement.

Les deux problèmes possibles

Le premier, c’est l’appel de coaching. Vous définissez 30% parce que cela fonctionne pour vos téléchargements, puis quelqu’un recommande une session à $150. Vous devez maintenant $45 pour une heure à laquelle vous devez toujours assister, que vous devez préparer et pour laquelle vous devez assurer le suivi. Faites cela quatre fois dans le mois, et le programme vous aura acheté un agenda bien rempli et très peu d’argent.

Le second problème est plus discret. Vous définissez 10% parce que les appels vous inquiètent, et plus personne ne fait non plus la promotion du guide à $19 : un dollar quatre-vingt-dix ne vaut pas la peine de publier un post. Votre produit le moins cher, le plus facile à partager et le plus évident à promouvoir reste là sans rien rapporter à personne.

Comment fonctionne le remplacement

Définissez un taux sur un produit, et il devient le taux de ce produit pour tout le monde. C’est le seul cas où un accord avec un affilié passe au second plan : si vous avez promis à un affilié vedette 40% sur toute votre gamme et qu’un produit donné paie 12%, ce produit lui paiera 12%.

Écrit noir sur blanc, cela peut sembler sévère, mais l’alternative est pire. Dans l’autre sens, un accord individuel pourrait vendre discrètement un produit à faible marge à perte, et personne ne s’en rendrait compte avant la clôture du mois.

Retirer complètement un produit

Parfois, le bon taux est zéro. Un produit que vous détenez avec quelqu’un d’autre, un article physique dont les frais d’envoi mangent la marge, un service pour lequel vous n’avez que quatre créneaux : ces produits doivent rester en dehors du programme. Désactiver un produit signifie que les acheteurs recommandés peuvent toujours l’acheter, mais qu’ils ne génèrent aucune commission. Aucun affilié ne se demandera ainsi pourquoi son montant semble étrange.

1. 1Répertoriez vos produits en indiquant leur coût marginal réel à côté.
2. 2Définissez le taux par défaut pour le groupe qui offre le plus de marge.
3. 3Remplacez-le pour les deux ou trois produits qui ne peuvent pas le supporter.
4. 4Désactivez tout ce qui ne doit pas être promu.
5. 5Relisez la page du programme comme le ferait un affilié.