Ajoutez une vente additionnelle en deux clics et augmentez chaque commande

Vous vous souvenez de l’ancienne astuce au comptoir ? Vous achetez un café et le barista vous demande : « Vous le voulez en grand pour cinquante centimes de plus ? » Une fois sur deux, vous dites oui, parce que la demande est simple, la valeur évidente et que cela ne vous demande aucun effort supplémentaire. Pensez maintenant à la dernière fois où vous avez essayé de faire la même chose sur votre propre site. Soudain, il vous faut un plugin, un widget de « produits associés », un peu de CSS pour que tout soit bien présenté, et un après-midi que vous n’aviez pas. L’idée était simple. La mise en œuvre ne l’était pas.

Cet écart — une idée simple, une mise en œuvre pénible — est précisément ce que store.fan résout. Vous n’avez besoin ni d’un développeur, ni d’un plugin, ni d’un diplôme en design pour ajouter une seconde offre à côté de votre produit phare. Il vous faut un nom de produit, un prix et environ deux clics.

À quoi ressemble réellement une vente additionnelle sur store.fan

Une vente additionnelle n’a pas besoin d’être compliquée. Il s’agit simplement d’un deuxième produit associé que vous proposez au même visiteur, déjà venu chez vous avec l’intention d’acheter. Quelqu’un qui prend votre pack de presets Lightroom est un excellent candidat pour votre mini-cours de retouche. Quelqu’un qui réserve un appel de coaching 1:1 est un excellent candidat pour votre modèle de planification. L’acheteur est déjà en confiance : il vous fait suffisamment confiance pour sortir sa carte. Une vente additionnelle lui donne simplement une raison de plus de l’utiliser.

Sur la plupart des plateformes, il faut créer des widgets personnalisés, rediriger vers une autre page de paiement ou espérer que quelqu’un pense à revenir plus tard. Sur store.fan, il suffit d’ouvrir votre liste de produits, de cliquer sur « Ajouter un produit », puis de renseigner un titre, un prix et un fichier ou un lien. Cliquez sur Publier : le produit est en ligne sur votre vitrine, juste sous (ou au-dessus de) votre offre d’origine — à l’endroit où vous le faites glisser dans l’éditeur de boutique.

Pourquoi cela fonctionne sans effort supplémentaire de votre part

Si tout cela semble si simple, ce n’est pas grâce à une astuce : c’est parce que store.fan gère déjà tout ce dont une vente additionnelle a besoin pour convertir et être livrée :

• Tout votre catalogue tient sur une seule page à l’adresse store.fan/username : la seconde offre est à un défilement, pas sur un lien séparé
• Le paiement est déjà connecté — Stripe ou une adresse e-mail PayPal, avec Apple Pay et Google Pay qui fonctionnent automatiquement — et le deuxième article est donc payé aussi rapidement que le premier
• La livraison est automatique pour chaque type de produit : téléchargements, accès à un cours ou lien de réunion apparaissent à l’écran et arrivent dans la boîte de réception de l’acheteur dès que le paiement est validé
• Les codes promo vous permettent de regrouper deux produits à un prix total inférieur, afin que « ajoutez aussi ceci » s’accompagne d’une bonne raison de dire oui

L’ancienne méthode contre la méthode store.fan

Le peu d’effort que cela demande réellement

C’est tout le processus. Pas de file d’attente de validation, pas d’attente d’une mise à jour de plugin, pas de tableau de bord séparé à apprendre. Si vous savez mettre quelque chose en ligne sur une application de marketplace, vous savez ajouter une vente additionnelle sur store.fan. Vous voulez voir à quoi ressemble une vitrine complète avec plusieurs offres dans la pratique ? Consultez un exemple de boutique en ligne — remarquez comment un produit complémentaire se trouve juste à côté du produit principal, au lieu d’être enfoui sur une autre page.

La meilleure vente additionnelle est celle à laquelle votre client dit oui presque sans s’en rendre compte : elle ressemble simplement à l’étape suivante, la plus évidente.— L’équipe store.fan

Pourquoi cela augmente réellement chaque commande

L’attention est la chose la plus difficile à obtenir sur Internet, et un acheteur au milieu du paiement vous a déjà accordé la sienne. Chaque vente additionnelle que vous ajoutez à votre vitrine est une occasion de transformer cette attention en une commande plus importante, sans dépenser un centime de plus en publicité ni consacrer une heure supplémentaire à la prospection. Pour un créateur qui vend déjà au moins un produit, c’est le meilleur investissement de cinq minutes possible.

Et comme store.fan applique 0% de frais de plateforme avec les offres payantes, les revenus supplémentaires d’une vente additionnelle ne sont pas discrètement amputés avant de vous parvenir. Comparez cela aux plateformes qui prélèvent une part sur chaque transaction : chez elles, une vente additionnelle travaille en partie pour la plateforme, pas seulement pour vous. Consultez la page tarifs pour comparer l’offre gratuite et l’offre Pro.

Vous avez déjà fait le plus difficile : créer un produit que les gens veulent acheter. Ajouter le deuxième est la partie facile, et cela se trouve à deux clics. Lisez d’autres guides sur le développement de vos ventes, consultez la FAQ si vous avez d’autres questions, ou ajoutez simplement le produit maintenant.