Quelle commission devriez-vous verser à un affilié ?

La question arrive vite et reçoit souvent une mauvaise réponse. Quelqu'un voit un concurrent verser 40 %, panique et s'aligne — sur un produit dont la structure de coûts est très différente. Trois mois plus tard, il ferme discrètement le programme et explique que le marketing d'affiliation ne fonctionne pas.

Une commission n'est pas un tarif du marché auquel vous devez vous conformer. C'est un montant que vous pouvez vous permettre de verser à des personnes qui vous apportent des clients que vous n'auriez pas obtenus autrement. Le calcul prend environ dix minutes.

Le montant de départ réel

Prenez un produit. Soustrayez les frais de traitement des paiements sur cette vente. Soustrayez tout autre coût qui augmente avec chaque unité — un cahier imprimé, une heure de support, la licence que vous payez par utilisateur. Ce qui reste correspond à la valeur réelle d'une vente pour vous.

Posez-vous maintenant la vraie question : quelle part de ce montant accepteriez-vous d'échanger contre un client que vous n'auriez jamais atteint ? Une fois la question formulée ainsi, la plupart des créateurs se situent entre un cinquième et un tiers. Non pas parce que 20–30 % serait une règle, mais parce que c'est généralement le point où l'échange cesse de ressembler à une perte.

Pourquoi un taux unique est généralement une erreur

Dès que votre catalogue comprend à la fois un téléchargement à $12 et un appel à $150, un pourcentage unique n'a plus beaucoup de sens. Dix pour cent de l'appel représentent quinze dollars pour une heure de votre vie ; quarante pour cent du téléchargement représentent moins de cinq dollars et ne vous coûtent rien.

Sur Store.Fan, vous définissez un taux par défaut, puis vous pouvez le remplacer pour chaque produit. Le taux du produit l'emporte sur tous les autres, y compris sur un taux spécial accordé à un affilié en particulier — ce sont les paramètres économiques du produit qui décident, pas un accord personnel. Cet ordre est volontaire : il vous permet d'être généreux par défaut sans prendre de risques inconsidérés.

Comparez-le à la bonne solution alternative

Les créateurs comparent instinctivement une commission de 30 % au fait de conserver 100 %, ce qui la fait paraître coûteuse. La comparaison honnête porte sur les autres moyens d'obtenir ce même client.

Si une vente vous coûte $18 en publicité et se convertit au taux habituel du trafic froid, une commission de $17.70 sur une vente déjà réalisée est un canal moins cher — et elle est versée après coup, plutôt qu'à l'avance pour un résultat incertain. C'est cette comparaison qui doit guider le montant.

Le modifier plus tard

Vous pouvez modifier un taux quand vous le souhaitez, et la modification s'applique uniquement aux ventes réalisées ensuite. Chaque commission est calculée et figée au moment où l'acheteur paie : vous ne pouvez donc pas réduire rétroactivement ce que quelqu'un a déjà gagné — et cette personne ne peut pas non plus l'augmenter rétroactivement. Cela protège les deux parties et signifie qu'un montant de départ prudent est un choix sûr.

1. 1Commencez légèrement plus bas que ce que vous pensez pouvoir vous permettre.
2. 2Attendez deux mois, puis examinez ce que le programme vous a réellement coûté.
3. 3Augmentez le taux pour les personnes qui vous ont apporté un volume réel.
4. 4N'augmentez le taux par défaut que si le recrutement a véritablement ralenti à cause de celui-ci.