Un producto no puede tener la misma comisión que otro
Por qué una tarifa plana falla en cuanto tu catálogo gana variedad y cómo un ajuste por producto evita que un artículo con poco margen te cause problemas.
25/7/2026 · 6 min de lectura
Una comisión fija es una idea estupenda mientras vendes una sola cosa. Añade un segundo producto con una estructura de costes distinta y ese único porcentaje empieza a perjudicarte por un lado u otro: o es tan bajo que nadie promociona tu mejor producto, o es tan alto que acabas trabajando gratis en el producto más caro.
Los dos problemas habituales
El primero es la sesión de coaching. Fijas un 30% porque funciona con tus productos descargables y, entonces, alguien recomienda una sesión de $150. Ahora debes $45 por una hora a la que todavía tienes que asistir, para la que tienes que prepararte y a la que tienes que hacer seguimiento. Hazlo cuatro veces en un mes y el programa te habrá comprado una agenda llena y muy poco dinero.
El segundo es más silencioso. Fijas un 10% porque te preocupan las sesiones y, de repente, nadie promociona tampoco la guía de $19: un dólar con noventa no compensa una publicación. Tu producto más barato, más fácil de compartir y más claramente promocionable está ahí sin generar ingresos para nadie.
| Producto | 25% fijo | Tarifa adecuada por producto |
|---|---|---|
| Guía de $19 | $4.75 — bien | 30% → $5.70 |
| Curso de $59 | $14.75 — bien | 30% → $17.70 |
| Sesión de coaching de $150 | $37.50 — duele | 12% → $18.00 |
| Cohorte de $400 | $100 — no | excluido |
Cómo funciona el ajuste
Fija una tarifa para un producto y esa pasa a ser la tarifa de ese producto para todo el mundo. Este es el único caso en el que un acuerdo con un afiliado concreto pierde: si has prometido a un afiliado estrella un 40% para todo y un producto concreto paga un 12%, ese producto le paga un 12%.
Es duro verlo por escrito, pero la alternativa es peor. El otro orden permitiría que un acuerdo personal vendiera discretamente un producto con poco margen y a pérdidas, y ninguna de las dos partes se daría cuenta hasta cerrar el mes.
Excluir algo por completo
A veces la tarifa adecuada es ninguna. Un producto que compartes con otra persona, un artículo físico cuyo margen se va en los gastos de envío o un servicio del que solo tienes cuatro plazas disponibles: todo eso debería quedar fuera del programa. Desactivar un producto significa que los compradores recomendados todavía pueden adquirirlo, pero no genera una comisión y ningún afiliado tiene que preguntarse por qué su cifra no coincide.
- 1Haz una lista de tus productos y anota al lado su coste marginal real.
- 2Fija la tarifa predeterminada para el grupo que tenga más margen.
- 3Sustituye la tarifa en los dos o tres productos que no puedan soportarla.
- 4Desactiva todo lo que no deba promocionarse.
- 5Vuelve a leer la página del programa como si fueras un afiliado.
En la misma página que el resto del programa: cada producto tiene su propio campo de tarifa y un interruptor para incluirlo en el programa, de modo que puedes ver todo el catálogo de una vez en lugar de abrir cada producto.
No. La tarifa aplicable cuando el comprador pagó queda fijada en ese pedido, así que el historial nunca cambia por sorpresa para ninguna de las dos partes.
Sí, y es una de las palancas menos utilizadas. Una tarifa temporal más alta para un solo producto concentra la promoción donde quieres de forma mucho más eficaz que subirla para todo.
Fija una tarifa para cada producto y comprueba cuánto paga cada uno antes de que nadie lo promocione.
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