Une gamme de produits qui ne vous impose jamais d’appel de coaching

Tous les articles sur les gammes de produits se terminent de la même manière : des téléchargements en bas, un cours au milieu, puis un accompagnement individuel tout en haut parce que c’est là que se trouve l’argent. Si l’idée de six appels par semaine vous donne envie de fermer votre ordinateur, ces conseils vous excluent discrètement de votre propre activité. Ce n’est pas une fatalité. Il existe des niveaux supérieurs qui ne touchent jamais à votre agenda, construits à partir de choses que vous pouvez déjà vendre sur une seule page store.fan : des cours, des abonnements et des téléchargements, correctement tarifés.

Pourquoi les conseils renvoient toujours aux appels

L’accompagnement individuel est la chose la plus facile à vendre cher, parce que sa rareté est évidente. Vous êtes une seule personne, une heure reste une heure, et les acheteurs comprennent instinctivement pourquoi cela coûte plus cher qu’un fichier. C’est la seule raison pour laquelle il se trouve au sommet de tous les schémas. Cela ne signifie pas que c’est le travail qui vous convient.

Voici ce qui est réellement difficile quand on le retire, et autant être honnête à ce sujet. Sans votre présence, le niveau supérieur doit se suffire à lui-même, ce qui signifie généralement l’une de ces deux choses : une profondeur qui a demandé un vrai travail de production, ou quelque chose qui continue d’arriver mois après mois. Dans les deux cas, l’effort initial est plus important que celui nécessaire pour participer à un appel. Un cours qui justifie $249 demande des semaines de réflexion. Un abonnement qui tient au-delà de son troisième mois implique de publier quelque chose selon un rythme donné, aussi longtemps que les gens paient.

L’autre limite à reconnaître concerne le prix. Un niveau supérieur asynchrone sera généralement moins cher qu’une offre de coaching équivalente, car l’acheteur n’obtient pas votre attention. Vous récupérez la différence grâce au volume, et parce qu’un cours se vend pendant que vous dormez alors qu’un appel ne le peut pas. Mais si vous espérez remplacer $1,200 de prestations clients par un produit à $80, les calculs ne donneront pas le résultat espéré.

Le compromis que vous faites réellement

Il est plus utile de comparer les deux formes côte à côte que de considérer la version sans appels comme un compromis. La comparaison ci-dessous oppose une gamme qui se termine par une prestation individuelle à une gamme qui se termine par de l’accès et de la profondeur.

Quatre niveaux supérieurs qui n’apparaissent jamais dans votre agenda

N’importe lequel de ces formats peut constituer le sommet de votre gamme. Vous n’avez pas besoin des quatre, et empiler deux formats à des prix similaires ne ferait que diviser votre audience.

À quoi ressemblent les niveaux inférieurs

• Un aimant à prospects à $0, qui ajoute la personne à votre liste de clients via le paiement habituel et vous donne quelqu’un à qui parler plus tard du niveau supérieur.
• Un ou deux téléchargements numériques entre $12 et $39, livrés instantanément sur une page de commande privée à laquelle l’acheteur peut revenir chaque fois qu’il en a besoin.
• Un pack intermédiaire qui accompagne les acheteurs des téléchargements vers le niveau supérieur que vous avez choisi.
• Les pourboires activés, pour les personnes qui veulent vous verser quelque chose et ont déjà tout acheté.

À quoi cela ressemble avec des chiffres plausibles

Prenons le cas d’un auteur qui refuse les appels. Sa page contient un chapitre d’exemple à $0, deux cahiers d’exercices à $18, un pack à $39 réunissant les deux, et un cours à $189 sur la structure d’un livre documentaire. Rien au-dessus. Pendant un mois calme, le cours se vend deux fois et les cahiers d’exercices quelques fois ; pendant un mois où un webinaire tombe au bon moment, les ventes augmentent. Le niveau supérieur génère l’essentiel des revenus sans prendre une seule heure de la semaine.

Remplacez le cours par un abonnement à $14 par mois, et la forme change sans que la taille ne change nécessairement. Dix membres constituent un petit nombre qui arrive chaque mois sans lancement, et ces mêmes dix personnes sont celles qui achètent le cahier d’exercices suivant dès sa sortie. Le bon choix dépend entièrement de votre préférence : fournir un effort important une fois ou une petite quantité de travail pour toujours. Aucun des deux formats ne garantit un revenu précis, et tous deux apparaissent clairement dans vos analyses par produit, afin que vous puissiez voir lequel porte réellement la page.

L’erreur que la plupart des gens commettent

L’erreur la plus fréquente consiste à tarifer le niveau supérieur sans appels comme s’il s’agissait simplement d’un téléchargement un peu plus gros. Un cours est vendu à $49 parce que $49 semble raisonnable, puis il lui faut cinq fois plus d’acheteurs pour égaler ce qu’aurait rapporté une offre de coaching, avec exactement le même trafic. Si le niveau supérieur porte vos revenus, son prix doit le refléter. L’autre erreur est inverse : lancer un cours à $300 sur une page qui ne contient rien en dessous, de sorte que les seuls visiteurs qui le voient sont ceux qui vous rencontrent pour la première fois. Les niveaux fonctionnent dans l’ordre. Consultez ce que comprennent les forfaits avant de décider où intégrer la vidéo hébergée et les codes de réduction.

Refuser de vendre vos heures est une décision professionnelle légitime, pas un manque d’ambition. Cela change la composition du sommet de votre gamme et le prix qu’il peut porter. Cela ne vous empêche pas d’avoir un niveau supérieur, et la version sans appels possède un avantage que l’autre n’aura jamais : elle continue de fonctionner pendant les semaines où vous ne travaillez pas.