¿Qué comisión deberías pagar a un afiliado?
No la que paga todo el mundo, sino la que puede soportar tu margen. Un método práctico para elegir una cifra que no lamentes dentro de tres meses.
23/7/2026 · 7 min de lectura
La pregunta llega rápido y suele responderse mal. Alguien ve que un competidor paga un 40%, entra en pánico y lo iguala, aunque su producto tenga una estructura de costes muy distinta. Tres meses después cierra el programa discretamente y dice que el marketing de afiliación no funciona.
Una comisión no es una tarifa de mercado que tengas que igualar. Es una cifra que puedes permitirte, ofrecida a personas que te consiguen clientes a los que de otro modo no habrías llegado. Calcularla lleva unos diez minutos.
La cifra de la que partes realmente
Elige un producto. Resta lo que te cuesta procesar el pago de esa venta. Resta cualquier otro coste que aumente con cada unidad: un cuaderno de trabajo impreso, una hora de soporte o la licencia que pagas por usuario. Lo que queda es lo que realmente vale una venta para ti.
Ahora hazte la pregunta importante: ¿qué parte de eso intercambiarías por un cliente al que nunca habrías llegado? Cuando lo plantean así, la mayoría de los creadores se sitúa entre una quinta parte y un tercio. No porque el 20–30% sea una regla, sino porque ahí es donde el intercambio deja de parecer una pérdida.
| Producto | Precio | Coste marginal | Tarifa cómoda |
|---|---|---|---|
| Pack de presets | $29 | ≈ $1.20 de procesamiento | 30–40% |
| Curso autodidacta | $99 | ≈ $3.20 de procesamiento | 25–30% |
| Hora de coaching 1:1 | $150 | procesamiento + tu hora | 10–15% |
| Programa en grupo | $400 | procesamiento + impartición | 10% o excluido |
Por qué una única tarifa fija suele estar mal
En cuanto tu catálogo incluye tanto una descarga de $12 como una llamada de $150, un único porcentaje deja de tener sentido. El diez por ciento de la llamada son quince dólares por una hora de tu vida; el cuarenta por ciento de la descarga son menos de cinco dólares y no te cuesta nada.
En store.fan estableces una tarifa predeterminada y después puedes sustituirla en cualquier producto individual. La tarifa del producto prevalece sobre cualquier otra, incluida una tarifa especial que hayas dado a un afiliado concreto: mandan los números del producto, no un acuerdo personal. Ese orden es intencionado y es lo que te permite ser generoso por defecto sin actuar de forma imprudente.
Compárala con la alternativa adecuada
Los creadores suelen comparar instintivamente una comisión del 30% con quedarse con el 100%, lo que hace que parezca cara. La comparación honesta es con las otras formas que tendrías de conseguir a ese mismo cliente.
Si una venta te cuesta $18 en publicidad y convierte al ritmo habitual del tráfico frío, una comisión de $17.70 por una venta que ya se ha producido es un canal más barato, y se paga después, en lugar de por adelantado a cambio de un quizá. Esa es la comparación que debería determinar la cifra.
Cambiarla más adelante
Puedes cambiar una tarifa cuando quieras, y el cambio solo se aplica a las ventas realizadas después. Cada comisión se calcula y queda fijada en el momento en que paga el comprador, así que no puedes reducir después lo que alguien ya ha ganado, ni esa persona puede aumentarlo retroactivamente. Esto protege a ambas partes y significa que empezar con una cifra prudente es una opción segura.
- 1Empieza un poco por debajo de lo que crees que puedes permitirte.
- 2Espera dos meses y revisa cuánto te ha costado realmente el programa.
- 3Auméntala para las personas que hayan aportado un volumen real.
- 4Solo aumenta la tarifa predeterminada si la captación de afiliados se ha estancado de verdad por ese motivo.
En store.fan puedes establecer cualquier cifra entre el 1% y el 90%. Una cifra cercana al extremo superior suele indicar que estás usando un programa de afiliados para hacer algo que un descuento de lanzamiento resolvería mejor.
No, y tampoco puedes hacerlo: la comisión se calcula sobre el precio del artículo después de aplicar cualquier código de descuento, sin incluir los gastos de envío ni los impuestos. El envío no es beneficio y los impuestos nunca fueron tuyos para compartirlos.
Trata una membresía como cualquier otra venta y establece la tarifa sobre el primer pago que puedas permitirte. Pagar un porcentaje elevado por algo que tienes que seguir ofreciendo cada mes es la forma en que los programas dejan de ser rentables sin que nadie se dé cuenta.
Prueba los números con tu propio precio antes de decidir una tarifa.
Abrir la calculadoraTu tienda, un solo enlace
Vende productos digitales, cursos, coaching y comunidad desde tu bio, con 0% de comisión.
Sigue leyendo
Cuándo ofrecer una comisión mejor a un afiliado
Subir tu comisión estándar te cuesta en cada venta. Subirla para una sola persona te cuesta únicamente en las ventas que esa persona genera. Esa diferencia es toda la estrategia.
Puedes ganar como afiliado con el plan gratuito
No necesitas una tienda, una suscripción ni un producto propio. Necesitas una cuenta y un lugar donde recibir el dinero.
Una escalera de valor que nunca te obliga a hacer llamadas de coaching
La mayoría de las escaleras terminan en trabajo individual. Si no quieres clientes, aquí tienes qué puede ocupar el último peldaño y cuánto puedes cobrar razonablemente por ello.